2009楚妆招商政策(新)

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1、法国芭迪芬国际集团有限公司楚妆品牌销售政策概要:为加强和推广法国芭迪芬国际集团有限公司推出的“楚妆”天然护理品品牌,优化大众生活，楚妆品牌国内生产基地为广州柏仙奴化妆品有限公司，希望与各位代理商本着诚信、平等、互惠互利的原则，互相配合，整合营销，全程服务，品牌经营，从而实现“楚妆”品牌的飞越和商业价值的突破。为此，我们的“楚妆”终端品牌系列产品实行全国统一零售价格，统一进货渠道，统一宣传口径，统一品牌形象。一、品牌经营政策A：终端经营：各级代理商所经营“楚妆”品牌系列产品可直接进入各大型超市、连锁丿占、专卖

2、店，必须维持全国统一零售价，维持品牌给代理商利益的持久性。B：维持并保证层级价格，使各级经销商有合理的利润空间，从而调动各级经销商的积极性。C：各级代理商有义务控制分销库存，以使分销商保持合理库存，不窜货、换货、勤进快销。各区域代理商有责任控制和处理本区的冲货现象，分销商同样有义务保持其经营区域的规范性，代理商必须监控其批发行为。二、代理商的基本要求A.有较强的市场开拓和经营能力，拥有健全的销售（分销）网络，有良好的商业信誉工作经验，有一定的资金实力，具有较高素质的营销人员，必须具备组织一个区域或一个地区的

3、经销管理能力。B.严格遵守品牌形象，不得损害本品牌利益和形象，能以最有效和最快的速度开辟新的销售网络二、区域代理要求A、区域代理人价格以合同统一的价格为基础执行。B、区域代理需按照本公司统一的销售原则，组织销售并提出具体数量销售方案，保证每月按合同要求回款。D、代理商必须提供代理区域范围内的各终端情况，（公司提供统一表格）并将新开辟的各销售见网点报备于公司，对新开增设的代理商（分销商），须有完善的资料备档.（公司提供统一表格）E、代理商每月向公司提供完整的销售报表及库存报表,并及时反馈销售信息，并将顾客反映

4、情况回报公司，（公司提供统一表格）。三、统一代理政策代理区域县级地区级省级价格政策4.0-4.5折3.0-3.5折2.8折首次供货金额2万元以上5-10万元15-20万元结算方式现款销售定额（年）20-40万元60-120万元120-200万元终端（网络分销）不低于3个，销售不低于3000元/用个不低于20个，3000元/月/个四、销售支持政策1.有严密的市场保护措施，确保代理商的合法利益各市场不受损害及冲击，严格实行j定区域一个代理商制。1.优惠合理的价格体系，确保各地区经销商丰厚的利润空间。2.独家特供

5、、买断产品支持，超优惠价格产品，实现最大让利经销商。3.终端宣传品、促销品按经销商货款的一定比例配送。4.提供公司所能提供的各种支持，不保留政策折扣，并根据市场销售业绩，公司将派出品牌经理协助管理运营，降低成本，提高业绩。5.根据市场的特点，公司提供给代理商切实可行的市场操作方案,并协助代理商有计划的实施。提升销售回款和产品的知名度。6.年终奖励（以货物形式给予人A.完成100%当年任务，奖励返点2一。B.超出当年任务额50%部分，奖励返点4。C.超出当年任务额150%部分，奖励返点6一。D.超出当年任务额

6、200%部分，奖励返点一8一。&国家法定节假日促销活动方面的支持；9.每年不定期市场营销方面以及品牌运作等相关培训支持。（会附有相关培训资料或培训光碟）10.对专门做KA的经销商费用方面的支持；11.原则上不谈铺底，必要时铺底标准为：以某一阶段回到公司款额标准的10%—30%之间。公司总部:法国芭迪芬国际集团有限公司公司名称：广东省广州柏仙奴化妆品有限公司联系地址：广东省广州市白云区龙归夏良第四工业区联系人:销售部王炳华手机：15915739299商务QQ：995141305阿里旺旺：willemwang