2009中国兽药市场发展报告.doc

《2009中国兽药市场发展报告.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、《2009中国兽药市场发展报告》一、中国兽药行业生产、经营的现状及展望    ㈠中国兽药行业生产、经营的现状    1、生产企业众多，起步乏力    我国兽药行业真正起步于上世纪八十年代末。据有关资料统计，2007年全国兽药总产值近200亿元人民币，兽药企业1300余家，企业年产均值仅有1540万元。在全部1300个兽药企业中，年产值1000万元以上的有211家，5000万元以上的有60家，上亿元的有22家，其中2亿元的有9家。按照国家经贸委对企业的划分标准，产值在5亿元以下的都属于中小企业。按照这个标准，我们的兽药业没有大型企业

2、！姑且把这个标准降低十倍吧，以5000万元为分割线，那么全国也仅有60家企业可以荣幸地划归大型企业的范畴，仅占全部企业的5%！一个行业的集中度表示了这个行业的发展水平，我们不得不承认中国的兽药业尚处于基础薄弱的初级发展阶段。    再从生产情况看，兽药GMP的强制实施，使所有的兽药企业面临了规范自身管理、保证生产环境的要求，因此企业在进行兽药GMP改造的同时，都或多或少地经过了不同程度的扩产或设备的更新换代，全国兽药设计总产能由此得到大幅提升。兽药是保护畜禽健康服务的，畜产品行业变化必然直接影响其产业链下游的兽药业。2005年来，

3、禽流感、猪链球菌接连发生，以“日本肯定列表制度”为代表的国际贸易壁垒相继提高，今年的畜产品安全更因北京奥运会和三聚氰胺事件而得到了前所未有、举世关注的关注，畜产品生产在内忧外患的大环境中受到极大冲击，兽药业因此受到波及，兽药生产企业实际产能因此得不到充分释放，部分企业处于停产、半停产的状态。    2、产品同质化严重，研发能力不足    正是由于基础薄弱，使得兽药企业在研发方面投入不足，这有两个方面的原因，一是在兽药起步阶段，简单的模仿更容易产生效益；二是反映了企业无长远战略性规划。    产品是兽药企业的生命线，研发是成长的源泉

4、和营养线。目前，全国有一定新兽药研发能力的企业不足10%，其中能进行自主研发的企业更是凤毛麟角。从农业部公布的情况看，从2006年至今，共有54个企业的72个国家级新兽药得到批准，其中三类新兽药54个，一类新兽药只有三个（海南霉素、乙酰甲喹、喹烯酮）。大多数企业由于自身条件限制，既无力从事新兽药的研发，也不愿意花钱费力地搞创新，而把精力放在营销方面和产品概念炒作上面。从整个兽药经营市场看，每年销售的兽药产品五花八门，约有十几万个之多，按照刚才的数据计算，其中平均每年只有36个才是农业部批准的新兽药。大多数产品只是低质产品的改头换面

5、之作，以包装和概念争市场，利润空间很小！在量大利微的背后，是企业激烈的竞争和狂轰滥炸般的宣传炒作！而兽药企业新产品研发却因资金不足、人才缺失、认识不到位、时间紧迫等原因被企业束之高阁，导致企业营养枯竭，久而久之，扰乱了兽药市场，更危害了企业的生存和发展之路。203、营销水平低下，创新能力不足    尽管各家企业都在重视营销，但行业中的整体营销水平并不高。以家禽药物为主的企业，目前主流的营销模式基本上是模仿2001年行业中出现的技术营销模式。技术营销模式也称作“业务+技术模式”即由厂家业务人员开拓市场而厂家再派技术人员去维护市场或进

6、行技术促销。该模式是由戈军珍先生在行业中首次提出并付诸实施的一种营销模式。戈军珍先生其文章中把技术营销模式的定义为“所谓技术营销，是指兽药生产厂家招聘大量的畜牧兽医类专业人才，通过系统的培训，在完全熟悉厂家的产品的基础上，把专业人员派驻到各经营网点，以兽药中间尚未媒介，通过对养殖户进行诸如饲养管理、疫病防治等直接服务而间接销售产品的一种营销模式”，该模式的出现，使得大批的不懂专业的人变成了兽药经销商，这大大的提高了兽药经销商的数量，对兽药营销起到了革命性的变革。继而使得许多企业纷纷效仿，使得该模式成为禽药营销的主要模式。但随着时间

7、的推移，技术营销模式其弊端也日益突出。由于技术营销职业的局限性，使得技术营销人员的职业周期较短，行业中平均的职业周期寿命仅为3—5年，一旦该周期结束，则技术营销人员很难找到合适的出路，虽然有部分人员转行做其他职业，但更多的人都是失业！这样就导致了行业中的技术人员的流失率居高不下。据统计，行业中技术营销员就业一年内的流失率高达50—60%，个别企业更是高达90%以上。目前技术营销模式已出现了一个很难突破的“瓶颈”，其表现是厂家不满意，技术人员不满意以及客户不满意的“三不满意”现象。行业中技术人员平均营销能力仅为1万——1.5万/月左

8、右，而业务人员本身的营销能力也在整体走低，行业中业务人员平均月回款仅为2—3万，其水平之低可想而知。人们都在抱怨技术营销模式中的种种弊端，但却没有企业敢率先打破该模式，所以尽管企业都不满意，但又离不开它。    以家畜或水产药物为主的企业其营销通道