维斯塔斯重振中国市场

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1、维斯塔斯重振中国市场　　作为风机外企撤出中国大潮中的幸存者，维斯塔斯的中国业绩能够重现辉煌么？　　天津开发区西区新兴路9号，是风电巨头维斯塔斯在全球最大的一体化生产基地。它见证了维斯塔斯进入中国最鼎盛的黄金期，也经历了其跌入最低谷的灰暗期。现在，它又将开启一项新的变革，进入新的时期。　　6月13日，维斯塔斯天津生产基地的一个厂房停工一天，举行了庆祝维斯塔斯进入中国市场30周年的活动。与此同时，在另外的厂房里，工人们仍在忙碌地生产着目前的主力机型――2MW风机。“我们很快就要将叶片厂的厂房进行改造，增加空间。”工厂厂长告诉《能源》杂志记者，“因为我们即将开始生产

2、全新的3.45MW风机。”　　作为最早进入中国市场的国际风电制造商，维斯塔斯在30年前安装了中国的第一批风机。但随着中国本土风机制造商的崛起，维斯塔斯在中国的市场逐年下滑，最低潮的时候几乎裁掉了一线员工之外的所有雇员，被外界视为其已败走中国。　　事情的转机出现在前年，维斯塔斯发布了在中国的新战略，业绩也开始逐步恢复增长。于是，维斯塔斯乘胜追击。在其进入中国30年的庆典上，维斯塔斯全球总裁兼首席执行官任安德宣布，将在中国生产和销售最大陆上风机――V136-3.45MW，同时把运维服务灵活度在中国提升至前所未有的新高度。6　　“就像在高速路上开车一样，如果只看后视

3、镜，就只能看到过去。我们需要朝前看，我们需要更加繁荣的三十年。”维斯塔斯亚太中国区总裁博飞带着自信的笑容对《能源》杂志记者说，“我的任务就是增长、持续增长。”　　不过，对于维斯塔斯重振中国市场的战略，不少业内人士都表达了并不乐观的看法，但未来究竟会怎样？来自童话王国丹麦的维斯塔斯，或许会再次上演童话般的故事。　　业绩复苏　　1986年，维斯塔斯在山东荣成安装三台风机，建成中国第一个风电场。这三台风机运行了29年，直至2015年退役。　　这一标志性时间被很多中国风电产业的业内人士知晓。同时众所周知的是，维斯塔斯一开始进入中国的野心就很大，志在长久、持续占领市场。

4、　　中国国电集团公司副总经理谢长军回忆说，国电龙源创业初期十分注重机组选型，当时被维斯塔斯领先的技术和专业精神打动，从此与维斯塔斯结下了不解之缘。截至目前，龙源电力已累计采购维斯塔斯机组数量368台，容量超过528兆瓦。　　但令人唏嘘的是，当国电龙源电力成长为全球最大风机运营商之际，维斯塔斯这个全球最大的风机制造商在华市场份额却在逐年萎缩。由于在中国以及其他地区的市场份额缩减，维斯塔斯曾在2011年和2012年连续亏损，其中，2012年亏损额高达9.63亿欧元。6　　在那最艰难的几年里，维斯塔斯中国业绩几乎停滞，大幅裁员，而业内讨论最多的则是谁来吃掉维斯塔斯。

5、不过，最终维斯塔斯仍然独立留在了中国。　　2014年，维斯塔斯开始决心重振中国市场：先是把其亚太和中国区总部设在北京；然后，维斯塔斯发布中国新战略，把当时最新的两款适合中低速风资源区的2兆瓦风机――V110-2.0MW和V100-2.0MW引入中国市场。　　重振市场的举措使得维斯塔斯2015年和2016年上半年业绩开始回暖。博飞介绍说，维斯塔斯去年在中国市场的增长非常大，新增订单量同比翻了一番。“我们希望能够带来更多定制化的风机，希望快速增长的势头能够在今年继续下去。”　　但在过去几年里，维斯塔斯在中国错过的市场太多了，即使近期业绩开始有所抬头，但其在中国市场

6、的位置仍然远未达到中心。根据中国风能协会的统计，维斯塔斯2015年在中国新增装机容量为260MW，位居行业26位；累计装机容量为5.03GW，位居行业第10位，占中国市场的3.5%。　　对于2013年9月加入维斯塔斯并担任其总裁兼首席执行官的任安德来说，获得中国市场更多订单似乎是一件势在必得的事情。“我想我们在中国市场的增长速度将会保持，今年第一季度我们获得的业绩还是不错的，希望在后半年可以继续保持。”他说，“对于中国市场，我们没有一个具体的销售目标和增长速度，但我相信们财务表现会不错的。”　　新战略布局　　引进V136-3.45MW的生产平台和提高运维服务的

7、灵活度，是维斯塔斯布局未来中国市场的两大新战略。　　V136-3.45MW6机型拥有维斯塔斯陆上风机中最长的叶轮直径，是维斯塔斯2015年9月在Husum风能展上推出的一款针对低风速地区的机型。　　的确，以国电龙源为首的国内诸多风电开发商，都将眼光更多地瞄准了年平均风速低于6.5m/s的低风速风电市场。　　任安德说，从全球市场来看，3MW风机已经被很多的市场接纳（维斯塔斯2010年发布的3MW机型平台目前在全球27个国家安装了2250台）。“我想越来越多的市场将会接受3MW的风机。我认为中国也会很快接受并且推广3MW级的风机，这是非常明显的趋势。”　　不过，多

8、位业内人士对《能源》记者表示，对维斯塔