销售人员营销计划书

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1、销售人员营销计划书营销策略对于销售人员来说是非常重要的，下面就是为您收集整理的销售人员营销计划书的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦!销售人员营销计划书一XX品牌系列酒作为XX商品线的精品系列品项在XX的商品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起XX品牌内涵的高度，使XX品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到XX酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起XX品牌在白酒高端市场的营销运作。XX酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的XX好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功

2、运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。陕西省是XX酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及商品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远,将直接影响着全局市场的战略规划和部署牵一发而动全身”，商品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列商品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们商品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋

3、一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的商品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。市场背景分析：白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒商品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒商品中，高中档次白M的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%,但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽

4、然主要是靠低档酒占领市场,创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。在这个背景下XX品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的商品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到

5、7080%,凤香型酒能占到20%左右。西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。XX酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是XX酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%,可见西安人对XX酒的偏执与忠爱。swot分析优势:1）具有XX品牌的无形资产的支持。2）有经典的品质保证。3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。5）聘请国内著名的酒类营销策划公司

6、进行全程跟踪策划。6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。劣势:1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。2）所给予经销商政策空间与同类竞争商品比占有明显劣势地位。机会:1）XX品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，XX品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。2）大众消费者对白酒高档商品的消费认同度越来越高。3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助XX的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。问题：1）商品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政

7、策时陷于较为被动的局面。2）商品线较短，没有拉开档位。商品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的商品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。3）xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。营销战略规划战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则,在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播XX品牌系列商品的品牌内容。1）战

8、略目标:万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10——15%之间。1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争商品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。1.3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。2)战略规划:2・1确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林