某渔具公司电子商务-方案设计

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1、目录XX渔具公司电子商务方案设计(此文档为WORD格式，下载后您可任意修改编辑）iXX目录目录1.需求分析31.1企业的主要业务状况31.2网站主要顾客群的分析31.3主要市场的分析41.4渔具市场竞争者分析42.商业模式设计52.1交易模式52.2收益模式52.3竞争优势53.商业模式的可行性分析83.1技术可行性83.2经济可行性83.3可实施性分析94.运营规划104.1网站推广计划104.2在线支付系统计划114.3物流管理计划115.经营目标126.系统建设目标137.系统功能设计147.1站点功能147.2主要功

2、能模块说明157.3网站总体框架结构168.技术架构209.核心技术说明21iXX目录10.系统建设计划2211.系统建设预算2312.质量管理2513.风险分析2613.1技术风险2613.2市场风险2613.3经营风险2713.4管理风险27iXXXX渔具公司电子商务方案设计XX渔具公司电子商务方案设计XX渔具有限公司成立于一九九二年，是国内最新、最优、最全的渔具小配件生产基地。公司着眼于生产专业化、工艺精细化、产品创新化的“三化”精神，在全国渔具小配件生产领域中脱颖而出，独领风骚，创专利30余种，开发出几千种产品，几万

3、种规格的小配件，具有极强的生产能力，被誉为“中国渔具小配件之王”，公司前景日新月异，迅速发展。产品远销英、德、意、法、澳、美、日、巴西、泰国、韩国等30余国，外贸业务做得非常到位。2005年初，我为这家公司设计并制作了网站（http://www.yongmiao.com），网站给企业也带来了不少经济收益。但由于当时公司对电子商务的认识与需求较低，再加上当时我技术有限，使得整个网站缺少交互性，没有客户服务等最基础的电子商务网站的功能，只提供了企业网上形象和产品的展示功能。随着企业不断地发展，对电子商务的需求越来越强，原有的网站

4、是远远不能满足要求的。应永苗渔具公司的要求，我在原有网站的基础上，建设全新的永苗渔具公司电子商务网站。该网站将具有完善的新闻发布功能、产品展示功能、在线销售功能、全文搜索功能、网上调查、客户服务等功能，拓展企业经营模式，提高企业运营效率，密切永苗公司同其合作伙伴、经销商、客户、和浏览者之间的关系。网站采用最新的技术架构和应用系统平台，配合永苗渔具促进商业运作流程再造，为永苗渔具开拓国内市场、树立企业品牌发挥重要作用。iXXXX渔具公司电子商务方案设计1.需求分析为了更加合理的制定出电子商网站的方案，并在假期对永苗公司商务网站

5、进行了需求调研，整理出以下几方面的需求情况：1.1企业的主要业务状况XX渔具有限公司是一家生产型的私营企业，进入二十一世纪以来，“永苗”又创造出以世界最精致的挂式包装，并获国家专利，令中外渔具制造界专业人士惊叹不已，英、德、意、法、澳、美、日、巴西、泰国、韩国等30余国的渔具客商争相订货下单，公司又出现了空前飞跃。公司除了为国外一些大品牌做贴牌生产之外，近年来也创新自己的品牌“永联、永辉”，在北京、威海两地设立了代理处。北京代理主要是做国内销售，而威海代理是做国外销售。这种分类销售的方式，合作起来也更方便。从两个代理商的代理

6、业绩看出，国外销售比国内销售要好很多。因此，为了更好地开展国内销售业务，在网上开展网络营销是一个很好的切入点，那么，建立本网站是非常有必要的。1.2网站主要顾客群的分析随着人们生活水平的提高，大家更注重生活的格调，钓鱼的主要群体不再局限于中老年人，青年人也占了很大比例。而当前的主要顾客群是钓鱼爱好者与渔具采购商。国内许多直接顾客想要使用这类的产品，却因为当地没有经销商店而无处可买。在一个没有渔具市场的地区开经销店是有很大的风险，但是在网络上却不同，它可以跨地域，不受时间限制，面向全国。而且可以使企业对扩大国内渔具市场，在网络

7、上做引导消费。25第二届中国电子商务大赛XX渔具公司电子商务方案设计1.3主要市场的分析休闲渔业的兴起自然促进了渔具的日益畅销，渔具商店越开越多，这是里就蕴含着很大的市场。就国内市场分析看来，在北京、威海、深圳、大连、昆明、长沙、海口等地都有很大的用户，因此从地区范围来看是非常广泛，而且这些地方互联网也非常普及，运用电子商务可以更加方便快捷。当地的经销商直接在网上下订单，与企业合作，省去了东奔西走的麻烦。还可以签约成为企业的特约经销商，得到更近一步的优惠待遇。1.4渔具市场竞争者分析经过近百年的发展，我国渔具行业已进入其生命

8、周期的成熟期。此阶段现状是，市场趋向饱和，不断有新的竞争者界入，用户非常精明，有充分选择余地，产品同质化日益临近，工人技术要求低，价格竞争激烈，成本控制不当就会无利可图，终被自由竞争所淘汰出局。中国的渔具市场在日益壮大，渔具行业中也有各类产品的生产商，渔具市场可细分为：专制钓鱼杆、专制钓饵