保险公司保险论文范文-浅析国内中小型保险公司车险发展word版下载

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1、保险公司保险论文范文:浅析内中小型保险公司车险发展word版下载国内中小型保险公司车险发展论文导读：本论文是一篇关于国内中小型保险公司车险发展的优秀论文范文，对正在写有关于保险公司论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：摘要：近年来，汽车销售的爆发性增长带动了车险行业的快速增长,并且政策的大力支持，使得车险占据了财险的大部分份额。但中小型的中资或外资保险公司一直处于夹缝中求存活的状态。本文则从车险的发展冃前状况作引，继而讨论中小型保险公司现在的发展方式所存在的理由，进而提出对其发展模式的相

2、关探讨。关键词：车险市场；中小型保险公司；发展模式一、中国车辆保险市场的目前状况近年来，随着国民生产总值的连年快速增长，使人们生活物质水平的也得到快速提升，人们对汽车的需求也带动了汽车销售量的爆发性增长。车险也随之蓬勃发展起来。机动车辆保险的发展速度远远高于国民经济发展的速度，在财产保险中的地位也越来越重要。从2000年以来，机动年辆保险保费收入已占财产保险保费收入的60%以上。从各家财产保险公司在机动车辆保险市场上的份额来看，我国的机动车辆保险市场冃前还仍然属于寡头市场，尽管共有38家中资保险

3、公司经营此业务，但在市场上占垄断地位的仍然是中国人民财产保险公司、太平洋财产保险公司和平安财产保险公司三大保险公司。它们占据的车险市场份额达84%,除老三家外的其他中小型保险公司占据大约16%的份额。从其中可以看岀中小型保险公司一直处于夹缝中求存活的状态，车险保费收入以及占财险份额都相对较低，这也是导致现在中小型保险公司发展壁垒的理市之一。二、中小型保险公司车险市场发展冃前状况从03年开始的全国范围机动车辆保险费率市场化的改革，使得众多的保险公司开始自主开发机动车辆产品和自主厘定费率。这样的转变

4、使得保险公司的费率差异化，车险的竞争越加的激烈，其中也不乏各保险公司之间价格的恶性竞争，价格战的厮杀也屡屡出现，如增加保单责任以吸引投保人或者给予中介回扣从而变相降低保险费率等。这样的厮杀导致众多中小型保险公司车险部分长期性亏损，这种非良性的发展势必会导致中国车险市场的混乱以及投保人的权益受损。因此如何引导或者开发新的发展模式是中小型保险公司亟待深思的。三、中小型保险公司车险发展模式的探讨尽管目前的车险市场的利润已经被惨烈的价格战打压的异常稀薄，但是为了争夺市场，夺取市场上的客户资源，从而推动公

5、司其他保险业务发展，很多公司仍然不遗余力得在车险市场中搏杀，所以中小型的保险公司应当对自己的发展模式进行一些深思，从价格战中摆脱出来才是最后取胜的法宝。1.车险保单的六西格玛质量管理6o管理法是1986年由摩托罗拉公司的比尔•史密斯(B订1.Smith)提出，是一种统计评估法,其核心是追求零缺陷生产,防范产品责任风险，降低成本，提高生产率和市场占有率，提高顾客满意度和忠诚度。用到车险保单中，60管理则是要从根本上提升保单的质量，从保单承保的内容到保单承保、理赔流程中服务的提升，使得投

6、保人的客户体验达到比较高的满意度，继而投保人会对这样的高品质保险公司有相当的忠诚度。这样中小型保险公司才能在与“老三家”的竞争中显出优势。(1)保单的费率厘定以及对多种因素的考虑保单的费率应严格遵循精算的要求，对产品进行定价，而不是一味的打价格战，搅乱保险市场秩序。现在市场中的车险保单费率厘定的标准单一，未充分考虑投保车辆的其他因素，这会造成对投保人的不公平以及市场效率的缺失。从而严格对费率的厘定以及对其他投保因素的考虑，可以增强保险公司的市场竞争力，使客户得到个性化的产品。(2)保单承保过程现

7、在车险市场时常出现的投保人与保险公司的纠纷，大多是由于投保时，代理人未向投保人解释清楚保险责任的范围以及赔偿金额的确定策略，导致投保人产生误解。这样的理由会使保险公司的形象大打折扣，在竞争激烈的市场，这无疑是对中小型保险公司巨大的打击。因而，保险代理人在开展业务时，要提高自己的专业业务素质,本着专业的态度将车险产品介绍给投保人。（3）对于定损的流程，保险公司则应当最大程度的加快反应速度，在定损效率上让顾客感受到方便快捷。理赔是否足额也会影响投保人对保险公司的满意度。加强对各个流程的管理，人员专业

8、素质的提升，对于提升投保人忠诚度以及公司声誉都是有着重要作用。1.车险市场的覆盖策略车险市场已经被老三家占据了较大份额，中小型保险公司要如何立足，这就涉及到公司市场话语权的理由。市场中有些中小型的保险公司顺利打入4S店，众所周知，4S店一般是只认可老三家这样实力雄厚的公司的，所以，在一定程度上这样的模式是值得中小型保险公司借鉴和参考的。首先从汽修厂切入，与汽修厂签订直赔协议，获得前期合作机会。并且将现有的客户送一部分到此汽修厂进行维修，待达到一定量后，要求汽修厂出本公司的保险单。这样共同维护双方