推广活动现场演示操作指引

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1、推广活动现场操作指引充分的活动筹备工作能让整个活动达到事半功倍的效果，但是临场活动的发挥才是活动成败的关键因素。I.重视推广VI,提升品牌形象每个企业都有自己独特的形象VI,—个良好的终端形象直接会影响一个品牌的声誉，我在走访一些市场时，有部分地区在刚开始操作不注重推广活动的整体形象，就要产品摆放在地上，试想，我们沁园的产品是高端品类的产品，在小区推广活动中就直接摆放在地上，那么这样我们儿千元的产品和地摊上儿十元的产品有什么区别呢？所以是否拥有一个良好的推广VI就直接决定整个活动的成败，那么如何才能提升品牌形象呢？因为各区域的条件都不一样，但是要把筹备工作中

2、的物料清单准备齐全才能开展推广活动，否则就不具备开展活动的条件。2•现场活动的人员安排一般一个现场活动，我们都会安排三人來开展活动，三人分工合作，一个为讲解员，一个为派发资料拉拢人气的人员，另一个为上门服务检测人员；接待与介绍产品1、迎接顾客动作：3米微笑，将资料正面双手递给顾客。问候语：“您好，欢迎光临沁园净水设备健康活动体验中心”或“您好，请随便看看”或“您好，这是沁园净水器，是您全家健康的坚强后盾，请随便看。引导：同时用手指引顾客到我们展台。（配正确的指引图片）2、介绍活动目的“您好！欢迎您参加我们沁园公司健康饮水科普知识宣传活动。”“据世界卫生组织报

3、道：全世界1/5的人口得不到安全的饮用水，人类80%的疾病与饮水水质相关，每15秒钟就有1名儿童因水质不良而死亡。有关专家认为，水污染是“世界头号杀手（“饮用水的二次污染主耍是：一般的水处理过程中需投加的化学药剂，还有管道的腐蚀与渗漏、水箱二次污染产生铁锈、红虫、藻类和其它有害物质。“我们这次宣传目的就是让大家掌握基本的饮水知识、认识目前的饮水现状以及讣大家喝上干净的水。”（制作活动需要的KT板摆放在活动现场,内容为水知识宣传）主要买点：买点一：品牌沁园集团荣获国家科技进步奖,技术实力处于国际领先地位，并和北大，清华大学,浙江大学等高校合作，技术力量雄厚；沁

4、园有覆盖到全国的售后服务网络和队伍。（展示荣誉KT板）买点二：经济实惠和桶装水做对比：“我们通过沁园净水设备自己造的纯净水，以18.9升一桶來计算，每桶成本只有1.19—1.56元，即经济又实惠。”（展示经济对比的KT板）买点三：产水可直接饮用，口感甘甜买点四：煮饭、煲汤现在家庭煮饭基本上用的是自来水，可以看了开水的演示后，才知道每天吃的大米饭原来吃进去有这么多有害物质。用纯净水來煮饭、煲汤，能食物中的营养物质更好的溶解到水中，煮出來的米饭也特别地香甜。买点五：洗水果、蔬菜由于纯净水中除水外不含任何物质，故溶解性非常好，用纯净水洗蔬菜水果能溶解蔬菜水果上的农

5、药激素等。买点六：对皮肤有好处大部分女性都关心这个问题，纯净水可滋润皮朕，消除皮肤上的分泌物，更好地吸收各种滋润化妆品。接待与介绍产品三个假想敌：烧开水:儿十年的老习惯了，又方便、又划算。其实未必：1.现在水质越來越差，开水未必真的安全，有演示实验做证；2.开水中存在三氯甲烷，部分细菌、病毒；3.烧开水浪费电、煤气；4.烧的开水口感差；桶装水：桶装水市场的兴起也才儿年时间，己经成为众多家庭的必备之物。其实未必：1.使用桶装水是一种习惯，并不是大家都满意，只是找不到适合的替代品而已；2.桶装水开封3天以后就会产生二次污染，细菌严重超标；3.送水、换水好麻烦，风

6、雨天气喝不到水；4.用做其它用途，很不方便。竞品：首先我们愿意和同行一起发展，一起把净水设备的蛋糕做大。在对消费者提出的竞品不是很了解的情况下，不要作任何评价，但是在确实掌握竞品的明显缺点的时候，一定要向消费者讲清楚！现场演示讲解我们可以在这里做一个实验（进行电解实验）。1、“您可以看一下，右边的这杯是经过沁园纯水机过滤的水，它除了颜色稍微变黄以外,并无杂质析出，说明水质是非常纯净的。而左边的这杯就是我们平常用的自来水，我们可以非常明显看到里面含有大量铁锈、泥垢、有机物等杂质，您看了一下有什么感觉，平常生活中，这些杂质都被我们直接喝下去了。’’2、“纯净水儿

7、乎没有的杂质，可直接生饮，有助于增强身体免疫功能，提高抵抗力；它的水质新鲜，味道甘甜，做饭煲汤泡茶，味道特别香；可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物,减少毛孔堵塞，起到美容护肤的作用。”3、“我们通过沁园净水设备自己造的纯净水，以1&9升一桶来计算，每桶成本只有1.19-1.56元，即经济又实惠。”4、通过沁园演示机的现场过滤展示，下层原水和上层纯净水的强烈对比,让消费者直观的了解到沁园家用水处理产品强大的过滤功能，尤其是在原水中加入墨水，下层黑色与上层洁净透明的对比.眼见为实比任何花言巧语都有说服力.上门服务：上门理由：免费检测水质。送上资料。调查沁园产品的使用

8、情况或对沁园产品作清洁服务。拜访注意问题：1.入室宣