otc药品渠道分析以正堂药业为例

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1、摘要2000年我国对处方药(Rx)和非处方药(0TC)进行分开管理，非处方药由消费者自行选择购买和使用。对于非处方药企业来说，药品营销渠道将成为他们取得胜利的关键所在。根据SFDA南方所的测算，未来十年，中国医药工业总产值的年复合增长率有望达到22%,到2020年中国有望成为仅次于美国的全球第二大药甜市场。'因此，医药行业将很可能步入行业发展的〃黄金十年〃。同时随着人们自我治疗意识的增强，小病以及一些消化系统的疾病都会自己在药店买药治疗，由此可见，非处方药将有巨大的发展空间，而在“渠道为王”的时代，如何建设和管理营销渠道成为中小医药企业获取优势的重要课题。本文主要分析正堂药业的现状及存在的

2、问题，对其营销渠道的模式进行了探讨分析，旨在通过营销渠道的研究，提出有益的改进建议。关键词：营销渠道营销模式非处方药0TC正堂药业SFDA南方医药经济研究所AbstractIn2000,Chinamanagedseparatelyprescriptiondrugs(Rx)andnon-prescriptiondrugs(OTC),non-prescriptiondrugsbyconsumerschoosetobuyanduse.Fornon-prescriptiondrugcompanies,pharmaceuticalmarketingchannelswillbethekeytothei

3、rvictory.AccordingtoSFDASouthernbytheestimates,inthenexttenyears,thecompoundannualgrowthrateofindustrialoutputvalueofChinesemedicineisexpectedtoreach22%by2020,Chinaisexpectedtobecometheworld'ssecondlargestpharmaceuticalmarketaftertheUnitedStates.SFDASouthernMedicineEconomicInstitute]Therefore,thep

4、harmaceuticalindustrywillbepossibleintothedevelopmentoftheindustry!s"goldenyears.11Withenhancedawarenessofself-treatmentofminorillnessesanddiseasesofthedigestivesystemwillatthepharmacytobuymedicinetreatment,showsthatnon-prescriptiondrugswillhaveahugespacefordevelopment,"channelisking”era,thebuildi

5、ngchannelsisparticularlyimportant.ThepaperanalysisofpositiveTangPharmaceuticalsituationandexistingproblems,themodeofitsmarketingchannelstoexploreanalysisaimsthroughmarketingchannels,tomakeusefulsuggestionsforimprovement.Keywords:marketing,channelmarketingmodel,OTC.Zhengtangyaoyecompany目录摘要-2Abstra

6、ct-31.绪论-41.1研究背景-41.2研究的目的和意义-51.30TC药品现状分析-52.营销渠道理论概述-73.0TC药品销售模式分析-83.1代理制-83.2.买断制-93.3.直营制-93.4.经销制-94.正堂药业营销渠道改进-104.1企业概况-104.2正堂药业营销渠道现状及存在的问题・104.2.1营销渠道现状-104.2.2营销渠道存在问题-114.3正堂药业营销渠道改进-114.3.1加强终端市场建设-114.3.2经销商选择的改进-12-4.3.3营销渠道构建改进-12-5.结论-13-参考文献-13-1•绪论1.1研究背景屮国改革开放以來的三十年时间里，随着人口

7、的自然增长、人口老龄化、医疗保障水平的提高等社会因素，使医药市场消费需求快速增长。据预测，到2020年，屮国将取代美国，成为世界上最大的医疗保健品市场（BusinessWeek援引WII0的预测），如此巨大的市场空间，对所有的屮国医药企业來说，既是巨大的商机，也是严峻的考验。我国从2000年开始实施国家开始实施非处方药制度以來，这项制度正口臻走向成熟，并初见成效，几年來陆续公布了6批共4000余个品种的OTC药品A录，基