销售工作先进个人演讲辞(范文)与销售工作心得合集

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1、销售工作先进个人演讲辞（范文）与销售工作心得合集销售工作先进个人演讲辞各位领导，同事们下午好！今天我能作为艺陶的一位先进个人站在这儿，是多么的激动。俗话说：“环境造英雄”o是谁给了我这个环境？是艺陶！艺陶是由在坐的各位组成的，没有各位就没有艺陶。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导！在此我说声：“谢谢”！下面我说一说一年来工作中的几点体会！首先，千里之行，始于足下。每一个人都应学会从小事做起，从点滴做起。刚进公司，我是一个什么都不懂

2、的小丫头。于是我从小事学起，从点滴做起。比如，开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴中学习、体会、思考，直到现在可以独立操作业务。第二.不因善小而不为，不因为一件事情小就认为不值得做。从我销售的角度来说，就是不能因为一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很可能是巨额的开始。就拿我正在操作的瓷条来说，刚开始只是一、两千美金，甚至几百美金一笔，客人的要求又很高，而且过程繁琐。刚开始心中真的有很多的抱怨，但到后来，我改变自己的态度，不管出口多少，我都以出口几十万美金的态度去对待，去操作。于是每次的定单量增加了，我

3、也得到客人的夸奖和肯定。所以让我们认真的去对待每次的出口。第三.只有付出，才会有回报。就像播种，播下种子不一定会发芽，但若不播种，就永远没有发芽的机会。请相信是金子迟早要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，也许机会正从你的眼前溜走。比如说寻找一个客户，也许你发了上百封的信，可没有一封回信，于是你开始抱怨、叹息、停止发信。可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户，可因为你的停止不前而失去了。可见，只有坚持不懈才能成功。最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过“为中华的

4、崛起而学习”我要说的是“为艺陶的辉煌而努力”，当然我们不是周恩来一样的伟人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是艺陶的一份子，在坐的每一位都有能力为艺陶的辉煌做出努力。大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信艺陶的辉煌能让我们艺陶人过上更好的日子。在尚总经理的带领下，我们艺陶发展了，只要我们艺陶人齐心协力，共同努力，我相信尚总经理一定能带我们走向艺陶的辉煌！谢谢大家！销售工作心得销售工作心得想要成为一位优秀的销售人才，应当具有良好的心态、耐心、责任和专业，这些素质在他身上体现的很明显。一

5、'专业上：精益求精虽然他本身不是眼屈光学专业出来的，但他在学术上的造化一点都不比专业的差！主要体现在：1能很好的把眼解剖'眼屈光学和眼激光手术结合起来，能用数字和一些简单的话述解释一些难题。比如解释以下问题：(1)为什么近视矫正的原则是最高视力的最低度数(2)眼的屈光度跟视力之间的关系(为什么有的人加了度数视力可以达到1.5而有的人只能达到0.9)(3)为什么每天测出来的度数都不一样做眼屈光手术是不是比配戴眼镜或隐形眼镜来的好2太阳镜的专业比如解释以下问题：(1)一副合格的太阳镜必须具备的条件(2)颜色的深浅跟太阳镜的防

6、UV的强度是否成正比、3•选择镜框上的专业比如解释以下问题：(1)一副合格的光学框必须具备条件（2）如何根据每个人或不同国籍之间的脸部结构来选择合适的镜框4选择镜片的专业（1）比如解释以下问题：（2）如何选择适合自己的镜片好的镜片具备的条件5调整上的专业比如解释以下问题：眼镜调整的标准是什么？二'销售上：负责到底他主张消费零风险提高满意度主要体现在：1在给客人挑框的时候，当发现睫毛会刷到镜片或鼻托的设计不适合时，就说这框不合适，哪怕客人再怎么喜欢也不能卖给他（她）。2对于年纪比较小的学生（不完全民事行为能力人）来购买隐形

7、眼睛，如果没有监护人同意，是不卖给他（她）的。3只要是顾客配戴不适合的产品都可更换或腿货，做到零风险消费。三'售服务上：顾客至上他主张让顾客带着问题进来，带着最佳方案出去！1所有的售服先接收处理，哪怕不是我们公司的购买的眼镜。2竭尽所能，不管是不是在保质期的范围之内，都应当争取以旧换新。3做最坏的打算，即使无法售服也应当提供一到两个处理方案。四'回访上：非同寻常眼镜的使用周期通常是两年左右，而如何让客人两年后还记住他，他动了不少脑筋！早期都是用电话回访，发现电话回访的缺陷还真不少：1：资料卡的使用周转率通常只有一次。2：

8、费用还不小。3：客人很排斥。后来他觉得以简单实用短信的形式回访效果更好：1：资料卡的使用周转率最少24次。（每个月一次）2：费用可忽略不计。（利用总部的信息发布平台）3：客人不排斥，因为内容简短使用。中国的整个眼镜市场太乱了，浮躁和投机取巧的人太多了，他们根本不知道销售的真正含义是什么，更确切的说他们不过从事的是零售