对柳州房地产市场营销策划的探讨 毕业论文

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1、广西科技大学鹿山学院毕业设计（论文）题目：对柳州房地产市场营销策划的探讨系别：管理系专业班级：房产101姓名：学号：20100751指导教师：职称：二〇一三年十二月十二日摘要目前，房地产市场已经进入了一个竞争激烈的时代，房地产营销策划是企业经营的生命线，对房地产开发企业之间的关系成功的关键。。首先阐述了房地产营销策划的现状从柳州，然后通过分析房地产营销策划的内涵，特点和功能，根据市场研究和分析房地产项目营销策划内容的进一步细节，分析阐述项目的营销策划过程，中国房地产市场的特点，如营销策划的现状，最后，通过对柳州市“温馨家园”案例的营销

2、策划分析，找出营销策划还存在的问题并找出解决方法。关键词房地产；市场；营销策划Abstract3Atpresent,therealestatemarkethasenteredaneraofcompetitionisveryfierce,themarketingplanningisregardedasthelifelineoftheoperationoftherealestatebusinessandbecomethekeytoasuccessfulrelationshipofrealestatedevelopmentbusiness.

3、Thispaperfromthecurrentsituationofourcountry'srealestatemarketingplanning,andthenthroughtheanalysisoftheconnotationofrealestatemarketingplanning,thecharacteristicsandfunctions,anddetailedresearchonthecontentoftherealestateprojectmarketingplanningfromthemarketanalysis,pr

4、ojectmarketingplanningprocess,thecharacteristicsofthestatusquoofChina'srealestatemarketingplanning,thispaperanalyzestheprincipleandsoonintheend,throughtheanalysisof"warmhome"caseofmarketingplanning,findouttheproblemsexistinginthemarketingplanningalsoandfindasolution.Byr

5、eadingthisarticle,ourmarketingplanningofrealestateprojectwillhaveadeepunderstanding.KeywordsofRealestate;Themarket;Marketingplanning目录3一、柳州房地产市场营销策划的现状1二、房地产项目的营销策划概述1（一）房地产市场营销策划的内涵1（二）房地产营销策划的特点2（三）房地产营销策划的作用3三、房地产项目营销策划理论的内容4（一）房地产市场研究分析4（二）房地产项目营销策划流程4（三）房地产市场营销策划的特

6、点5四、“温馨家园”营销策划案例7（一）案例调查分析7（二）项目营销策略7（三）营销策划中存在的问题8（四）解决办法10五、结论12致谢13参考文献14一、3广西科技大学鹿山学院本科生毕业论文一、柳州房地产市场营销策划的现状房地产业务和营销问题的现状经过20多年的发展，柳州市房地产市场一直处于市场的初级阶段，逐步完成市场化进程。柳州市房地产行业发展至今已经形成了一套适应社会主义市场经济体制的要求，整个行业呈现出一片欣欣向荣的景象。经统计，到目前为止，柳州市房地产企业已达数十家，房地产行业的从业者已达四百余人，以及一大批优秀的，高品质的

7、房地产开发、经营和管理的人员出现。房地产企业在营销方面的高度重视，大多数开发商都开发项目的代理销售。目前，柳州市的营销团队的建设已经从以前第一代销售逐步改变到第四代的营销模式，现在的营销团队非常重视市场营销观念的建设，甚至现在已经有了买家自主购买的模式。这种发展是营销的进步，也是人性化的转变。尽管如此，柳州房地产企业在项目营销方面还存在些许问题。杜宇．试论房地产营销策略．中国科技信息，2006例如，资源的浪费，以及房地产开发中对自然环境的破坏的短期行为的损失是一个社会问题，房地产开发商必须面对的，这是有关房地产企业未来的营销问题。随着

8、生活水平的改善和文化素质的提高，人们将越来越多的反感房地产企业的忽视和蔑视社会责任资源的浪费。这样的“进攻”将不可避免地导致房地产企业在营销策划中碰到很多障碍。又如产品定位不准确，房地产公司对做类似的广告感兴趣，热衷于推