饲料公司行销绩效考核办法

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1、饲料公司行销绩效考核办法（执行）考核总则：为真正体现“奖勤罚懒”，调动行销人员积极性，确保销量增长并达成年度目标，特制定如下行销人员差旅费、绩效考核办法。一、工资：行销人员的工资（包括公司的各项补贴、福利费等）执行公司统一规定与其它部门员工同步发放。二、实习业务人员费用标准：实习业务人员差旅补助标准伙食补助住宿补助交通补助电话费项目级别（元/天）（元/天）（元/月）（元/月）北京区3030200150外省区3030300200转正后执行2008年行销绩效考核办法备注：市场实习时限：3个月三、考核流程：行销人员考核分为季度考核和半年竞标，按

2、行销行政序列层级由上至下运行。公司年度营销目标竞标上岗实施考核汇总结果实施运用月追踪划分市场确定各级市场竞标目标季度、半年和年度考核工薪调整、等级升降、培训发展、岗位调整等销售人员绩效考核流程图示确定各市场月季度考核目标按销量对市场进行分类A(四、目标设定：4.1对行销人员考核以市场销量目标达成情况为主要考核指标，一般设三级目标：基础考核目标、考核目标和挑战目标，具体定义如下：4.1.1基础考核目标：基础考核目标作为竞标目标，是木市场需达成的最基木销量。参考公司的年度销售预算、各市场具体情况和实际销量来确定，慕础考核冃标达成情况与行销人员

3、的基木收入挂钩；4.1.2考核目标：根据公司年度FI标结合市场状况确定，销售总经理有权根据冃标达成情况，每季度适度调整，目标达成情况与营销人员收入岗位升迁挂钩；4.1.3挑战目标：高于考核目标CHT设1-2级），销售总经理有权每季度调整，挑战目标达成情况与行销人员收入职务升迁挂钩。4.2公司将年度预算目标按月层层分解至各级市场单元，目标责任到人。4.3i标设定由公司销售总经理负责，采取由上至下分解并下达目标，由下至上反馈信息平衡分析，经多次反复后确定，报地区总裁核准后执行。目标设定前，销售总经理应组织有关人员对市场状况进行全而细致的分析，

4、以使设定的冃标客观可行，并具有挑战性。4.4目标设定后，除遇不可抗拒的非人为因素，原则上目标不做大的调整。地区年度预算目标分解平衡分析各片区根据本区域年度分月目标，分解为各市场年度分月目标公司制定本年度分月目标，并分解为各大区年度分月目标各大区根据本区域年度分月目标，分解为各片区年度分月目标标目标设定图示五、岗位竞标5.1所谓岗位竞标：是将公司年度销量目标分解为各大区、片区，直至分解为各类市场目标，将各区域或各市场销量目标公示。凡符合条件者均可对各区域或市场进行竞标，中标者即为该区域或该市场对应岗位主管，并享受与岗位对应的费用待遇。备注层

5、市场区分岗位级市场管理由若干大区组成销售总经理/副总经理如市场年销量达到15万可增设1-2位销售副百销售部由若干大片区组成销售部经理年销量达到1-5万吨相当于副经理或经壬大片区由若干小片区组成大片区经理年销量达到0.8-2万吨相当于助理经理级或副小片区由若干市场组成地区主任/地区副主任年销量达到3000吨以上主任级一类市场(年22000吨)业务代表(高级)在公司服务1年以市场二类市场(年〈1000吨)业务代表(初级)在公司服务1年以注：1、市场划分参考因素：行政区域、地理位置、交通网络、市场开发难度大小、市场发育情况、公司历史参考销量、公

6、司人员配备情况等。2、各类区域销售吨点数一致或在同一档次属同类地区.3、将现市场划分为五个大片区，由副经理级以上主管带队。大片区一：1T区(111T14区)、1-2区(121-122区)大片区二：1-3区(131-132区)、2-1区(211-212区)大片区三：2-2区(221-223区)、2-3区(231-232区)大片区四：2-4区(241-244区)、2-5区(251-254区)大片区五：鱼料团队（北京、河北、天津）4.2岗位竞标原则：5.2.1差额竞标，择优选聘：即参加竞标人数多于竞标市场岗位数；5.2.2每一级竞标候选人由本级

7、和下一级人员中产生，本级优先，本级人员中原市场责任人优先，市场销量较上年有增长或完成上年度目标者优先竞标，原则上不可越级竞标。5.3、岗位竞标流程：5.3.1公司在每年初公布各大区年度销量竞标目标和岗位，竞标人员进行准备后，由公司销售总经理主持对大区经理岗位进行差额竞标。由竞标人详细阐述竞标的理由，对市场的掌握程度、完成目标的策略及具体措施，进行公开投标，择优选聘。5.3.2按以上程序，由各大区经理（即大区中标者）组织对片区市场进行公开竞标，而后各片区经理（中标者）组织业务代表对本片区各类市场进行竞标。5.3.3公司销售总经理全程参与竞标

8、，并对竞标做出裁决。5・3・4中标者在中标岗位任职期为：大区经理为一年，片区经理和业务主任、代表为半年期。任期届满结合半年、年度考核，对部分岗位重新竞标。5.3.5补充条款：销售总监、销售经理