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时间:2019-01-09
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1、美酒+咖啡:90后小伙的时尚创业之路 创业,是年轻人规划未来时,出现频率很高的一个词,但如何开始你的创业之路?这个问题却不是所有人都能回答的。创业之路的“起跑”很容易,一个好的点子就能开始,但也有难的一面。毕竟有了点子,还要有坚持梦想的勇气。 有这样两名年轻人,他们在不同的领域踏上创业之路,都以新颖的创意完成了创业之路的“精彩起跑”。并且,迄今为止,他们仍在为梦想而奔跑。 重庆最年轻品酒师微博布局未来 “赤霞珠单宁会很强,搭配红肉很不错。” “哈哈,是原装原瓶的,千万不要去配海鲜。” …… 在刚满20岁的李冰阳微博上,时常有网友发图找他品鉴红酒,而他则一一解
2、答,这个重庆某大学的大一学生,有另一个身份――重庆最年轻的品酒师。在重庆大学城西街,记者听他讲述了他与红酒的故事。 面前的李冰阳戴着眼镜,衬衫笔挺,拿出备好的红酒倒上一杯,轻轻摇了摇。记者还没开口,他就开始“科普”:“这个动作很多人以为是‘装’的,其实很有必要,可以让红酒散发出香味。” 在李冰阳的微博上,90%的内容都与红酒相关,现在已有135000多个粉丝。有的网友买葡萄酒不知道怎么选,就会拍下葡萄酒标签上传微博@他,李冰阳则为网友鉴别,“我很高兴能帮他们参谋。” 李冰阳的“红酒达人”称号可谓名副其实。2014年10月,李冰阳考取了ESW国际品酒师中级认证,201
3、5年4月又以19岁的年龄顺利通过了WSET2阶认证,成为重庆地区获得这项认证的最年轻的品酒师。 接触红酒不到一年闻猫尿学品酒 李冰阳与红酒初次“触电”还不到一年。2014年高考后,李冰阳去一个朋友家玩。“朋友家是做红酒代理的,他带我品鉴了红酒。”李冰阳说,这一次接触让他着了迷。 刚接触红酒时,李冰阳没有专业工具,就去超市闻各种水果,去花鸟市场闻各种花训练嗅觉分辨,他甚至闻过猫尿味。 “目前李冰阳达到的这个阶段,已是普通人入行三四年的成绩。”李冰阳的红酒品鉴老师黄丹说,2015年底李冰阳还参加了WSET3阶的认证考核,这个水平就是专业红酒品鉴讲师的水准了。 微博品
4、酒做推广已获“微博订单” “对于葡萄酒,很多人觉得有一定距离,其实没有那么高大上。”他说,国内几十元就能买到很好的红酒。发现这些误区的同时,李冰阳也从中看到了商机。2014年10月,他联系上智利某知名酒庄,开始代理该酒庄在重庆大学城、沙坪坝区域的经销。 与市场上大多数人的营销方式不同,他的模式是“通过传播红酒文化培养消费习惯和客户群”――就是他现在所做的,在微博上帮网友品鉴红酒。 “5现在很多酒商不关注年轻人市场,其实年轻人中有很大的空间,我正好处在这个市场里。”李冰阳说。 在微博上,他通过分享各种红酒知识有了自己的粉丝群,而在线下,他在大学城和沙坪坝年轻人聚集的
5、咖啡馆每月举办一次红酒文化沙龙。李冰阳说,自己目前不以赚钱为目的,所以敢做这样细水长流的战略计划。 不过在2015年春节期间,他的销售额已经超过万元,还有网友通过微博向他下单。 二 探索新模式20岁男孩开“0元咖啡馆” 一杯咖啡多少钱?在洪崖洞的“老秦私房咖啡”,答案是“不要钱”。咖啡馆只供应免费咖啡,听起来匪夷所思。老板为何要做亏本生意?他又靠什么来支撑免费的咖啡?带着问题,记者走进咖啡馆,听19岁的老板李弋讲述了他的咖啡梦。 20万的摆设卖0元的咖啡 李弋的咖啡馆开在自己租的住房里。咖啡馆有3个老板,另2名是贵阳人,很少到重庆,平时基本都是李弋在打理。走进
6、咖啡馆,最显眼的就是墙上小黑板写着的“单品咖啡,统一售价0元/杯”字样。 咖啡馆里的装修十分“怀旧”,其中一道木门高达2米,深褐色的木纹、散布的小孔都散发着年代的味道。 “这是用海底沉了百余年的船木做的。”李弋说,供客人使用的3张桌子和10余张板凳,都是同样的材质,咖啡馆总投资人民币30万元,而光是这些木家具,就花了20万元。 运营靠淘宝店支撑月亏数千元5 如此大的投入,咖啡却不收费,李弋的咖啡馆是如何盈利的?“我们不仅有实体店,还有淘宝店,售卖挂式咖啡,那是利润的主要来源。”李弋说,起初咖啡馆是收费的,但不盈利,淘宝也没人气。为了推广自己的咖啡,三人决定在咖啡馆
7、免费供应咖啡,用淘宝收入来支撑,以此吸引顾客。 李弋说,很多免费体验过的顾客,会选择在淘宝店订挂式咖啡。随着咖啡馆的人流量越来越多,李弋的咖啡淘宝店人气也越来越高。 被问及淘宝店的收益如何,李弋告诉记者,实体咖啡馆每月运营费用是8000元,免费供应前几个月,几乎每月亏损5000元,“现在每个月最多亏损一两千元,偶尔也不会亏了。” 为追女生学咖啡想在全国卖免费咖啡 “从15岁开始,我就迷上咖啡了。”李弋说,最开始学做咖啡,只是想吸引女孩子,但学着学着就迷上了咖啡,从最简陋的器具开始实践,“别看我现在有个烘焙机,最开始,我
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