中山大学mba结业论文

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1、中山大学MBA结业论文东莞市大洋广告文化传播有限公司营销策略研究学生：于春媛所在单位：东莞市大洋广告文化有限公司日期：2010-5-27授予学位单位：中山大学成教学院中国广告市场总额连续多年以每年超过10%的速度增长，成为世界最大的广告市场之一。国外大型跨国广告公司大举进入中国境内并迅速发展壮大，中国的广告市场竞争日趋激烈。大洋文化作为一家本土中小型广告公司，已经具备了一定的经营规模，但在面对外部迅速变化的市场环境，大洋文化的经验营销逐渐暴露出一些问题，这些问题需要迫切得到有效的解决，维持公司的健康持续发展。针对这一情况

2、，木文主要以服务营销的思想为指导，在参考诸多资料的基础上，从我国广告业的目前市场状况入手，认真分析了行业的宏观环境和微观环境，同时对大洋文化的营销现状作了SWOT分析，分析了大洋文化营销中存在的基本问题，最后针对这些存在的问题，提出了大洋文化实施营销策略的建议。［关键词］大洋文化；营销策略；广告；发展；品牌摘要2绪论第1章国内广告业市场分析451.1广告业解析51.2国内广告业目前发展的基本态势51.3国内广告公司的发展趋势分析.7第2章大洋文化的营销环境分析72.1大洋文化的概况和营销现状72.2大洋文化的宏观环境分析

3、82.3大洋文化的微观环境分析2.4大洋文化的SWOT分析.11第3章大洋文化的营销策略3.1大洋文化的市场策略1?3.2大洋文化的产品策略143.3人洋文化的渠道策略143.4大洋文化的建设策略15结论17参考文献18后记••19随着国民经济的快速发展，中国的广告业经过了青涩和逐步发展阶段，已经进入了快速发展时期。随着我国加入WTO,广告业逐渐全面开放，跨国广告公司和传媒巨鳄纷纷大举进军中国市场，一方面这些外资广告公司带来了强大的资金、先进的企业管理制度和成熟完备的文化理念，为我国广告业注入新鲜的血液和无穷的活力；另一

4、方面，这些外资广告公司挤压相对弱小的本土广告公司，抢占我国广告市场的主导权，本土广告公司特别是中小型广告公司而临严峻的挑战。特别是08年席卷全球的金融风暴，不少广告主压减广告预算，致使广告市场普遍低迷，竞争空前加剧。一时间，广告业暗流涌动，迎来了一个大转变、大调整和大洗牌的吋期。东莞市大洋广告文化传播有限公司（以下简称大洋文化）是东莞市较有影响力的文化传播公司之一，面对着竞争H益激烈的广告市场，也面临着前所未有的机遇和挑战。而临新的形势和挑战，大洋文化如何在激烈的竞争中实现突围，脱颖而出,获得更大的市场和更高的品牌影响力

5、，这些问题的解决都需要大洋文化制定科学有效的发展策略，并能在实践中认真贯彻和执行。木文期望能够从中得出某些有益的线索和角度，得出大洋文化完整的服务营销策略，对改善公司营销中存在的问题，提高公司的市场竞争力和影响力，扩大业务范围和市场份额，实现新的历史突破，以及在加强自身甜牌的建设，推动本土广告业的发展方面，起到抛砖引玉的作用。第1章国内广告业市场分析1.1广告业解析1.1.1广告业的定义所谓广告业，是指通过广告策划、设计、制作、发布、调查、效果评估等方式获取利润的产业门类。人们把广告比作信息传播的使者、促销的催化剂、企业

6、的“介绍信”、产品的“敲门砖”，甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有产品,没有广告就没有效益，没有广告的企业将寸步难行。广告业在我国是一门新兴产业，属于知识密集、技术密集、人才密集的高技术产业，是第三产业的重要组成部分，其发展水平，是一个国家或地区市场经济发展程度、科技进步水平、综合经济实力和社会文化质量的重要反映。1.1.2T告公司的分类(1)以服务对象区分：第一类：全面服务的广告公司；第二类：代理和经营媒介的广告公司；第三类:大企业的广告部或大企业附属的广告公司；第四类：广告制作公司及个体专业人员；第五类：实物

7、广告公司、邮递广告公司及其他为广告业服务的相关专业公司。(2)专业服务按类型分：第一类，以创意为主体经营模式；第二类：以煤体代理型为主体经营模式；第三类：以商务设计型为主体经营模式；第四类：以广告材料代理为主体经营模式；第五类：以广告制作型为主体经营模式；第六类：以整合资源型为主体经营模式；第七类：以综合类发展型为主体经营模式。(3)按经营范围型分：第一类：以全面发展型，如全国或全省业务扩展；第二类：以地区发展型，如某一区域发展；第三类：行业划分型，如服装业、电器业、房地产业等。1.2国内广告业目前发展的基本态势1.2.

8、1我国广告业发展之路在中国延续二千多年的封建社会中，自给自足的自然经济占据主导地位，商品经济发展缓慢，生产技术比较落后，近代工业没有出现。加上在封建社会中推行重农抑商的政策，商居末位，因此，广告的形式不多，仅限于商品陈列、叫喊、店面装饰、招牌以及少量的印刷品广告等。1981年后，广告业迅猛发展，中国的广告业从此“鸟枪