福州小区推广整改方案1

《福州小区推广整改方案1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、福州小区活动方案———陈萧一、小区推广活动的初衷：1、健康饮水意识引导；2、宣传品牌，提升沁园知名度和美誉度；3、围绕社区建立一个新的销售通路，提升整体销量。二、小区活动弊端与优势弊端：1、缺乏商场的销售氛围；2、缺乏可信度。优势：1、更贴近消费群体。2、费用对比商场低，有价格优势。三、本地小区活动存在问题1、小区人员问题。第一、人员心态不好，存有怠工情绪。第二、考核制度有问题，需要重新制定考核制度。第三、小区人员基本知识不熟练，销售技巧欠缺，需要加强培训。2、小区推广方式问题。打游击的方式，不能持续性，缺

2、乏可信度，没有形成一种机制，还是有点乱。3、小区选址的问题。只是一味的以新开发小区为主，不能达到一定人流量。4、物料准备问题，现场缺乏酿造气氛，吸引眼球的物料，没有主题横幅。5、小区活动诚信度低，前期的一些商家开展活动吋损坏了水处理小区活动的可信度。坚持开展需要我们坚持在一个小区开展活动，周二至周五下午3：00——晚上8：00周六至周日上午8：00——晚上7：00四、整改方案1、加强对人员自信心的提升，多鼓励他们。建立一套合适的考核制度。可以底薪+小区现场销售+商场销售（活动开展小区的销售，开展活动的当月以

3、及下一个月）底薪组长1300元组员1100元8000以下8%1%（开展活动小区在卖场的销量）一万以上10%1%1.5万以上15%1%2万以上20%1%加强人员培训，包括产品知识、企业知识、销售技巧。周三、周五上午培训，坚持开展三个星期，各成员也要自己安排时间熟悉产品知识，每人可以发放一份资料，供及时阅读。培训方式：先理论知识培训，在实战培训，演练现场销售情况。2、小区推广方式老的小区：可以在一些规模大的入住时间在5—8年的小区开展，这种小区以现场推广为主，坚持连续性开展。现场登记意向客户，进行后期跟进。时间

4、安排：每个小区至少连续性开展两个星期。新开发小区：可以以现场推广加上门推销的模式，如果小区规模很大，可以考虑在小区大门租一间房子建立社区店（3-5个月为佳），在社区店旁边也同时开展推广活动。另外，各成员可以分工协作，有去上门拜访客户，有在小区开展活动。最好和小区内装修人员拉好关系，建立长期合作，当然利益分配一定要合理，为了不乱价格，给他们一个最低价，可以以返点的形式。时间安排：连续性开展一个月。社区店可以连续性开办3—5个月。3、小区选址：不要一味的追求新开发小区，我们开展小区活动面向客户群体很广，新开发的

5、小区不能保证一定的人流量。可以在新老小区同时开展。老小区选址原则：小区的规模（800户以上）。小区吋间（5-8年为宜）,这样的小区的居民一般都是年轻的群体，有较强的消费意识。小区门数1—2个位最佳。4、人员调整，尽快招聘两名新人，独立开展小区活动，由陈萧重新带领，从培训到现场活动指导。老的人员可以继续开展小区，选一名负责人，带领大家开展。以两队PK的方式，以月度为界限。以整体销量为考核，每个月获胜方获得一定奖励，直接以现金的形式为佳。可以響个月给每个队制定一定任务量，完成了且销售额第一的，公司奖励该队500

6、元。5、小区物料:出样：EG新2、GJ、UF1、DS3、1000B、200A、701、16、185（电脑）、AD、水机（两台）所需其它物料：帐篷（2）、遮阳伞（2）、展架（2）、RO演示机（2）、检测箱（2）、易拉宝（2个）、X展架（2个）、T恤（5件）、桌子（2台）、椅子（4把）、礼仪带（5条）、电线若干、玻璃杯（4个）、价格贴（30张）、爆炸贴（10张）、双面胶（2个）、POP（24个）、PP检测器若干、单页若干、绳子（2卷）、赠品若干、横幅（4条）沁园净水设备闕惡復岂聲横幅内容：沁园净水设备健康活动体

7、验中心3m*0.4m

8、热烈祝贺沁园集团与国美、苏宁、百安居达成战略合作协议，共同打造中国水处理的民族品牌。6M*0.5m做成喷绘的形式。6、小区人员客户资料登记、共享。在新的小区开展上门推销的形式，必须建立一套客户资料管理体系，第一次上门拜访很难成交，一般要跑个几次。可以把客户分类汇总，女恥意向非常大的客户为A类，一般为B类，比较差的为C类。对于A类客户我们重点跟踪，B类可以慢慢跟踪，C类直接放弃。建立客户资料管理制度，统一表格形式。大家可以共享资料，但是资料必须是唯一制，一个人只能跟踪一个顾客7、人员演练

9、。反对意见的交流和实地演习周二至周五上午练习说辞，实地演练，每人每次培训要提两个顾客反对意见，而且意见不能重复，大家可以讨论拿出一个最好的解决方案，大家以后在遇到类似的问题就可以照搬回答了。这个必须长期坚持开展，只有这样大家才能不断积累，才能慢慢进步，当我们的反对意见积累到一定程度，遇到各种顾客都可以说服，成交就水到渠成了。