《创业者手册》-教你如何构建伟大企业

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1、《创业者手册》：教你如何构建伟大企业推荐理由这是一本空前绝后的创业圣经。在亚马逊上架一周内销量便超过2万册。在作者看来，成功的创业者善于撰弃大公司应用的传统产品管理和开发流程，善于结合敏捷工程和客户开发，以不断迭代的方式建立、测试和寻找商业模式，从而实现从''未知”到“已知”、从“不确定”到“确定”的转变。成功的创业者充分意识到，他们的企业“愿景”只是一系列未经测试的假设条件，需要通过“客户验证”来说明其可行性。为此，他们坚持不懈地测试自己的观点，不惜长年累月地调整方向以保存现金，避免在客户不喜欢的产品和特性上浪费时间。顾名思义，《创业者手册》是一

2、本指导你逐步实现初创企业运营的全面、详细的手册。它能帮助企业创始人熟悉客户开发流程，让他们走出办公室接触真实的客户，最终开发出客户乐于购买的产品。此书的两个作者都堪称创业狂人。史蒂夫・布兰克1987年进入硅谷创业，曾创建过8家企业，其中两家虽遭遇滑铁卢式的惨败，但有一家大获全胜，让他赚得盆满钵满。史蒂夫•布兰克在从事创业实务的同时，也努力研究初创企业的构建方式及创业学的教授方式，在斯坦福大学、加州大学伯克利分校和哥伦比亚大学等美国名校讲授创业学。他还开建了一个专谈创业的博客，受到世界各地创业者的欢迎。2011年，史蒂夫・布兰克开发了精益商业模式这一

3、实践课程，被美国国家科学基金会用来培养其遴选出的学生和科学精英。另一名作者鲍勃・多夫在22岁时就成功创建了一家企业，而后还接连创建了6家企业，也分别汲取成败经验和教训，便开始从事对初创企业的投资。可以说，仅从作者背景来看，这本书就汇集了创业家、创业学学者、初创企业投资家等多方面视角的有益经验和成果。《创业者手册：教你如何构建伟大的企业》有别于市面上常见的创业教育、创业管理图书，不是一本让创业者花半天时间就能摸索到成功法则的秘笈，如其作者而言，更像是一本汽车维修手册。史蒂夫•布兰克和鲍勃•多夫希望读到此书的创业者，能把书放在案头，在创业过程中“如影相

4、随”，真正发挥手册的作用。全书开篇即指出，创业难、初创企业成功率低的重要原因在于，无论是创业者自己，还是通常的创业管理读本，都将成功大企业及其成功模型、商业模式作为目标，也就是说,把初创企业当成了大企业的雏形。但事实上，初创企业本质上只是一个寻找可升级、可重复和可盈利商业模式的临时组织，复制大企业、行业龙头企业的模式，执行所谓的严格的产品管理和导入方式，只能起到适得其反的作用。《创业者手册：教你如何构建伟大的企业》一书也正是从这个角度切入。大多数初创企业都缺乏测试商业模式假设（包括市场、客户、渠道、定价）以及将假设转变为事实的系统化流程，不少创业者

5、甚至根本没有这方面意识。《创业者手册：教你如何构建伟大的企业》一书给出的系统化建议是，初创企业需要积极且审慎的开展客户开发流程，包括调查阶段的两项步骤“客户探索”、“客户验证”，以及执行阶段的两项步骤“客户生成”和“企业建设”。名人点评亚历山大•奥斯特瓦德《商业模式新生代》合著者为了避免你的企业在婴儿期就突然死亡，为了增加你的企业成功的机会，请务必阅读此书并付诸实践。帕特里克・弗拉斯科威茨《客户开发创业者手册》合著者这是一本在创业领域不可多得、具有全新经验的创意文本。巴巴克・尼韦VentureHacks网站创始人兼主编史蒂夫・布兰克用客户开发方法拯

6、救了产品开发方法。金柏莉•威弗琳作家、创业家此书所讲的超级简便的两步流程可帮创业者做好产品与服务。史蒂夫•布兰克：他为创新提供了强大的驱动力，他以崭新的观点重塑了初创企业的构建方式及创业学的教授方式。是畅销书《精益创业》作者的导师，他被《哈佛商业评论》誉为当代的“创新大师”，而《圣何塞水星报》则将他评为硅谷最有影响力的十大人物之一。