某市桶装水市场调研报告材料

《某市桶装水市场调研报告材料》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、实用标准文案XX市桶装水市场调查报告目录一、概述二、市场考察三、因素分析1、客户行为分析2、劣势分析3、优势分析四、企业介入桶装水产业的分析五、调查结论与策略2013年12月23日精彩文档实用标准文案一、概述水，是生命的源泉，是人类生存的命脉。随着现代工业的不断发展和生态环境的逐渐破坏，全球水质污染日趋严重，污染的水源成为病菌传播的主要载体，极大地威胁着人类的健康与生存。目前，我国水质污染的程度已经相当严重。人们想喝到卫生、纯净的饮用水，有时甚至成为一种向往。因此，纯净水生产与销售产业近年蓬勃兴起，不断发展。那么，在当前这个时期介入纯净水产业时机是否适宜呢？正是基于这种背景，调查人员对其中的桶

2、装纯净水市场进行了调查。目前市场上销售的桶装水大致有以下几种：蒸馏水、纯净水（又称纯水、太空水）、矿泉水、富氧水、离子水、磁化水及生态水等，一般为5加仑（折合18.9升）一桶的大包装，售价在几元至十几元不等。精彩文档实用标准文案二、市场考察1，产品与品牌状况通过对XX市桶装纯净水的摸底调查，据不完全统计，目前XX市场桶装纯净水品牌至少在7种以上，其中有一定实力和较高知名度的品牌有三四种。现将各品牌基本状况列表如下：品牌联系方式价格（元）销量/天备注普通水矿物质水纯净水矿泉水天然水哇哈哈26829877/8/10151925很好XX出厂乐百氏26600727/8/101815很好XX锌镁23元/

3、桶农夫山泉688556630较好10桶赠一桶30桶赠送饮水机任智佳202897678/10买10赠1一般18元汇源农夫26元安洁尔20316878/10/15一般安康22218898买100桶赠送饮水机一台一般目前XX市场上的桶装纯净水的零售价一般为6-10元，各品牌间的价格差距不大。由于目前桶装纯净水基本上都是直接针对集团性消费，故其批发价差距不大，批发价可视同为零售价。精彩文档实用标准文案本地品牌：底价操作策略，多点开发，对客户要求较低，价格体系混乱，团体最低起送每次为20—50桶；乐百氏：重点发展加盟客户，通过加盟客户自我发展，建立消费群体。娃哈哈：公司对桶装水市场不重视，但也有相对稳定

4、的市场份额，每个地级市市场按行政区域建立分销客户网络，由分销客户自我发展客户，配送到消费者，厂家不提供其它市场支持。2、桶装水发展趋势由于竞争的激烈和无序，XX市桶装水的价格呈逐步下降趋势，如前几年5加仑桶装水一般销售价为10元，现在已降至6-8元。估计未来两三年内桶装水仍有下降空间，最终可能在降无可降之后稳定在5元左右。XX市桶装水市场近几年来发展迅速，市场需求比较旺盛，消费面逐步从办公场所转向家庭消费，呈不断扩展之势。估计未来的桶装纯净水消费将成为集团和家庭的一项基本消费之一，XX市的桶装纯净水产业将进一步向前发展。精彩文档实用标准文案3、桶装水销售的强大对手净化桶饮水机，此种类型饮水机可

5、直接添加生活用自来水加以过滤而得到饮用纯净水。优点：过滤饮水机不用你非去买矿泉水。（如果你愿意买的话，也能用）直接往过滤桶内灌水就能喝。这种类饮水机能节省很大费用，深受市场人群喜爱。缺点：过滤饮水机一般不含压缩机，属电子制冷。制冷能力不行。还有热水加热灌小，做热水不多。根据这些，此类饮水机有一定的限制人群。三、因素分析1、客户行为分析消费特征：更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和意识，品牌，口感，健康等。而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货的观念，在健康和安全面前，饮用水的价格也越来越不受到消费者的重视，当然，消费者心中也存在着自己的价格尺度。针对需求客户以企业

6、、团体为主，以中小型企业为突破口。根据已有龙头品牌销售模式定位，因此消费群明晰：①中小型私企；②事业单位及大型国有或私有企业；③终端人群团体。针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，中小型私企是重点，要率先突破。精彩文档实用标准文案2、劣势分析市场竞争激烈，市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解,并一味追求品牌矿物质水。如果知名度不高,很多人不了解所以很有可能不会购买桶装水。3、优势分析（1）环境因素改变导致大众饮用水意识改变，需求逐日增强（2）市场空间巨大，纯净水向生活必需品强劲发展（3）饮用水市场越来越受到消费者的重视（4）利用企业已有关系网络推广

7、，优势聚在（5）消费总量与人均消费水平将明显提高四、企业介入桶装水产业的分析1、优势与机会点（1）企业自身的内部优势公司介入桶装水产业将具备以下显著的优势：1）设备兼容优势。我公司现有厂房、水电设施齐全，且现有饮料生产线可直接生产附产品纯净水，仅需投资灌装设备并对原有设备适当改造即可。有此基础条件，我公司介入桶装水产业便减少了固定资产投资，能以较少的边际成本生产出产成品。精彩文档实用标准文案2）品