服装销售经理年度工作总结及小结

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1、服装销售经理年度工作总结及小结XX年年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果,更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工

2、作做得更出色。一、销售情况总概：截止XX年年12月31日我负责的客户共有28家服装销售经理年度工作总结及小结。下半年任务为XX吨，实际完成销量：吨，完成目标%o全年销售金额：元（其中含运费：元），回收资金：元,资金回收率达到%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%,了结老帐，具体工作正在跟进中。二、具体履行职责：1、实习考察期：XX年年1-X月1）管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等,在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应服装销售经理年度工作总结及小结。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应

3、对2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，x月份执行每日汇报制。3）开展erm系统进行初始化工作服装销售经理年度工作总结及小结。4）送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。5）合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱sme纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。1234562、任务承包期：XX年年7-12月下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%,为保

4、证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备（7吨）、上海金日冷却设备（累计发货近50吨）开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等

5、市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部,为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第xx届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第XX届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。三、公司活动：在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。（1）热心关注团委工作，被评为XX年桐乡市市级优秀团员；

6、（2）有幸当选公司中秋晚会及公司第xx届年会晚会的主持人；（3）协助公司其它部门开展企业文化活动；（4）凭借个人对写作的爱好，担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作服装销售经理年度工作总结及小结。在今后的工作中，我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。销售经理年度工作总结报告：忙碌的时候时间总是过得很快，转眼已是年底。回望年的成绩，感觉在销售员工作上学到的东西不少，但给公司带来的效益却很少。下面针对年的工作来总结之前得与失，为以后的销售员工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫服装销售经理年度工作总结及小结。1、宜巴高速工作初次去的时候，我

7、们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作服装销售经理年度工作总结及小结。看到势头