（毕业论文）南阳市旅游营销策略探讨

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1、南阳市旅游营销策略探讨摘要：本文从南阳的旅游资源概况入手，对南阳市旅游发展现状进行分析，结合南阳市旅游营销取得的成就及存在的开发、管理、宣传、定位等问题的分析,在传统的“4P”策略中探讨适合南阳实际的旅游营销策略，以及一些其他的相关策略。关键词：旅游营销；旅游市场；旅游产品；南阳市0引言随着旅游在中国经济发展中的作用日趋明显，面临的挑战也日趋增大，所以如何选择南阳的旅游市场营销策略是个至关重要的问题。中国的城市旅游历经近30年的发展，已经初具规模和水平，各城市间的旅游竞争也越来越激烈，如何提高城市旅游的竞争能力，成为城市旅游健康、稳

2、定、可持续发展的关键⑴。旅游营销有助于城市旅游产品的深层次开发、旅游市场的有效推广，提高城市旅游的竞争能力,因此，旅游营销在城市旅游发展中将越来越重要。1南阳市旅游发展现状1.1南阳的旅游资源概况南阳境内的伏牛山是整个伏牛山的重要地段，自然景观非常集中。在伏牛山自然保护区中，南阳境内即占73.1%,南阳主要旅游资源也集中于这里，主要景观是在石人山南麓、宝天曼和老界岭一带。恐龙蛋化石群面积517.94km2,主要地质遗迹面积39km2o在这里发掘的恐龙蛋化石群轰动全世界，其开发保护被列入“中国21世纪议程”，已被确定为省级地质博物馆⑵

3、。丹江口水库风景区以亚洲第一大水库和南水北调的渠首源头为世人所关注，有“小太平洋”的美称。其水域面积400平方公里，水深50余米，控制流域面积达9.25万平方公里。内有俗称小三峡的云岭峡、太白峡、雁口峡，最宽处达32公里，适合开展水上体育运动，另有大中型水库20余座。内乡县衙、鹳河漂流跻身4A级景点行列，伏牛山世界地质公园通过国家评审。南阳市旅游资源相当丰富，在这里就不一一列举了。1.2南阳旅游发展的成就南阳，是一座拥有2・66万平方公里的土地和2700多年历史的城市，自然风光秀美，人文积淀厚重，旅游资源十分丰富，发展旅游业的条件得

4、天独厚。近年来，南阳市认真贯彻落实“三个代表”重要思想和科学发展观以及I•八大精神，坚持实施“政府主导、市场运作、企业主体、社会参与”的旅游发展模式，使旅游业呈现出持续快速健康发展的局面。南阳旅游业目前已初具规模，成为了一项充满活力的特色优势产业。（1）旅游基础设施大为改善。政府投资22.1亿元，共修筑旅游公路1035・5公里，其中包含旅游步道，通往各主要景区（点）的旅游公路基本建成，大大提高了景区（点）的可进入性，青山绿水“养在深闺人未识”的现象已真正的成为了历史。同时，景区的通信、电力等基础设施建设日新月异，重点景区实现了路通、

5、电通和通信信号全覆盖，促进了旅游资源优势向旅游经济优势的转化。尤其是2006年以来，在政府的大力支持下，投入3.68亿元，打通了宝天曼至真武顶之间的旅游通道，建成了贯穿宝天曼南北麓的旅游隧道，正在实施淅川香花至仓房、恐龙遗迹园至宝天曼等旅游公路建设项冃，这些初步构建了快速便捷的伏牛山生态旅游环线，对南阳旅游特别是对伏牛山生态旅游的发展起到了积极的推动作用。（2）旅游产业体系基本完备。以丰富的旅游资源为基础，C建成6大旅游区100多处景区（点），其中4A级景区5家、3A级景区12家、2A级景区5家，国家工业旅游示范点1家，形成了自然景

6、观与人文景观完美结合的旅游产品体系，打造出了恐龙遗迹园、内乡县衙、丹江口水库，宝天曼等一批特色知名品牌，取得了创建中国优秀旅游城市、国家园林城市和伏牛山世界地质公园的喜人的成效，对外也产生了巨大的影响。同时，配套完善服务设施，冃前，旅行社已发展到83家、星级饭店38家、农家宾馆更是700多家，建成了一系列旅游娱乐、购物场所，形成了功能较为齐全的旅游服务体系，较大的提升了旅游接待能力，使得整个旅游产业呈现出吃住行游购娱协调发展的良好局面。（3）旅游客源市场发育成型。全市旅游接待人次逐年大幅攀升,2008年全市共接待游客1080万人次，

7、是2000年的10余倍。特别是在黄金周等节假日期间，我市旅游市场人气旺盛，经营红火，景区（点）人流如织，农家宾馆几乎天天爆满，星级饭店客房出租率超过50%,旅行社组接团业务繁忙。如2008年-1，一黄金周,我市仅在7天内就接待游客295.7万人次。近年来，我市接待的游客主要来自郑州、洛阳、平顶山、许昌、开封、十堰、襄樊、西安、武汉等省内外周边地市，占接待总量的65%以上，高端游客和过夜游客也呈上升趋势，客源结构发生了重大变化，客源市场C由过去的以木地游为主转向了现在的以外地游为主，呈现出明显的开放型特征。（4）旅游拉动作用明显提高。

8、旅游业的发展提供了10万多的就业岗位，拉动了食住行游购娱、通信、手工业、农业等各行各业的发展，推进了产业结构的优化调整和经济发展方式的根本性转变，创造了明显的经济效益，旅游综合收入从2000年的10.6亿元增长到2008年的56.1亿