经典营销分析案例50例

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1、资料 目  录第一章 市场营销与市场营销学4一．宝洁公司和一次性尿布4二、数据库营销5第二章 市场营销管理哲学及贯彻7一、TCL的营销管理哲学7二、盛田的经营哲学8第三章 战略规划与市场营销管理过程11一、格兰仕微波炉的战略11二、伯瑞尔公司的市场战略12三、沃纳·拉姆伯的战略策划14四、北大方正集团与巨人集团多元化战略对比分析15第四章 市场营销环境19一、怎样寻找市场机会19二、追求挑战的“百事可乐”19三、万事达信用卡：争夺市场的竞争21第五章 消费者市场和购买行为23一、卖酒不如卖水23二、从豆浆到

2、维他奶24三、佩氏农庄的失策25第六章 组织市场和购买行为分析27一、政府采购变革为企业带来什么？27二、“同仁堂”绝妙的采购法27第七章 市场营销调研与预测29一、××公司的市场需求预测29二、宝洁公司的市场调查29三、女伯爵纸巾的市场调查30四、罗佛尔的彩色灯泡套为什么没有打入中国市场31五、短命的新可乐33第八章 目标市场营销战略35一、帕米亚无烟香烟35二、善做产品定位的拜耳公司35三、可口可乐公司以新的细分市场取胜36四、三鹿奶粉成功的目标市场策略38五、抓住“质变”的市场39六、市场细分的效用4

3、0七、选准目标市场41第九章   竞争性市场营销战略42一、乐凯胶卷挑战国外品牌42二、柯达与富士之争43三、美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争45四、“波音”与“麦道”的联姻45.资料第十章 产品策略49一、美国易捕公司——捕鼠器行业的重要角色49二、芭比智设“美金链”49三、不断创新最佳杜邦成功的秘密50四、放手去干51第十一章 品牌、商标与包装管理54一、“娃哈哈”的防御性品牌注册54二、“海尔”品牌 优质的象征54三、品牌是企业的生命56四、商标“孔乙己”热销茴香豆57五、雅虎品牌的建立57六

4、、全聚德的品牌战略58第十二章 定价策略60一、火腿肠行业的价格战60二、便宜也有优质货61三、低价不如高价俏61四、飞天牌电容器的定价62第十三章 分销策略65一、春兰公司是如何维系经销商的65二、“沃尔玛”进军中国商界65三、“麦当劳”的特许经营制67四、乐凯公司的渠道策略68五、物资配送在十三陵抽水畜能电站工程的应用68第十四章 促销策略70一、“泰利诺”的危机公关70二、雅芳：促销战略革新71三、体育营销 科健成名72四、“乐凯”为什么不乐——“乐凯”促销中的问题分析73五、沃尔玛与奔驰的广告之争7

5、6第十五章  市场营销组织、计划与控制77一、科利华《学习的革命》77第十六章 国际市场营销79一、健力宝借力进入美国市场79二、肯德基麦当劳：从中餐到早点80三、“丰田”挺进美国市场81四、逆向思维 先难后易——海尔的国际市场选择策略83第十七章 服务市场营销85一、削价竞争还是服务竞争？85二、华侨城：经典策划85三、北京供电局的承诺87第十八章 市场营销的新领域与新概念88一、“第一岂能自封”？88二、实华开：打破时空界限88.资料                           第一章 市场营销

6、与市场营销学 一．宝洁公司和一次性尿布宝洁（P&G）公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布给家庭主妇带来的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。一次性尿布的想法并不新鲜。事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1%。原因首先是价格太高；其次是父母们

7、认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布进使用。调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但在1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。于是又回到图纸阶段。1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生

8、产了37.资料000个样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。行了！然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”。生产方法和设备必须从头搞起。不过，到1961年12月，这个基础上进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个