ac尼尔森零售研究方法及数据解读

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1、AC尼尔森零售研究方法及数据解读FI程安排AC尼尔森公司简介AC尼尔森零售研究的方法及数据解读Advisor零售研究快报AC尼尔森公司简介AC尼尔森公司核心目标为客户提供市场讯息帮助他们更好地了解市场并获得全球性成功AC尼尔森-全球市场研究服务的领导者世界最大的专业市场研究公司专长于快速消费品品类研究唯一涵盖三种市场研究服务的公司AC尼尔森公司核心业务AC尼尔森零售研究方法及数据解读什么是零售研究对零售市场进行连续性的跟踪调查分析零售数据了解产品发展趋势和竞争环境为什么需要零售跟踪调查出厂的数据信息不足以说明消费者的购买量厂家努力的效果零售商支持的情况例如每年岀货量

2、增加10那么一切就正常吗年份198919901991199219931994出货10011012113314616110为什么需要零售跟踪调查零售核数有什么好处识别优势劣势认清威胁并发现机会客观独到的见解两月一次系列报告监测同类商品的所有品牌作为销售和市场促销决策的基础与零售商用一致的角度理解市场作为其他硏究数据应用程序的基础零售跟踪调查的五个步骤之一零售跟踪调查的研究范围---城市城镇零售跟踪调查覆盖的分销渠道零售跟踪调查只监测特定的分销渠道的活动零售跟踪调查使用的商店类型定义零售跟踪调查的五个步骤之二ACNielsen零售市场普查开始于1994年ACNielse

3、n每年在屮国20个省的100多个城市进行零售市场普查2001年完成了第6次普查零售市场普查旨在了解零售市场规模结构和销售额为建立零售研究样本奠定基础覆盖范围是中国的城市和城镇中所有快速消费品售卖点农村除外使用分层非比例系统随机抽样方法分层抽样相似商店分在一组提高抽样效率非比例抽样从重要的分层样本中抽取更多的单个样本店可尽量减少重要分层中的错误系统随机抽样确保抽样具有随机性和代表性分层抽样设计分层抽样的好处缩小样木尺寸但提高抽样的准确性和代表性提高抽样的效率为什么要用井比例抽样根据丿占铺的数量完全运用比例抽样会导致在样本中有太多的小丿占铺根据店铺的销售额进行比例抽样会

4、使样本中有太多的大店铺综合考虑以上两个因素运用非比例抽样可以使样本更准确地反映总体的情况为什么要用系统随机抽样避免在抽样过程中夹杂主观因素当样本量足够大时可以非常客观真实地反映总体的情况零售跟踪调查的五个步骤之三零售跟踪调查的数据采集数据采集共覆盖50多个商品类别数据由200个专职核数员收集核数员每两刀收集一次数据数据采集周期每家商店每两个月核数一次需花费三至四周完成所有商店的核数数据采集类型核数员访问每家商店时计算存货水平铺面存货后备存货缺货情况商丿占销售情况销售额销售量铺货情况数值加权销售价格进货等计算销售量零售跟踪调查的五个步骤之四样本数据推算将样本商店数据推

5、算到整个样本总体时应考虑1样本单元的ACV2样本总体的ACV零售跟踪调查的五个步骤Z五向客户递交调查结果零售跟踪调查的数据的用途零售核数是了解以下问题的基础消费者购物情况竞争对手的情况市场情况如风味/包装尺寸趋势等促销的影响定价零售商支持如货架占有率缺货等情况零售跟踪调查的数据的用途零售跟踪调查是了解市场的有利工具营销我们应有多少不同品种需求因地区而有何变化消费者在什么地方购买我们的商品新产品是否正在挤掉老产品的销售额我们的竞争对手表现如何其它品牌产品对我们产品有何影响商品整体表现如何谁在推动品类的增长销售量与销售额两个月内零售商卖给消费者的商品量可以用金额数量或转

6、化过的单位表示销售量销售额数据解读案例二季节性分析市场份额一销售额销售量某一产品的销售量额在某地区占该类别产品销售总量额的比例销售额销售量市场份额应用品牌份额品类细分重要性某细分品类占整体品类销售量销售额份额地区重要性某地区占全国销售量销售额份额渠道重要性某渠道占某地区销售量销售额份额市场份额数据解读案例-地区重要性市场份额数据解读案例-渠道重要性平均价格计算公式-市场的价格结构如何-我们的价格是否有竞争力-我们的定价策略是否得到了贯彻-价格对销售量销售额的影响怎样平均价格数据解读案例2零售商存货在核数当天该产品存在于某商店包括店而库存及后库库存数据既显示全部库存同

7、时也反映店面库存既有绝对数值也有库存份额数值型及权重型存货分布率数值型和权重型缺货分布率缺货率表示在核数当天核数员在店面及库存均找不到该产品但该产品在上次核数的确有库存如果一个商品连续两期均无销售库存则被认为是丢失了铺货率而非缺货同样地我们可以定义数值缺货铺货率和加权缺货铺货率-产品冃前的市场渗透程度如何-我们的铺货广度情况如何-我们的铺货质量如何-我们所有的单品是否得到了平等的铺货支持-我们是否错失了铺货机会-我们的销售队伍是否实现了铺货目标数值加权铺货率应用案例1问题在有销售我们产品的商店中有多少店有缺货的这些商店对于品类的销售有多大的重要性在自己品牌SKU