企业市场营销论文范文-浅析企业市场营销中的管理关键进步和发展论文

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1、企业市场营销论文范文:浅析企业市场营销中的管理关键进步和发展论文［摘要h随着我国市场经济的深入发展，企业市场营销方式不断发生变化，市场营销在企业经济活动中所占比例不断增大。当前我国企业市场营销还未形成一个完整充分的体系，市场营销活动管理受到各方面限制，同时根据市场变化情况作出营销策略调整以及营销创新等方面也亟需创新，可以说企业市场营销管理对于企业经济发展具有举足轻重的作用。［关键词］:市场经济企业市场营销管理模式一、企业市场营销管理概述近年来，随着我国经济的快速发展，推动了我国市场营销管理的不断发展，我国的营销管理取得了长足进步，但居安思

2、危，未雨绸缪，纵观我国企业市场营销管理工作的总体态势而言，在其运作过程中，却面对着诸多潜在的危机，如市场营销观念狭隘落后、企业高层营销管理存在着严重的管理缺位现象以及缺乏创新能力等理市，在一定程度上阻碍了我国市场营销管理的发展。企业的市场营销的创新管理与企业的发展有着密切联系，一方面企业可以通过市场营销更好地了解客户的实际需求，为企业制定发展战略目标提供重要基础；另一方面，市场营销能够指导企业的生产，为企业产品的设计、生产或订货决策提供可靠的依据。此外，市场营销能够为企业开拓更广阔的营销市场，推动企业的不断发展，因此，企业应当加强市场营销

3、创新管理。此外，企业营销管理能够为企业制定发展战略目标提供重要基础,同吋指导企业的生产，并拓展企业的营销市场，为企业的发展奠定了重要的基础，推动企业的不断发展。二、当前企业市场营销存在理由当前，企业市场营销存在的理由主要有以下儿方面：①企业市场营销观念狭隘落后。目前，我国很多企业在市场营销中过度强调营销业绩，在一定程度上忽视了产品的售后服务；一些企业过度强调营销人员的个人工作能力，忽视了营销人员间的相互协作；一些企业过度强调销售部门的关键作用，忽视了企业销售部门和其他部门的密切联系。正是由于这种狭隘落后的市场营销观念未能及吋得到更新，导致

4、企业的市场营销管理无法取得显著成效。②企业高层营销管理存在着严重的管理缺位现象。尽管大多数企业对市场营销工作非常重视,然而大多数企业都将企业市场营销的重担交给企业的销售部门，并且企业高层并未设置专业市场营销管理的机构和配备相关管理人员，导致企业的市场营销管理相对片面，缺乏协调性。③缺乏创新能力。随着我国社会主义经济的不断发展，我国的知识经济得到了快速发展，创新已成为我国经济增长的主要推动力量，同时也直接决定了我国企业的综合竞争力。企业的市场营销创新能力是企业创新能力的重要组成部分，对企业的发展有着重要推动作用，然而，目前我国很多企业在市场

5、营销方面仍然缺乏创新能力。三、企业市场营销创新管理策略近年來，随着我国市场经济的不断发展，我国企业的市场营销管理虽然取得了一定成就，然而也存在着一些理由，应当不断创新市场营销管理，推动我国企业市场营销管理的不断发展。对此，企业在进行市场营销管理创新时，可以采取以下策略：①优化市场营销。一方面，企业应当强化市场营销组合。市场营销组合即是企业综合运用能够制约市场营销的各种因素，如对企业产品、渠道、价格、宣传、广告以及服务等内容进行最佳组合，并对其进行综合利用，保障其配合协调，同时以最适合的产品、最适宜的价格，并采用最适当的促销策略和有效的营销

6、渠道，最大限度地满足市场的需求，为企业带来更大的经济效益和社会效益。另一方面，企业应当积极优化市场促销策略。信息沟通是企业促销策略的关键，是企业和消费者间相互了解的渠道，推动企业的市场营销。企业可以通过各种手段和方式来向顾客传递劳务信息和商品信息，激发顾客的购买兴趣和欲望，并将其转化为实际的购买行动，实现销售或扩大销售的目的。此外，企业还应当发展电子商务和网络营销。随着科技的不断发展，互联网技术得到了长足发展，在一定程度上转变了市场结构和经济发展规律。在信息化时代的今天，网络对于企业的市场销售有着重要的价值，能够有效推动企业市场营销，因此

7、，企业应当大力发展电子商务和网络营销。②建立健全完备的市场营销管理理念。企业血向灰常开展的营销活动必须接受科学的管理监督。一方面，企业应当根据自身发展计划制定合理的市场营销业务准则。企业在对其产品进行市场调研与产品营销过程中，需要就其营销方式与产品条件相适应，产品营销计划与产品本身有着密切的联系，从而实现针对化营销。另一方面，企业需要完善和建立有效的市场营销管理体系。企业市场营销体系的构思是保证企业市场营销方案正确实施的必要保障，因此，企业要优先做好市场调研工作，行程具有指向性的市场调研机制，聘请具有专业化素质的营销团队开展培训、激励和评

8、估等市场营销类活动。此外，企业要根据市场行情的变化不断对营销计划的内容进行修改。企业年度预算、物流、产品渠道等耍根据市场和消费者的变化选择合理的定位。企业的市场营销、市场营销计划、市场调研过程