市场营销学模拟试题四

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1、``````市场营销学模拟试卷四 一、单项选择题(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。本大题共20小题，每小题1.5分，共30分)1．消费者的购买动机来源于（）A．环境B．需要C.动机D.认识2．市场营销的核心活动是（）A.交换B.销售C.生产D.促销3．企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（）A.推销观念B.市场营销观念C.产品观念D.生产观念4．在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是（）A.类型抽样法B.判断抽样法C.整群抽样法D.纯随机抽样法5.一手资料主

2、要是来自（）A.公司纪录B.政府的统计资料C.实地调研D.数据库6.如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）A.延长产品寿命，巩固市场占有率B.努力开拓市场，提高市场占有率C.加大推销力度，获取最大限度利润D.加大推销力度，增进顾客对产品的了解7.某企业推出的新产品正处于成长期，为了占有和扩大产品的市场份额，该企业应重点关注的消费群体是（）A.创新采用者B.早期大众C.晚期大众D.落后的购买者8.向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）A.形式产品B.延伸产品C.核心产品D.期望产品9.促销的实质是（）A

3、.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争10.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）A.市场营销组合策略B.促销组合策略C.产品组合策略D.服务组合策略11.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）A.选择分销策略B.独家分销策略C.人员推销策略D.密集分销策略12.能满足同种需要的各种不同产品的竞争者称为（）A.品牌竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.愿望竞争者13.适合于采用较高的价格加成的产品，其需求的价格弹性应该（）A.大于1B.等于0C.

4、等于1D.小于114.制约顾客购买行为的最基本因素是（）A.文化因素B.经济因素C.个人因素D.社会因素15.采购商品再进行转卖或出租以获取利润的个人和组织组成（）A.生产者市场B.政府市场C.中间商市场D.购销市场16.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）A.个人消费者B.生产者C.机构集团D.现实与潜在买者17.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异性B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性318.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）A.大量营销B.目标

5、市场营销C.产品差异营销D.定制营销19.某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（）A.推式策略B.拉式策略C.媒体策略D.营业推广20.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多角化 二、多项选择题(在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。本大题共5小题，每小题2分，共10分)21.消费者的知觉过程包括（）A.选择性认识B.选择性注意C.选择性兴趣D.选择性

6、扭曲E.选择性保留22.根据消费者的购买特点，消费品可分为（）A.耐用品B.选购品C.日用品D.易耗品E.特殊品23.企业分析宏观营销环境，主要分析因素包括（）A.经济环境B.人口环境C.竞争环境D.社会文化环境E.中间商24.企业产品组合的要素是（）A.宽度B.高度C.深度D.相关性E.可操作性25.组织市场包括（）A.消费者市场B.生产者市场C.中间商市场D.政府市场E.国际市场 三、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分)26.市场研究27.渗透定价法28.产品分销渠道29.包装 四、简答题(本大题共4小题，每小题7

7、分，共28分)30.市场营销管理过程包括哪几个重要阶段？ 31.简述企业进行分销渠道设计时需要考虑的因素。 32.简述产品组合策略的选择33．年度营销计划控制的内容包括哪些？  五、案例分析(本大题满分共16分) 怎样销售这批珠宝？位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经济希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她

8、认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。3一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比