大众CC汽车营销策划书 毕业论文

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1、浙江工业职业技术学院毕业论文（2012届）大众CC汽车营销策划书学生姓名学号090309103院别机电工程分院专业汽车技术服务与营销指导教师完成日期   大众CC汽车营销策划书摘要此策划案的车型是大众旗下的CC汽车，大众CC是一款集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，跻身与奥迪、奔驰统一起跑线的高档轿跑车。目前，大众CC正准备进入绍兴市场，此方案为其入市营销策划方案，此论文通过对大众CC进入市场背景分析，SWOT分析，并量身定做的策划了主题为“回馈老客户，展望新客户”的营销策划方案，不但能促进消费

2、者对大众CC汽车品牌新的认识和理解，扩大大众CC知名度，还能提高美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值，同时达到回馈老客户，展望新客户的营销目的。关键词CC轿跑车高档目录引言1第一章营销策划背景21.1汽车消费市场的宏观环境21.1.1国内汽车消费市场的宏观环境2第二章市场调研32.1市场调研报告内容32.1.1调研问卷内容32.1.2问卷调查结果统计如下表52.1.3启示与思考7第三章SWOT分析83.1优势83.2劣势83.3机会93.4威胁10第四章STP分析114.

3、1市场细分114.2目标市场选择114.3市场定位12第五章营销活动策划135.1活动意义135.2活动方案135.2.1回馈老客户，展望新客户135.2.2主办浪漫温馨的车族团体婚礼175.2.3组建绍兴帕萨特-乐驾车友会17结论18致谢19参考文献20引言大众CC来自于大众的PassatCC外形设计借鉴了当今国际上流行的突出轮拱加上扬的设计，配合全车凸显的线条，令该车具备了运动型轿车的时尚外观。颇具流线风格的设计使其获得了的仅为0.29的出色风阻系数。CC车长4799mm，宽1855mm，高1417mm，轴

4、距达2711mm，宽大的尺寸CC比肩更高一级别的车型。CC是一款标准的轿跑车，采用了4门设计；它非常舒适，同时追求动感；它的内饰具有明显的运动风格，内饰空间非常宽敞。特策划此营销活动。20第一章营销策划背景1.1汽车消费市场的宏观环境1.1.1国内汽车消费市场的宏观环境从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了。我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪

5、的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。20第二章市场调研2.1市场调研报告内容2.1.1调研问卷内容1.相对而言，您现在处于购车的哪个阶段？A、已经决定了要买的车型B、快要决定了，只在几款车之间做比较C、已经搜集了各种不同车型的信息，刚开始进行比较D、刚刚产生购车的需求，开始搜集信息2.您购车的预算大致多少？A、8至12万B、12至

6、18万C、18至25万D、25至30万E、30万以上3.大众CC主要是哪些方面对您有吸引力呢？（多选）□品牌□外观□内饰□空间□配置□操控□安全□价格□油耗□配件价格□保养费用□售后服务便利性□广告宣传□媒体推荐4.您倾向于购买什么档位的车？A、自动档B、手动档C、手自一体D、无所谓5.您最可能会选择在哪里购车呢？20A、单一汽车品牌4S店B、多品牌汽车销售公司(二级经销商)C、大型汽车交易市场D、网络6.看了大众CC这款车后，您是否打算购买？A、打算购买B、不打算购买C、没有确定7.请您用三个形容词描述一下购

7、买这款车的主要消费人群的特征？（多选）□浪漫的□时尚的□经济实惠的□充满激情的□大气的□有地位的□正统的□专业的□雅致的□温馨的□实用的□有档次的□年轻的□稳重的□张扬的□霸气的□冒险的□运动的□小资的□财大气粗的□有权势的8.您觉得大众CC的外形最吸引你的是？（多选）□车头造型□车尾造型□车侧身腰线□前大灯部分□尾灯部分□进气格栅造型9.请问您的性别是？A、男B、女10.请问您的年龄？A、18-25岁B、26-30岁C、31-35岁D、36-40岁E、41-45岁F、46-50岁G、51岁及以上11.您在单位

8、的职位属于以下哪一项？20A、高层领导B、中级技术/管理人员C、一般职员D、拒答2.1.2问卷调查结果统计如下表1、本次调研活动，有针对性的进行消费者的选择，其中男女性消费者各占50%，而且将消费者的年龄分成18-25岁，26-30岁，31-35岁，36-40岁，41-45岁，46-50岁，51岁以上，这几个层次，每个层次的消费者都进行了调查，其中26-30岁这个阶段的消费者更偏向于对