东软：让大数据简单易用

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1、东软：让大数据简单易用　　你知道吗？东软开始卖保险了。　　东软不是一个软件公司吗？什么时候开始卖保险了？在东软RealSight大数据高级分析应用平台巡展上海站上，东软集团平台产品事业本部先行产品研发事业部总经理赵立军说，东软推出了一款小牛助驾app，可以记录汽车速度、里程、加速等相关数据，并借助大数据分析分析驾驶者驾驶习惯，提醒驾驶者改正不良驾驶行为，提升汽车性能。这款意在汽车后市场的app还可以提供路况信息、导航服务，为驾驶者进行保险个性化定价，推荐汽车维修服务等。　　其实，东软在卖保险之前，还卖过机票。　　早在几年前，东软集团的思维

2、就已经开始扩展到客户的客户。比如为国航、深航等航空公司搭建网上和移动终端销售系统，传统的软件服务商在项目上线后即意味着项目结束，现在东软集团不仅为客户搭建系统并提供运营服务，分享利润。“我们要帮航空公司做广告、做推荐，做相应的数据整理，确保大家都习惯使用网上购票系统，这才能够有更多的收入，我们的分成才能增加。”东软集团高级副总裁卢朝霞这样解释。6　　2014年东软的解决方案论坛上，东软集团股份有限公司董事长兼CEO刘积仁就表示，东软已提前进行了业务布局和商业模式设计，包括盈利模式从人力资源驱动转为IP与知识资产驱动；以客户为中心，加快组织

3、与运营的变革，以提升综合竞争力；从B2B公司向BBC公司转变；移动，互联，大数据，云计算成为所有业务的元素等。　　东软的提前布局　　26岁的东软在转型道路上一直不断探索着，在不久前结束的大连软交会上，刘积仁这样表示，现在软件不仅向移动化，碎片化、娱乐化发展，软件企业的形态也在发生变化，今天的任何一家商业公司都可能成为一家软件公司，同样任何一家软件公司也都有可能成为商业型公司，企业的边界变得越来越模糊。因此，东软近年来积极部署和实施以自主知识资产为核心驱动的专业化、IP化、互联网化业务发展，充分利用互联网、云计算和大数据等技术，提前布局，不

4、断探索和打造新型的商业模式。　　如今的软件市场，用户已经不在意用的是什么软件，而是更加注重软件所带来的结果。套装软件早已过时，软件定制化也早已不是什么新鲜事。随着用户需求的进一步提升，软件生命周期概念中已经没有清晰的边界，甚至很多情况下建设者、开发者和应用层本身的边界也不是非常清晰。不仅用户与厂商需要共同开发全新的软件架构，软件公司的定位也在悄然发生着变化，而东软早已不是人们旧有意识中的外包公司，如今东软的人口数据库管理系统为中国13亿人提供人口数据服务，东软为4亿人提供社会保险服务与支持系统，东软的电力营销系统为4亿人支付电费提供服务，

5、东软的证券交易监察系统为7000万户股民提供证券交易服务。6　　东软集团副总裁兼华东大区总经理邢波表示，未来东软集团的角色会更加复杂，比如会投资一些新的领域。例如从2015年开始东软开始尝试获取产业物联网的运营权。而随着大型应用更加云化，面向行业应用的软件产品迅速增加。未来东软会集中各个行业事业部的开发力量，面向社会开发行业软件产品。“未来，我们会有几千家合作伙伴，开发更多行业应用产品，深入更多的二三线城市。”邢波说。　　让大数据简单易用　　大数据一直是东软转型的重点之一，东软RealSight大数据高级分析应用平台拥有客户智能、物联网智

6、能与运营智能三大系列产品组合，能够提供融合人、物和业务的高级数据分析服务，有效驱动企业更精准的客户洞察和运营优化。其中，客户智能包括行为分析、精准营销、个性化推荐等子产品平台，为企业提供数字营销解决方案，帮助企业更好地发现客户、了解客户和保留客户；物联网智能在实时数据采集的基础上，能够对软硬件设备运行环境进行全方位的综合监控分析、预测性维护和优化改进；运营智能则是为企业级应用和互联网应用提供全方位、全堆栈监管能力，让企业能够提前发现应用的潜在问题及风险，将传统被动响应式的风险处理方式变为主动防御，规避应用性能问题给企业带来的损失。目前，R

7、ealSight平台已经在金融、航空、媒体、政府、新能源等行业得到了很好的应用和。　　除此之外，东软的大数据产品还拥有两个特点：产品简单化和跨行业数据整合。　　赵立军表示，东软的大数据产品聚焦的是应用，东软的现阶段目标是把大数据产品简单化，让客户使用大数据6越来越容易。他说，数据科学家是综合性人才，一般业务人员缺乏计算机和统计学知识。东软将一些领域的通用分析方法纳入产品，加上行业案例的推广，希望能有更多的客户可以方便地使用大数据分析产品。特别是客户智能分析方面，有大量的成熟模型，客户使用起来会更加方便。　　这一点也得到了用户的认同。中国石

8、化上海石油化工股份有限公司信息部主任杨景杰表示，随着技术水平的提升，用户在应用时不需要太多的技术储备，这有利于更好的应用数据。比如在石油石化生产工序中要利用分离塔分离水和醋酸，对温度的要求非常