得中产者何以得天下

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1、得中产者何以得天下　　创投圈以前流行一句话，“得?潘空叩锰煜隆保?现在正变成“得中产者得天下”。怎么让“得中产者”变成一门好生意？　　作为创业者的蔡崇达，能否把“MAGMODE名堂”做成一桩成功的生意，作为文化人的他能否在满足“精神内容的需求”（叫好）和可销售性（叫座）之间找到平衡，尚需时日来证明。但是，像“MAGMODE名堂”这样的创业项目浮出水面并且被舆论关注，已经释放出一个信号：“消费升级”的趋势已经快速来到，创投界也希望这将是下一个“风口”。　　蔡崇达以下这段话，被关注的媒体频繁引用：“这轮消费升级的关键是生活升级，生活升级的关键不是说你买的东西多好多贵，

2、而是你对物件开始有了精神内容的需求”。在他眼中，这是一次关乎精神内容的“生活升级”，是一次70年代发生在美国、80年代发生在日本、如今来到了中国并不可避免的“地壳运动”。他认为，生活所关乎的衣食住行，都是这轮生活升级中的好生意。　　绝非偶然。今年，“消费升级”、“新消费”成为诸多老牌、新锐风投机构对外主张的主投方向，比如第一家进入中国市场的外资风投IDG资本，比如在中美两国、由同一个团队和基金进行投资的跨境投资机构GGV纪源资本，比如浸淫行业多年、今年在创投圈尤为活跃的华创资本等等。　　中产阶层和准中产阶层，无疑是这一轮消费升级的主要目标人群。相较于“?潘俊钡纳?

3、意以规模取胜，中产阶层无疑“含金量”8更高，但投资/创业服务这个人群的项目，不一定胜券在握。比如如何定义“中产”，他们是传统概念上的“有钱人”吗？这些“中产”在哪里？针对中产的个性化服务和规模化收益之间是否矛盾？等等这些问题，无论是对创业者还是风投机构，都在求解中。　　“新”消费　　“消费升级”现在是很火的概念，对于投资人来说很有意义，是大势。但是仅有“消费升级”四字箴言，对于投到特定的好项目还不够。华创资本合伙人王道平的感受，应该是很多看“消费升级”这个方向的投资人在思考的。　　华创资本专注互联网金融领域投资多年，已经在该领域达成赛道级投资布局，同时深耕大众富裕

4、阶层，布局消费升级及电商行业，“新金融、新实业、新消费”是华创资本的主要投资方向。目前华创的资本总规模美元加人民币有近40亿人民币，专注于从天使轮到B轮的投资机会。王道平介绍，若以投资案例数量论，“新消费”方向的投资占到华创所投案例的多数。　　消费升级的基础是消费，“消费”不新，“新消费”如何才能“新”？华创资本希望通过所投项目去画像“面向未来的消费观”。　　王道平坦言，对于“中产”这个人群，华创团队也是在不断学习和认知中，具体到投资项目是如何把握这个人群的消费偏好和消费习惯，也都还在摸索。　　“我们看过好多跟‘消费升级’有关的项目，什么能称得上‘升级’，是值得持

5、续思考的。”8在他看来，在消费里面做创新和升级，是非常难的事情！消费不是新的事情，不是简单创立个新品牌就是“消费升级”。王道平举例说，一些曾经风光一时的互联网餐饮品牌，不做堂食做外卖，从用户流量看是美团、饿了么这样的互联网平台公司的，从做餐饮做服务看远不及线下餐饮品牌，这样的创业项目就很难称得上是“消费升级”。　　他介绍，像服装品牌孵化器“MAGMODE名堂”，在建立品牌的过程中，团队对于品牌的塑造、对于供应链，都有新的切入点。今年5月中旬，“MAGMODE名堂”宣布已完成由华创资本领投、IDG跟投的3000万人民币等额美元Pre-A轮投资。借用名堂创始人蔡崇达的

6、话，“在名堂孵化品牌的意义在于，让这些品牌在精神内涵和可销售性中达到平衡，最终陪设计师学会讲述商业品牌的语言”。　　王道平介绍，华创对于中产阶层的关注，始于2007年、2008年在互联网金融领域的投资。现在，围绕中产阶层的消费，无论是实物消费还是服务，华创已经有了相对清晰的投资布局。　　比如，消费升级跟电商、消费品是结合的，华创投资的电商项目，不是那种主打便宜、大量、快速模式的公司，而是像“什么值得买”、“每日优鲜”这种跟消费品牌、品质直接相关的公司，这类公司提供的产品和服务关乎人和商品之间未来会有一种“好的关系”，而非只是用户的一次消费冲动；或者是个性化的社区电

7、商，比如“下厨房”；大宗消费品比如房车，也更多希望投资新的消费切入点；从实物的消费品电商，到文化娱乐服务，比如韩寒团队的ONE、百老汇音乐剧出品公司“七幕人生”，比如在线定制旅游服务“6人游”等。8　　谈及华创在新消费的投资布局，华创资本管理合伙人吴海燕曾这样介绍，面向广大的大众富裕阶层，他们需要更好的吃穿住用行，更好的文化生活、医疗和教育等等，围绕这条主线，华创进行了重点投资。　　当“个人审美”和“精神特质”成为刚需　　700Bike创始人张向东这样描述过700Bike的产品，你推着它进华贸中心写字楼不怕保安拦你。他和蔡崇达的创业，一个是“自行车”一个是“衣服”

8、，看似不相