张韶华毕业论文

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1、淄博柴油机山东市场营销策略研究【摘要】:木文通过市场调研方式获取竞争环境中行业相关信息，利用定量分析与定性分析相结合的方法，运用SWOT分析法等手段，对山东市场进行市场需求分析与竞争能力分析，做出山东公司的市场营销战略决策。本文分五个部分来论述，重点是市场需求分析、竞争能力分析和营销战略决策。第一部分为概述，主要介绍企业概况、企业产品和山东市场的销售情况。第二部分是市场分析，从山东公司现有市场状况确定山东公司准目标市场。第三部分为市场竞争能力分析，确定目标市场。第四部分为山东公司市场营销战略的制定。第五部分是对本研究的结论和思考。山东

2、市场营销策略目录1.1企业概况21.2淄博柴油机产品状况21.3淄博柴油机山东公司的销售情况2-31.4淄博柴油机山东公司市场营销中的突岀问题.......32市场分析3-62.1企业产品的市场范围32.2山东公司现有市场状况分析32.3企业拟进的新市场状况分析3-52.4细分市场规模与潜力评估5-63企业竞争能力分析6-83.1企业在行业中的总体竞争能力分析63.2淄博柴油机在山东市场各细分市场的竞争能力分析6-73.3目标市场的确定7-84制定山东公司市场营销策略8-104.1SWOT分析8-94.2企业营销策略分析9-105结论

3、105.1结论101•1企业概况淄博柴油机总公司是国内大功率柴油机专业化生产企业，已有近40年的柴油机生产历史。公司总部坐落在富饶的齐鲁大地中部一一淄博，现为中国农业发展集团总公司的全资子公司。公司下设淄I•専柴油机生产基地和南通淄博柴油机船舶机械公司、青岛淄柴博洋柴油机股份有限公司。企业拥有国内先进水平的柴油机装配/试车车间，配套齐全的加工中心和大型进口加工设备，具备年产柴油机200万千瓦的生产能力。企业先后获得“中央企业先进集体”、“全国质量效益型先进企业”、“全国设备管理优秀单位”、“中央企业厂务公开先进单位”、“山东省富民兴鲁

4、劳动奖状单位”、“山东省机械工业百强企业”等荣誉称号。「2淄博柴油机产品状况主导产品为Z6150、Z170、210、L250、300>N330系列220—1765kW船用柴油机，以此为原动力机的200—1250kW柴油、重油、燃气、生物质气体机和自动化发电机组；引进日本先进技术生产的N330系2207--3310kW船用柴油机及发电机组。主导产品均通过IS09001质量体系认证，在同类国产柴油机屮率先通过了按照国际标准的氮氧化物排放检测；产品的安全性能符合安全要求，多种产品被评为“国家级新产品”、授予国家科技进步奖或被评为行业名牌产品

5、。产品广泛用于渔轮、客货轮交通运输、内河航运、港口拖轮、工程船舶、执法船、军辅舰船、船用发电机组、陆用发电机组、各类电站及泵站机组。1.3淄博柴油机山东公司的销售情况《最好多一些实际数据，该部分可以放在“2•市场分析”一部分中比较合适。》淄博柴油机公司在同行业屮占有一定的优势。淄博柴油机公司在山东设立了26个办事处、600余家服务中心（站），服务半径50公里，全天候24小吋为用户提供“主动、快速、有效”的准时化优质服务。淄博柴油机公司引进美国、口本、意大利等国家先进设备，建有专业化生产线17条，装备精良，后劲强盛，形成了年产21万台柴

6、油机生产能力。淄博柴油机公司秉承“卓越的表现源于优秀的思想”这一经营理念，发扬“适应、诚信、品质、超越”的企业精神，全面推行精益管理思想和TS0/TS16949质量管理体系，引进SAP公司ERP/CRM系统成功上线，推动企业管理不断提升，2006年被评为全国首批500家“重合同、守信用”单位。CY102系列柴油机被评为国家质量免检产品。但是最近儿年来淄柴山东公司没有确立明确的营销战略，整个营销工作处于盲目运作状态，使山东市场销售额和市场占有率连年下降。1.4淄博柴油机山东公司市场营销中的问题1998年，由于受东南亚金融风暴的影响，国内

7、柴油机市场出现疲软，供给远大于需求。淄博柴油机公司的柴油机生产经营也出现开工不足、库存增加和资金周转困难等问题，随着国内柴油机行业的发展，市场竞争口趋激烈，该公司原有的优势逐渐丧失，柴油机公司的生存和发展面临严峻的挑战。所面临的问题主要有以下几方而（需要加大篇幅，并且要言之有物。要突出这些问题确实是淄博柴油机的问题，而不仅仅是一般行业问题）:2.市场分析2.1企业产品的市场范围众所周知，这些年中国制造业的规模及水平已大幅度提升.中国已被誉为世界工厂，中国制造的各类产品已出现在世界的各个角落，柴油机的用途与质量国内外已趋于平均。事实上很

8、难划分内销产品和外销产品的分界线•按全国市场划分，目前市场主要集中在珠江三角区域及长三角区域等制造业发达地区。2.2山东公司现有市场状况分析（分析的太简单了）随着柴油机流通体制改革以来，这在一定程度上对我国的柴油机生产与