中国人寿新产品松鹤颐年年金保险产品宣导保险责任特色解析市场分析销售话术

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1、备注：本资料仅供内部学习使用，相关产品内容以具体条款为准；风险提示：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的；课程内返“本”“本金”即返保费的意思。市场分析保险责任开发背景核保规则特色解析销售话术投保举例养老市场可谓是小荷才露尖尖角，2010年，福禄满堂小试牛刀，销量已轻松越过35亿，单产品销量挤进前四。松鹤养老鸿寿年金福禄满堂松鹤颐年年金祝寿金终身还本年金分红金满期金保障金年金分红金保障金年金分红金终身还本金市场分析保险责任开发背景核保规则特色解析销售话术投保举例28天65周岁凡出生二十八日以上、六十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保

2、人向本公司投保本保险。身体健康10年保险费的交付方式为年交，交费期间分为五年、十年和二十年三种，由投保人在投保时选择。年金开始领取年龄分为五十、五十五、六十、六十五和七十周岁五种，投保人在投保时可选择其屮一种作为合同的年金开始领取年龄。年金的开始领取年龄一经确定，在合同的保险期间内不得变更。年金开始领取tl为合同约定的年金开始领取年龄的年生效对应tl。M领金额二年领金额*03>.084年金领収方式分为年领和月领两种，投保人在投保时可选择其中一种作为合同的年金领収方式，年金领取方式自年金开始领取日起不得变更。被保险人身故，木公司按身故当时合同所交保险费（不计利息）与现金

3、价值两项金额屮的较大者给付身故保险金，合同终止。保单借款保险合同生效后且具有现金价值可借现金价值的80%期限六个月在合同保险期间内，如果合同已经具有现金价值，投保人可以书面形式向本公司申请借款,但最高借款金额不得超过合同当时的现金价值扣除欠交保险费、借款及利息后余额的百分Z八十，且每次借款期限不得超过六个月。每年养老金：养老金保留在本公司以年复利方式累积生息周年红利：红利保留在本公司以年复利方式累积生息投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式：一、现金领取；二、累积生息：红利保留在本公司以年复利方式累积生息，红利累积的年利率每年由本公司公布。市场分析保险责任开发背景核保规

4、则特色解析销售话术投保举例交费期间：10年年交保费：5万年金领取：年领领取年龄：60岁被保险人身故，本公司按身故当吋合同所交保险费（不计利息）与现金价值两项金额中的较大者给付身故保险金，合同终止。每年50000元*10年=500000元每年都参与红利分配，按红利累积生息计算，90岁累积红利为416643元（低等）、1666570元（中等）、2916498元（高等）。累积生息息息年金领収金额为26840元，若留存在公司累积生息，90岁时可达1342072元。10年累计交费50万，自60岁开始每年领取26840元，可终身领取；若留存在公司累积生息，至90岁时可达1342072元，

5、让养老终身化！10年累计交费50万，从第一年交费开始，终身享受红利分配，按红利累积生息计算，90岁累积红利（高等）为2916498元，让红利成为收益终身的浮动养老金！10年累计交费50万，一旦身故，将享有所交保费和现金价值较大者的保障，享有生命尊严。人生最悲哀的是人活着，钱没啦！错！人生最最悲哀的是人活的太久，但没有国寿松鹤颐年!市场分析保险责任开发背景核保规则特色解析销售话术投保举例工程被竣工收入被增长宝马里哭泣网络中卖萌相亲娱乐化慈善交易化市场分析保险责任开发背景核保规则特色解析销售话术投保举例核保条件宽松无核保市场分析保险责任开发背景核保规则特色解析销售话术投保举例国家

6、与社会管理者阶层；经理人员阶层；私营企业主阶层；专业技术人员阶层；办事人员阶层；个体工商户阶层；商业服务业员工阶层；产业工人阶层；农业劳动者阶层；城乡无业、失业、半失业者阶层。人群描述：指拥有一定数量的私人资本或固定资产并进行投资以获取利润的人，按照现行政策规定，即包括所有雇工在8人以上的私营企业的业主特点：收入高、有一定的资产实力需求点：1、退休金收入和现有收入落差巨大；2、企业经营具有不确定性；3、对税收等政策环境的变化比较敏感；人群描述：指拥有少量资本，从事小规模生产、经营活动的小业主、工商户、小股民、出租屋小业主等。特点：有一定的收入、安全感不强、社会保障不足；需求点

7、：用短时间创造长期、稳定的养老金来源人群描述：指在各种经济成分的机构中专门从事各种专业性工作和科学技术工作的人员。如工程师、律师、教师、医生等等；特点：收入较高、受过良好教育、观念较好；需求点：1、退休金和现有收入的落差2、对美好退休生活的期望人群描述：指协助党政机关、企事业单位的领导处理日常事务的专职业务人员；特点：收入稳定、发展前景较好，受过较好教育需求：强制储蓄、及早应对老龄化社会的到來；人群描述：指在第三产业中从事体力或非体力劳动的员工特点：有一定收入，有社保；需求：增加退休金收入人群描述：指在