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时间:2019-01-14
《思和咨询:微信朋友圈营销技巧,你居然还不知道?》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、官网:www.csihe.com思和咨询:微信朋友圈营销技巧,你居然还不知道? 在家居建材行业的终端门店,基于微信为工具的营销手法越来越多,其中微信营销有三大经典法宝,即朋友圈、微信群、公众号。 微信朋友圈的营销是基于熟人或者准熟人的强关系模式,主要是以微信朋友圈作为宣传推广的平台,潜移默化的影响朋友圈好友,起到最主要的作用就是品牌宣传、产品展示、实景案例分享、团队文化输出、个人形象品牌建立等,从而赢得目标客户的信任和喜爱,进而增加转化的机率;但是如果粗暴直接式的发广告和活动宣传等,有可能会招致反感,所以我们需要做的是将我们的产品,我们所要表达的内
2、容进行拆解,融入到客户所关注的衣、食、住、行,学习,工作,娱乐当中,慢慢的影响顾客。 在研究总结当中,认为要做好微信朋友圈营销必须做好以下四个方面: 一、明确定位,专业形象; 二、广加好友,分类管理; 三、内容营销,循序渐进; 四、积极互动,激活客户; 以下是对这四项相关技巧进行详细的介绍。 1.明确定位,专业形象首先我们需要对自己的微信做一个明确的定位,清晰明了的专业形象定位,可以让目标客户更加精准的找到你,以及了解你的意图,等客户需要你的时候,能够第一时间找到你;微信基本形象建设的要求包括:昵称、头像、签名、相册封面。官网:www.c
3、sihe.com点击咨询>>> 1、昵称 微信的昵称切忌选择一些奇怪的符号或是不知所以然的英文单词,或者是一些充满艺术气息的文字(比如春天的风、带血的玫瑰等),这些都会导致客户记住不你。 昵称必须传递两个信息,一个是你的产品品牌名,另一个是你自己的真实名字,比如:xx卫浴张丹丹、xx家居刘斌。 2、头像 头像用本人头像,不要用大众头像、或是一些风景照,也不要用品牌LOGO以及促销活动的宣传画面,这样别人和你聊天可以增加对你的印象,哪怕忘记你名字,下次看到你头像也能记得你。 3、签名 签名最好突出的是你们的服务价值,将最具竞争力的差异化服务
4、展现出来,让客户更深刻了解你们的优势,但不要过度广告,客户关注你首先看到的是名字以及签名,所以签名还是很重要的,至少要达到加深客户印象的效果。 4、相册封面 这个地方是做广告的最佳位置,是别人主动点进你的微信来了解资讯的,不会遭人嫌,画面可以品牌的logo和广告语,或是选用品牌获得的一些含金量较高的奖牌,也可以是选用包含logo的产品实拍照片,实体门店的照片等。 2.广加好友,分类管理官网:www.csihe.com 当我们有了非常专业清晰的形象定位后,接下来就是要重点发展微信好友,微信好友的添加存在不同的场景。 1、微信好友添加渠道 非真
5、实场景添加(陌生人) A、商场附近的陌生人 在商场,可能商家的人比较多,没关系,当作推广宣传,甚至建立联盟关系,当然也会碰到逛商场的客户,用微信搜索附近的人进行添加。 B、小区附近的陌生人 去到目标小区,用微信搜索附近的人进行添加。 C、转介绍手机号的陌生人 添加好友验证的需要一些小技巧,首先搜索手机号,然后进行添加,发送一句话:xx总,您好!麻烦您加我! 真实场景添加(进过店) D、进店扫码领礼品 使用进店客户礼品登记表,客户领取礼品的时候,扫描个人微信二维码添加为微信好友,并填写联系方式。 E、门前互动游戏 套圈圈、射飞镖等互
6、动游戏,扫码并添加好友,即可获得参与资格。 2、好友分类管理 添加完客户为好友后,根据客户的性质,一般可以细分为以下五类,在设置客户备注的时候,在客户的名称前,写上对应的数字,代表客户的类别。 第一类:试客:购买时犹犹豫豫,决定看看再说。 第二类:现客:掏钱购买成了客户,这是营销的起点,而不是终点。 第三类:忠客:重复购买,有了品牌忠诚度。 第四类:大客:一次购买了很多的大客户。 第五类:转客:客户基于信任把自己朋友转介绍给你。运用微信好友的备注功能,建立客户跟进档案,接待完客户,添加微信好友后,需要完成以下任务:官网:www.csihe
7、.com点击了解更多>>> A、修改备注名称; B、设置标签 第一类必设标签:未成交、已成交、已转介绍、客户进店月份; 第二类标签:爱旅游、常出差、爱美食、家有小孩、注重养生等; C、记录客户电话号码 3.内容营销,循序渐进 内容营销是微信朋友圈最核心最重要的一环,直接决定客户对你的评价,所以我们必须循序渐进,切忌频繁刷屏,且发布一些没有任何意义的活动信息和广告类资讯,朋友圈的内容发布有很多方面值得我们去考虑。 1、发布的内容 朋友圈发布的内容一定要有质量,不断的去塑造自己个人的形象,具体的内容可以有品牌宣传、产品展示、实景案例分享、
8、团队文化输出、个人形象品牌建立等,从而赢得目标客户的信任和喜爱,进而增加转化的机率。 2、发
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