电商对图书批销业的影响及其对策.doc

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1、电商对图书批销业的影响及其对策电商对图书批销业的影响及其对策电商对图书批销业的影响及其对策电商对图书批销业的影响及其对策电商对图书批销业的影响及其对策电商对图书批销业的影响及其对策电商对图书批销业的影响及其对策电商对图书批销业的影响及其对策　　随着社会经济的发展，互联网和物流业的发展日新月异，在互联网、物联网和云计算等新兴技术的迅猛发展下，移动社交媒体和智能终端等媒介设施迅速普及，全球数据信息呈现爆炸性增长，大数据时代已经来临。在这种新常态下，传统的图书出版批销业不得不进行转变。电子商务改变了传统的出版物批销模式，电子商务系统已然成为

2、图书销售的重要渠道。面临这种新常态，图书批销业必须迎接挑战，深入分析电商对图书批销的影响，并及时作出应对之策。　　一、电商对图书批销业的影响分析　　（一）电商对图书批销渠道的冲击　　从整体上看，电子商务模式的兴起，已在很大程度上改变了图书消费者的购买习惯。以卖场展销和体验式消费为主的图书批销传统模式，正在被网上购书“重价格轻体验”[1]的购买习惯所替代。从细分市场来看，电商对三类图书批销市场的冲击各有轻重。　　1.一般图书方面。一般图书批销商跟终端渠道商的议价能力本身就弱，电商购物方式的兴起更是挤压了一般图书批销商的利润空间，其后果就

3、是使一般图书批销商的利润空间被二度挤压。对于一般图书批销商而言，如果选择与传统终端渠道商合作，那么利润的降低将通过“实体卖场-图书批销商”的链条，最终传递给图书出版企业。如果选择与电子商务渠道商合作，则能够绕开实体渠道商，从而减少被动让利。但从长期看，如果一般图书批销商对电子商务渠道商形成了依赖，那么一旦实体经销商淘汰殆尽，电子商务渠道商必然坐地起价，加倍打压图书批销商的利润空间。　　2.教育图书方面。教育图书批销商议价能力强，且教育图书发行渠道多元化态势尚未出现，新华书店系统依然是教育图书批发零售的主渠道和重要主体。渠道的单一性使专

4、业电商无法大规模地染指教育图书的批销领域。因此，短期内电子商务对教育图书批销业的冲击主要体现在教辅、教参类图书方面，且对高等教育教辅、教参图书市场的冲击最大，而对市场份额最大的基础教育教材、教辅、教参的冲击相对较小。但从未来眼光看，随着整个教育图书出版发行领域将逐步市场化，发行渠道多元化将成为教育图书批销市场的基本格局。此时，专业电商对基础教育出版物市场的侵占将成为可能。　　然而对于教育图书批销商而言，渠道多元化比渠道电子化更为可怕。前者是消费者流失的根本，而后者只是加速消费者流失的技术条件。但渠道多元化是未来的基本趋势，应抓住当前渠

5、道单一格局尚未完全打破的有利时机，抓紧打造有竞争力的、自有的教育图书电子商务销售渠道。　　3.专业图书方面。专业图书批销商议价能力强，专业图书对第三方渠道的依赖程度低。目前，我国大陆地区各类专业图书批销商往往通过直销模式完成销售。而且专业图书的读者范围窄、市场规模小，另建自有的专业图书电子商务销售渠道的成本会很高；电商即使介入这一领域，市场规模也十分有限。因此，短期内电子商务对专业图书批发零售没有大的冲击。然而，对于专业图书批销商而言，同样应当防止未来渠道多元化、电子化可能带来的冲击。　　（二）电商对图书批销商业模式的冲击　　1.一般

6、图书方面。大型国有书店过去要应对民营书店、百货卖场对零售渠道的蚕食，现在则要应对专业电商对销售渠道的大举侵占。网上购物的便捷性与一般图书“以休闲为主，消费群体庞杂，有体验式消费倾向的读者规模有限”等特点相结合，容易形成对一般图书实体销售的巨大冲击。但是，一般图书的消费群体庞杂、市场规模巨大，在实体渠道商面临冲击之际，应该构建自有电子商务渠道开展一般图书销售，这将为一般图书批销商主动适应新型商业模式和整合产品价值链提供难得的机遇。　　2.教育图书方面。教育图书领域市场渠道专门化的模式与电子商务的兴起恰好重叠，这使未来教育图书市场的渠道多

7、元化和渠道电子化同步出现。不过，由于渠道多元化尚未大规模展开，专门渠道依然存在。电子商务的便利性也能为专门渠道所用，专业化的教育网络销售系统为专门渠道的电子化提供了可行的模式，同样属于可以借力用力的领域。　　3.专业图书方面。专业出版物以直销为主，一般依靠专业技能考试和职业资格考试的报名系统建立目标客户群，同时通过指定书目的方式吸引消费者购买。财经、法律、医学等行业的专业图书销售无法通过直销完成，而在销售环节中渠道商之间存在一定程度的竞争。不过，专业图书“销售紧密捆绑出版”的特点，使其能够应对电子商务的冲击。通过在报名系统中集成备考资

8、料购买板块、授权独家出版经营等方式都是专业图书出版发行商可以选择的有效应对举措。　　综上所述，因图书产品特征及其批销市场的不同，国内三类图书的批销渠道、商业模式所受电商冲击的情况具有较大差异；而对整个图书批销业来说，可以