百事可乐的营销战略 毕业论文

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1、毕业论文题目:百事可乐的营销战略年级、专业:2002级市场营销学生姓名:学号:指导教师:完成时间:2002年5月23日目录摘要……………………………………………………………………………………………………………………2引言………………………………………………................................................................………39一、百事公司简介……………………………………………………………………………………………3二、产品策略………………………………………………................................

2、...............………3（一）产品品种………………………………………………………………………………………………3（二）品牌策略………………………………………………………………………………………………4（三）包装…………………………………………………………………………………………………………4（四）新产品策略…………………………………….......................................................……5三、定价策略………………………………………………………………………………………………………6（一）低价策略……………………………

3、……………………………………………………………………6（二）竞争导向定价策略…………………………………………………………………………………6四、营销渠道策略………………………………….........................................................……6（一）4WAT（批发协作）模式………………………………………………………………………………6（三）DS（直销）销售模式……………………......................................................……6（三）科学的销售管理模式…………………………

4、………………………………………….…………7五、促销策略……………………………………….............................................................……7（一）名人广告……………………………………………………………………………………………………7（二）独特的音乐推销………………………………...................................................………7（三）大手笔公关………………………………………………………………………………………………7（四）随机应变的百事…………………………….

5、........................................................…8总结…………………………………………………………………………………………………………….………8参考文献………………………………………………............................................................……9【摘要】市场营销战略（MarketingStrategy）9是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。在市场营销实践中，具有现实的指导意义。本文通过充分的调查，并查

6、阅相关资料，利用科学方法，从4P着手，进行了详细分析。【关键词】营销战略4P策略品牌新产品策略引言9为年轻人所喜爱的碳酸饮料在市场上已经很普遍，而且品种多样，市场趋于饱和，发展空间变小，各品牌竞争越来越激烈。加之人民生活水平不断提高，势必有新的需求。面对这样得的市场环境，为了保护现有市场份额，并获得持续发展，制定一套适合自己产品的营销战略迫在眉睫。一、百事公司简介百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续

7、两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。百事公司中国的历史始于改革开放之初，于1981年在深圳