网站前期规划报告

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1、网站前期规划报告―、网站名称：爱自己网站主题：通过网站宣传，提高护肤、化妆品的品牌知名度，促进销售。建站目标：建立爱自己网站的目的主要在于宣传和销售商品，它的功能定位为电子商务型。通过网站的建立和推广，获得一定的消费者，带动企业销售额的增加，从而获得盈利,这就是我们爱自由网站的最终目的。二、网站的市场定位：市场现状分析：屮国护肤品市场的潜力相当大，护肤品市场的竞争将更加激烈，我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，名牌唱主角，各类品牌占领各自的细分市场层血，部份消费者已逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌。由于化

2、妆品销售额的增长幅度，明显大于经济增长，市场整体态势是供略大于求，外资合资企业占主导地位•由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表现得不显著。进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌，研发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模若太小，则不免在研发经费及营销管理

3、支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。因此,我国化妆品企业而言，未来的发展趋势，当务之急都是提高产品附加值，大型企业可以通过提高产品档次，继而达到提高产品利润率的目的；中小型企业可以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格局。网站市场定位：（一）、核心价值定位（1）护肤理念安全护肤是东方护肤的根本之道，爱自己由来秉持这一理念，多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，遵循五行“相生相辅”的平衡理论，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中，探寻现代草本护肤应用之法，专设“本草工坊”，

4、深谙草本。并成立汉方本草研究所，从五行本草中萃取精华，按草本属性精心配伍，精炼出温和醇厚的五行能量元，为肌肤注入鲜活的本草能量，焕发“心容谐一”的元始活力，安全倍护，再现天生美肌！（2）不断超越爱自己融八十年安全护肤的宝贵经验，深谙天然草本护肤之精髄。秉持天然安全护肤的最高原则，以更积极创新践行的精神投入于草本护肤领域，不懈探寻、不断超越,恒久传奇！（3）产品组合将护肤殆、化妆品、清洁用品相结合，进行产品组合销售，提高销售量，增加利润率。主要是中国女性的自我意识表达需求正在逐渐上升。这给予了爱自己很好的发展市场和提升空I'

5、可（二）、消费群体定位我国的护肤品及化妆品市场消费突破400亿，并以每年24.8%的速度不断增长。我国消费护肤品的适龄女性有6亿人，虽然目前人均消费只有10美元左右，远低于世界女性人均年消费的50美元，但其增长势头却是任何护肤品生产巨头都不能小觑的。从护肤品消费格局来看，中高端护肤品的消费群体是很大的。消费者以年轻一代和白领阶层女性为主。她们喜欢轻便快捷的购物方式，在品牌转换间有较高的随意性。对于这一大部分消费人群来说，价格是制约其消费层次提升的重要因素，各种广告、尤其是电视广告对这一区间的消费者有巨大的影响。（三）市场目

6、标定位短期目标：1.重新打造出崭新、系统的产品外包装，改观爱自己产品总体上给人们带來的视觉美，并形成独具自己风格的新世纪东方Z美。2.为爱自己重新注入新鲜元素，结合草木汉方，扩大其他草本产品所不具有的五行平衡元素，打造王牌产品，在国内重新打响国产老品牌一一爱自己。3.推出新型护肤品形式，采用一种其他护肤品所没有使用过的策略一一季节产品。长期目标：1.加大产品研发投入，以平衡汉方的方向为主体，不断更新研制出对属于百雀羚品牌的新产品。2打开国内市场，销量提升，至少占有护肤品市场30%,将品牌信誉度以及产品口碑提升。3.爱自己产

7、品将布及全中国所有大小市场，在任何年龄阶段都将有其广大的消费人群，成为真正适合于全部国人的民族品牌。同时进攻国外市场，将民族品牌推向世界三、市场需求及目标客户分析：（1）护肤品、化妆品行业分析。据资料显示，有74.52%的现代女性，每个月用于化妆品（护肤、彩妆）的支出在100元以上。而每月用于化妆品的开支在100〜200元之间的女性则是其中的主力大军，占38.09%；仅有1/4的女性每月用于化妆品的开支低于100元。可见，随着人民生活水平的提高，越來越多的女性舍得花钱用于皮肤护理了。护肤品和彩妆的支出成了女性多姿多彩的生活

8、的一部分。注重皮肤的护理与保养，使得美容化妆品的市场成长空间越来越大。一些女性甚至将其他方面的生活费节俭到护肤品、化妆品上，对于容貌的关注促使她们对护肤品、化妆品产生了浓厚的兴趣，使得彩妆护肤品销售行业发展潜力巨大。我国是一个化妆品生产、消费的大国，化妆品的生产量、消费量在世界上居于第一位。据有关资料统