《出口贸易制单与银行结汇实务》

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1、前言随着改革开放的不断深入，出口企业大量增加，出口贸易及其结算、退税等业务也随之迅速增长。这些出口企业、银行及有关部门面临着一个重要问题，就是缺乏专业知识和专业人才，特别是出口单据的缮制与审核这种技术性很强的工作，更感困难。另外，有一定工作经验的人也渴望增加或更新专业知识。这本书就是为了适应这种形势的需要而写的。本书包括从事上述工作的人员应该掌握的出口贸易基础知识，各种出口单据的缮制与审核原则、方法，单据中经常出现的问题及改进措施，银行结汇，出口企业退税，以及国内各职能部门办理出口贸易所需单据。其中

2、，出口单据的缮制与审核原则适用于外贸企业制单和银行审单。银行结汇与出口退税也以各自所需的单证及函电为重要内容进行说明。无论是理论还是实务，都以目前国际上通行的“跟单信用证统一惯例——国际商会第500号出版物”、“托收统一规则——国际商会第522号出版物”及有关文件为基本指导原则。本书适用于外贸、银行及外贸运输、商品检验、保险、海关、税务等行业从事单证工作的人员。编写这本书的初衷是为了对从事这些工作的初学者给予业务指导，但从本书所涉及内容的深度和广度来说，对有一定业务经验的人员也有参考价值。书中谈到银

3、行对单据的审核方法，在实际业务中方法有多种，这里只是通常使用的一种。本书的出版承蒙中国对外经济贸易出版社何连生同志审稿并给予大力支持，在此表示衷心地感谢。由于我们水平所限，本书难免存在不妥之处，请批评指正。编著者出口贸易制单与银行结汇实务第一章出口贸易主要程序制单结汇是出口贸易中一项非常重要的工作，与出口贸易的其它环节有着密切的联系。要做好制单工作，必须掌握外贸业务的基本知识，并且反复实践，这样才能不断提高业务水平和单据质量，确保安全及时收汇。作为一个初学者，应该首先了解对外贸易特别是出口贸易的主要

4、程序，即出口贸易须做哪些工作，履行什么手续，以及制单结汇在出口业务中的地位和作用等，这是制单业务的基础。如果一个人对出口贸易的基本过程及各个环节的主要工作内容一无所知，他就无法知道每个环节须出具什么单据及各项单据的内容、性质和作用，就无法做好工作。下面是出口和结汇的流程图：第一节业务调研一、定义业务调研是指进出口企业为了搞好经营而对所经营的商品及与此有关的客观环境进行调查和研究，从而制订出自己的生产与销售的经营战略和方案，争取最佳的经济效益和社会效益。二、种类和内容1.国别（地区）调研：对有关国家的

5、国情民情进行调研，从而制订对这个国家或地区的贸易对策。调研内容包括该国的经济环境，例如国家经济状况，国民收入，通货膨胀率。税收、物价、国际收支、经济结构等。政治环境，例如国家的政治制度，外经、外贸、外汇、价格等方面的政策和限制等。文化环境，例如公民的文化结构，职业结构，宗教信仰，风俗习惯等。2.市场调研：要使自己的商品打入国际市场，必须对某一国家（或地区）以及世界性的商品市场进行调研。内容包括某一市场或某一时期消费者的消费状况，消费水平，消费习惯，需要什么样的商品，需求量，购买力水平、市场状况，销售

6、时间，商品竞争情况等。3.商品调研：了解自己所经营的商品是否符合消费者的需要，有哪些优缺点，还须做哪些改进，价格是否与消费水平相称，数量是否需要进行调整。另外，对包装、运输、售后服务等有什么要求等，从而决定自己的经营方针和实施方案。4.价格调研：专门对某种或某些商品的价格进行调研。内容包括该种商品不同时期的价格水平以及不同品种，不同客户之间的价格差异，从而决定某一时期在不同条件下的价格标准以及预测未来价格的变化趋势，获取最佳的经济效益。5.客户调研：调研客户的资金实力、信用状况、经营能力、政治态度等

7、，从而物色合适的贸易伙伴，拓宽销售渠道。三、调研途径1.查阅有关书藉、资料、文件等。2.通过报刊、杂志、广播、电视等新闻媒介进行了解。3.经银行进行对外咨询调查。4.经国际咨询机构进行调查。5.经我驻外商务机构进行调查。6.经我外交使团，经贸团体等利用出国的机会进行调查和了解。7.通过我港澳同胞、华侨或利用私人关系进行调查。8.专门组织人员出国考察。第二节贸易磋商与合同的签订经过周密的业务调研并制订出合适的营销方案以后，开始进入贸易磋商（或谈判）阶段。贸易磋商的一般程序可以概括为：询盘、发盘、还盘、

8、接受、签约五个阶段。在具体业务中，根据实际需要，可能有所省略和简化，不一定每个阶段都必须进行。形式可以是书面的信函，电报等，也可以是口头的。一、询盘（Inquiry）也称询价，是交易的一方向另一方探询买卖某种商品的意图和交易条件的行为。二、发盘（Offer）又称报价或发价，是一方向另一方提出买卖某种商品的交易条件并表示愿意以此为条件达成交易的行为。一般为卖方发盘（sellingOffer），也有的为买方发盘（BuyingOffer）或称递盘（Bid）。发盘的形式除函电