饮料市场营销策划方案范文

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1、饮料市场营销策划方案范文现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%—30%,100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。一、饮料市场竞争态势1•市场领导者：义美宝吉纯果汁2•市场挑战者：统一水果原汁3.市场追随者：波蜜水果园4.市场补缺者：本公司产品一一鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果

2、原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。三、饮料市场细分1.性别：女男1.收入：月收入blXX元以上2.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品3.生活型态：注重健康、养颜、美容4.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、商品定位1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。2.品牌：鲜吧取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了'舞蹈“森巴”谐音，可加深消费者印象，又有热带情调的

3、感觉，符合'新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好,可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。五、饮料市场营销策划方案六、定价策略1.目的：争取市场占有率，一年内达30%2.其他厂牌：义美小宝吉：125cc,铝箔包10元台币统一水果原汁：250cc,易开罐20元台币波蜜水果园：250cc,铝箔包16元台币1.定价：目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc,铝箔包装七、通路策略•超级市场・速食店・便利商店、平价中心・百货公司中的美食广

4、场•西点面包店・咖啡厅•饭盒承包商•pub・餐厅、饭店•disco•车站，机场・机关营区福利站•学校福利社・小吃店•路边摊・公车票亭・槟榔摊•自动售货机八、推广策略广告：1.电台：icrts中广流行网、青春网、音乐网2.电视：三台晚上六点到九点时段3•报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4•杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越3.车厢内、夕卜6O海报、dm7•气球：做成水果形状促销：1.试饮2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券3•赠奖：集盒上剪角即送赠品1.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百

5、胜、欢乐传真、来电五十2.赞助公益活动宣传报道：所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。