xx庄商住小区开发建设项目营销策划报告

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1、word...文件格式精美整理版......xx庄商住小区开发建设项目营销策划报告......内容结构完整...学习分享word...文件格式精美整理版......目录第一部分市场分析………………………………………………………………………………………………………………3—36页1、国民经济发展概况2、98年区域市场特征3、99年区域市场特征4、区域市场分析5、市场机会第二部分项目分析……………………………………………………………………………………………………………37—66页1、项目概况2、建筑类型分析3、项目研判4、总体策划思

2、路5、产品加强建议第三部分营销策划……………………………………………………………………………………………………………67—82页1、营销导向2、营销战略3、案名建议4、VI建议第四部分销售执行策略………………………………………………………………………………………………………83—103页1、推盘原则2、价格控制......内容结构完整...学习分享word...文件格式精美整理版......1、销售控制2、销售点的设计3、销售组织第五部分广告策略…………………………………………………………………………………………………………10

3、4—130页1、背景导入2、广告营销主线3、广告受众分析4、广告形象策略运用5、广告表现策略6、诸卖点诉求主题语的拟定7、媒体投放策略8、SP活动策划第一部分市场分析......内容结构完整...学习分享word...文件格式精美整理版......1、国民经济发展概况1.1经济总量**市98年全年实现国内生产总值1134.89亿元,按可比价格计算,比上年增长11.2%,实现了年初确定的目标,增长幅度继续保持高于全国、全省。1.2固定资产投资固定资产投资力度加大,1998年全社会固定资产投资完成363.66亿元,比上年增长19.9

4、%,其中房地产投资66.6亿元,增长16.1%。1.3产业结构在经济总量保持增长的前提下,第三产业实现增加值450.87亿元,比上年增长10.7%,三类产业占国内生产总值的比重由上年8.8:52.3:38.9调整为8.5:51.8:39.7,第三产业所占比重比上年提高0.8个百分点,产业结构在继续优化的进程当中。1.4财政收支1998年全年完成财政总收入86.98亿元,比上年增长17.4%,其中地方财政收入36.85亿元,比上年增长17.8%,在财政收入增长较快的同时,财政支出基本适度,全年财政预算支出42.45亿元,比上年增长

5、16.6%。1.5人民生活......内容结构完整...学习分享word...文件格式精美整理版......城乡居民收入稳定增长,市区居民人均可支配收入8465元,比上年增长7.2%,扣除物价因素实际增长5.3%,比上年的增幅回落2.4个百分点。1.6住宅建设1998年市区施工住宅面积470.8万平方米,比上年增长15.4%,市区竣工住宅面积160.6万平方米,比上年减少13.8%。市区人均居住面积9.6平方米,比上年提高0.3平方米。全年完成销售金额429677万元,为上年的117.8%,销售面积133.8万平方米,比上年增长

6、9%。2、98年区域市场特征1998年,**市房地产市场的发展显示出强劲的活力,市场的理性程度大幅度提高,散户市场开始成型。去年房地产市场的主要特征可概括如下:2.1一级市场趋向规范、健康一级市场是房地产市场增量供应的源头,随着土地有偿使用制度的不断完善,各项配套政策、措施的制定和实施,特别是在总结了1992年下半年以来由于土地供应量增长过快及用地结构不合理引发“房地产热”的教训后,市政方面已十分注意总量的控制、用地结构的合理以及土地利用规划的实施,过去一些单位和乡(镇)村违规违章用地的情况已得到有效遏制。......内容结构完

7、整...学习分享word...文件格式精美整理版......2.2二级市场较往年有大的发展2.2.1成交总量放大1998年商品房买卖5442宗,建筑面积共104.7万平方米,金额达34.3亿元,占全年交易总量近40%,与1997年相比宗数增加2800件,增长106%;建筑面积增加27.5万平方米,增长35.6%;金额增加7.8亿,增长29.4%。2.2.2单位购房仍是主流1998年商品房买卖中,属单位购买75.6万平方米,占72.2%;金额达到25.2亿元,占73.5%,单位购房量1998年与1997年相比,面积增加了8.6万平

8、方米,金额增长了2亿元,综合百分比增长10.7%。2.2.3个人购房大幅增长1998年商品房买卖中,个人购房面积达26.1万平方米,金额达到8.1亿元。与1997年相比,建筑面积多了19.1万平方米,增长272.9%,金额增加5.9亿元,增长268.2%,表现出

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