CHANEL策略营销分析.doc

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1、CHANEL策略营销分析CHANEL一、前言名牌商品动辄上万元，但却仍然拥有其死忠的支持者，并且有不少人前仆后继地争相拥有。究竟名牌的魅力何在呢?相信许多人都有着这相同的疑问吧！其实要晋身名牌之林并不是件简单的事，毕竟要让人掏出上万元来买一件衣服或皮包，品牌本身没有相当的实力是不行的，因此首先必须具备的是卓越的工艺技巧，才能制造出品质优异的产品；另外，能够窜起成为国际知名品牌，设计师往往是致胜的关键！或许是创造出一种新的生活型态，或是带领时尚风潮，甚至是某种思想的革命！要能成为时代的创新者，才能引起普罗大众的追随；不过要成为一个超级名牌，只靠单一设计师的魅力是不够的

2、，我们常见的名牌常有着百年的历史。一个设计师的魅力或许可以创造出纵横时数年的大品牌，然而要存活一个世纪，则需要高远的眼光格局、卓越的经营能力，以及不断创新革命的精神；因此品牌精神的传承与否，正是品牌是否能长久经营的重要关键！本篇报告的主角‘Chanel’，正是符合上述要件而集大成的超级名牌之一。透过这篇报告，我们将带大家先从该品牌的背景看起，并一一地由营销学的角度分析探讨其成功的因素。二、背景资料CHANEL创始人：GabrielleChanel(CocoChanel)注册地：法国巴黎（1921年）设计师：1910年-1971年，GabrielleChanel198

3、3年起，KarlLagerfeld品类：1910年开设女帽店并制作服饰；1921年起成立品牌的精品店；另外还有各类饰品、化妆品、皮件、手表、珠宝、太阳眼镜和鞋等各类配件。品牌识别：（1）双C：在Chanel服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发现将双C交叠而设计出来的标志，这更是让Chanel迷们为之疯狂的“精神象征＂。（2）菱形格纹：从第一代Chanel皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形车永恒的山茶花爱恋风采Chanel创始人于1883年8月19日出生于法国中部，原名GabrielleChanel。孩童时期的Chanel，十二岁母亲去世、父亲失踪，而在这种情

4、况下，她和姐妹都被送到孤儿院去。小时候像孤儿一般地在修道院长大，这样的环境促使她渴望摆脱卑微的出身和悲惨的境遇。Chanel的裁缝是在孤儿院内学习的，17、8岁时，她开始在一家裁缝店工作，并旋即在小酒馆里展开歌唱生涯，以一首‘谁看见Coco’大受欢迎，因而得到了CocoChanel的名号。就在此时，她遇上了第一任情人--上流社会的军官EtienneBalsan，CocoChanel开始为他的女性朋友们设计帽子，受到热烈的回响，她的设计师生涯从此展开。1908年，她认识了英国花花公子ArthurCapel，并在他的支援下，于1910年在巴黎的康朋街开设‘ChanelM

5、odes’女帽店。当时的法国社会保守，但她大胆说出：‘戴巨大帽子还能活动吗?’终结巨大女帽的年代，她所设计的简洁女帽成为潮流尖端。由孤儿院内而来的创作灵感，使Chanel化繁为简，推出富青春气息、年轻而带点叛逆的女学生装扮，因而造成风潮。1913年，Chanel夫人替原本穿着裙子打球的女人们设计了运动的裤装，之后又抛弃束腹，设计了以男性服装为元素的宽松上衣。这些特立独行的行径使这位离经叛道却热爱山茶花的夫人，成为当时女性主义启蒙的重要起源。她有用不完的创新点子；她表现出冲突、同时表现她对人心的透澈了解。年轻简约的风格使Chanel大受欢迎，并在法国上流社会的度假圣地

6、--诺曼地海边Deauville开了第一家分店。随着一次大战爆发，女性开始工作，并对行动方便的服装产生需求，Chanel实用又舒适的剪裁，正符合时代的潮流，CocoChanel迅速成为巴黎时尚界的名人。她率先将男性的针织毛衣演绎为女装；从水手裤取材，推出“sailorpants＂和“beachpyjamas＂，鼓吹女性如男性般穿上长裤，开创了“男装女穿＂的先河。而她对人造首饰与衣服搭配的重视，特别是成串成串的珍珠链，为她简洁的衣服设计添上华丽感，更开了现代衣着的观念--怎样穿着一件衣服比衣服本身更重要，以及我们所说的“totallook＂。她超越生命极限的设计和崇尚

7、自由随意搭配的风格，把女性从笨拙的扭曲体型的束缚中解放出来，强调优雅简洁而容易穿着，成为现代女性衣着的革命先锋。Chanel本身非常聪明且敢于挑战传统，解放女人、开创女性时尚时代的来临，也创造了一个属于她自己的时代！她在1921年成立品牌的精品店、同年NO.5香水也诞生。20年代，妇女的服饰、香水、形象都发生了从古典走向现代的变化。这一切，法国时装大师Chanel功不可没，Chanel虽然由服装起家，但早在1921年她就开始委托生产少量腮红、口红和保养品，供自己和客人使用，仅在香奈儿服饰精品店陈列，但这些商品已打上Chanel名号。1921年五号香水上市，她创造