做品牌：外来和尚vs自卖自夸

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1、做品牌：外来和尚VS自卖自夸　　“在云南大理，不仅有美丽的苍山洱海，还有洱宝话梅。”提起梅子，云南大理洱宝实业有限公司董事长李协鼎满是自豪。自1995年创办洱宝公司以来，李协鼎稳扎稳打，把小梅子做成了大产业。经过20多年的辛勤耕耘，洱宝已在云南家喻户晓，年销售额1.5亿元，成为云南果脯的一张名片。然而，就是这样一家业绩卓著的企业，品牌却没有与效益匹配，期待中成为“大品牌”的那一天迟迟没有到来。　　艰苦创业：好产品稳步占市场　　好山好水产好果。大理州洱源县是我国著名的梅子之乡，梅子种植面积10多万亩，年产量1万吨以上。洱源梅子个大匀称，色泽亮丽，

2、肉厚核小，酸脆可口，可作为水果直接食用，也是加工话梅、雕梅、炖梅、果醋、苏裹梅等产品的优质原料，于2007年由国家质量监督检验检疫总局认定为地理标志保护产品。　　依托洱源梅子的资源优势，加上李协鼎的艰苦努力，洱宝越发壮大。目前，洱宝公司员工近500人，建有3.5万亩的梅子生产基地，每年收购鲜梅、木瓜、核桃1万多吨，带动当地农户增收4000多万元。6　　20多年来公司由小变大、由弱变强，斐然的业绩不断吸引前来取经的业界友人。据洱宝公司工作人员介绍，作为县里的典型，近几年来，几乎每周都有一两个考察团前来调研、交流。公司为此下大力气，精心整理企宣资料

3、，布置了一个小型企业文化展示厅，还专门建立了一个百余人的电影院，供考察团观看企业宣传片使用，日常维护费用不少。公司里有一面照片墙，张贴着考察团在洱宝公司的合影：来自各个系统的中央、省市、县乡领导，各路专家、学者，兄弟企业、社会团体……粗略一数有百余张，在墙上密密麻麻蔚为壮观。在李协鼎眼里，这些都成了企业品牌最好的代言人。　　企业强了，领导来了，成绩斐然，荣誉加身。可回想当初创业的艰辛，只有李协鼎自己心里最清楚。据了解，1995年冬，李协鼎从供职20余年的供销社下岗，人到中年又身体抱恙，只得借着在供销系统积累的经验，开始艰苦创业。李协鼎是不幸的，

4、也是幸运的。千千万万下岗大军中，他披荆斩棘，闯出了自己的道路。最初手里只有1.5万元下岗保障金，他和妻子在自家老屋院里搭起简易工棚，用空心砖垒起泡鲜梅的池子。由于资金紧缺，只能买半袋白糖用来泡梅子，包装箱也只能买几十个，包装袋在批发市场上买通用的，回来后用不干胶贴上了自己的标签及产品名称，因陋就简地开始创业。当年打不开市场，李协鼎带着产品，坐上公共汽车到昆明，住在每晚5元的小旅馆，白天到沿街的小卖铺一家一家做宣传。刚开始人们不认识洱宝话梅，推销工作相当难，李协鼎不灰心，每天坚持做。饿了就啃几口冷馒头，渴了就向门市部的营业员要一口水喝。就这样慢慢

5、打开市场销路、攻克技术难关、解决资金难题……李协鼎克服重重难关，洱宝在他手上慢慢壮大。凭借过硬的产品品质，通过消费者的口口相传，洱宝终于在市场上站位脚跟，经过多年积淀，成为云南市场上的一枝独秀。　　大胆决定：花重金打造大品牌6　　目前，洱宝70%以上的销售份额在云南省内，在云南可谓是无人不知无人不晓，但在省外一直打不开市场。洱宝把产品铺到了旅游景点、酒店和航班上，一些去大理旅游的游客被它的味道“惊艳”到，返程后会主动找寻洱宝产品。在某知名网络购物平台上，有许多消费者留言，无意中尝到了这么好吃的话梅，口味清爽，酸甜适中，一点不输商超里常买的“大品

6、牌”。这是对洱宝的肯定，但也让洱宝看到差距：为何好产品打不出大品牌，只能偏距西南一隅？　　于是李协鼎下定决心，一定要把洱宝品牌做大做强。2016年10月，洱宝与北京某品牌策划机构签订协议，由该机构全权负责洱宝品牌的打造，营销策划服务费共计3000万元。洱宝在网络上销售量最高的产品是80g包装的酸甜话梅，每袋3.9元。回想1.5万元起家的艰苦创业路，老李此举可谓是大手笔，真是为品牌培育下了大决心。　　按照协议，品牌营销服务机构的服务期为三年，负责洱宝产品的市场调研，产品包装设计，制定市场营销方案，聘请明星代言人，制作广告宣传片，开设网店，营销人员

7、培训等方面业务。至于品牌营销目标，协议上并没有明文说明。据李协鼎介绍，该机构口头承诺要在三年内帮助洱宝打开国内市场，实现销售额过十亿元。　　据业内人士透露，按照市场行情，目前国内县域区域公用品牌策划费用不过百万，农业企业品牌策划按照企业规模不等，通常在二三百万元左右。　　品牌饥渴：外来和尚好念经？6　　洱宝的品牌路具有一定典型性。改革开放以来，以做农业起家的企业家，大都还是第一代。企业家这代人身上有一个特征，很多人都是搞生产、做技术、做产品的农民出身，依靠过硬的产品品质取胜，对现代资本运作、商业运营不甚了解。三十余年过去，当年年富力强的创业者逐

8、步退居二线，接班的是自己的儿子或者女婿，有些开明的，还聘请了职业经理人帮助管理企业。经过自己的艰苦创业，企业积累了一定财富，如何在日新月异的市场经济条