abc套餐销售方案

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1、服务A、B、C套餐销售方案1服务A、B、C套餐1销售方案1一、背景3二、项目目的4—■、I—II—I•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••4四、项目任务4(-)产品设计4(-)建议总公司、分公司在上海、杭州、北京三区筹建治未病服务中心,形工弋丿y力丿♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦♦8（三）组建销售团队（原则：每次同吋服务50人的会议）五、销售策略9（-）治未病中心销售9非中心销售12六、盈利测算

2、(以龙脉温泉为例，方案另附)附件一治未病中心销售、服务工具…••…顾客推新座谈会操作规范社区活动、公园海报顾客拜访登记表治未病中心顾客分类统计表......顾客报名统计表附件二销售人员绩效考核标准销售人员绩效考评表售1213•••••••••••••••••••••••••11825…•…26272932282一、背景市场背景目前在上海、广州、杭州分别设立分公司，并支持设立上海长宁区、上海中医药大学附属曙光医院、上海岳阳中西医结合医院、上海第二军医大学附属长海医院、昆山市中医院等“治未病''试点机构，面向当地居民推广“治未病"适宜技术产品，

3、目前有9万人次参与各项系统辨识，有相当大的群众基础。浙江省确定省中I矢院为啪未病"试点机构，并在杭州举行了啪未病''相关讲坛,同时杭州拱墅区已经签订了合作协议，有10个社区卫生服务中心的80名I矢护人员参与了相关技术产品培训。北京有强犬的客户服务基础、一流的市场策划中坚力量、基础知识扎实、丰富经验的专家队伍，目前有屮央党校项目、龙脉温泉项目正在筹划合作之屮。结论提出服务A、B、C三类套餐产品，是根据流程、内容设计的全新产品，有了产品，就要销售，会议营销就是针对套餐类产品销售的最佳途径，在上海、杭州、北京三区建设治未病旗舰丿占，采取丿占面经营

4、配合会议营销模式销售服务技术产品，是最佳选择。3二、项目目的持续的销售服务技术产品三、项目目标在北京、上海、杭州三区销售服务A、B、C套餐产品年销售额突破5000万元四、项目任务（-）产品设计（-）产品共设计三类套餐，分别为体质倾向A、体质偏颇中度B、体质偏颇重度C；（二）三类套餐产品为疗程产品，销售方式采取会议营销与自建治未病中心有机结合形式，；（三）由于顾客的心理普遍是需要调理的效果显著，简单说就是疗效，所以有必要在表征（即显证）上做文章，我们采取调理食品与中药饮片包捆绑销售形式,重点解决顾客的表征（即显证），以此形成顾客对我们的信任，

5、为后续销售套餐产品打基础。（四）同时依托当地社区卫生服务屮心的屮医理疗资源，对一些顾客进行屮医理疗，快速解决一些表征（即显证），4共同完成顾客的综合调理。A套餐：适用于偏颇体质倾向的调理B套餐：适用于中度体质偏颇的调理c套餐：适用于重度体质偏颇的调理中药饮片包用途：一、根据个体人经常出现的症状，分析此症状与哪种体质有关系，结合体质调理食品，出具个性化调理方案，解决个体人现有问题二、需耍采购药食同源中草药饮片，配合体质调理食品捆绑销售三、用法：开水冲泡饮片，用于冲平和源固体饮料，冲服。四.分类：临床症状体质食品辩证用药呼吸系统1、外感风寒2、

6、外感风热3、暑季感冒4、外感发热5、咽干喑哑6、咽喉肿痛7、鼻流清涕8、轻度咳嗽气虚质调理食品湿热质调理食品阴虚质调理食品阴虚质调理食品痰湿质调理食品气虚质调理食品桂枝桑叶佩兰梔子生地青果白芷桑白皮苏叶菊花白芷赤芍元参胖大海川苇杏仁川苇银花紫苏牡丹皮麦冬牛劳子薄荷桔梗白芷芦根野菊花北沙参桔梗苏叶浙贝母69、痰少而粘10、痰盛易吐11、咳嗽哮喘12、咳嗽带血消化系统1、乏力肢软2、食少纳呆3、胶腹胀满4、胃皖凉痛5、胃皖灼痛6、口干口渴7、呃逆暧气8、便粘不爽9、五更便泄10、便前腹痛11、水泄量多12、大便秘结肝胆系统1、胁肋胀痛2、胁肋隐

7、痛3、胁肋灼痛4、胁肋刺痛5、尿少短赤循环系统1、心慌心悸2、胸闷痛3、胸刺痛4、失眠多梦5、心烦易怒6、头晕头痛泌尿系统1、腰痛乏力2、腰痛膝软3、腰痛发凉4、腰痛尿频5、腰痛遗泄6、腰痛血尿（轻7、腰痛血尿（重妇科1、经少腹凉2、白带量多阴虚质调理食品痰湿质调理食品气虚质调理食品阴虚质调理食品气虚质调理食品阳虚质调理食品阴虚质调理食品阴虚质调理食品气郁质调理食品湿热质调理食品阳虚质调理食品阴虚质调理食品气郁质调理食品气郁质调理食品血瘀质调理食品血瘀质调理食品血瘀质调理食品血瘀质调理食品血瘀质调理食品血瘀质调理食品血瘀质调理食品血瘀质调理

8、食品阳虚质调理食品阳虚质调理食品阳虚质调理食品阳虚质调理食品阳虚质调理食品阳虚质调理食品湿热质调理食品知母地骨皮橘红苏子口果苏子口芨茅根党参口术砂仁香椽鸡内金山楂木香厚朴香附高良