销售牛奶实训报告与销售管理制度合集

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1、销售牛奶实训报告与销售管理制度合集销售牛奶实训报告销售牛奶实训报告一、实训简介本公司于20**-4-13号进购“xx优酸乳”共计11箱。销售地点位于学校附近潔海望泽门口售价为38元，共出售6箱，销售策略为促销出售。二、市场分析乳制品一般为快速消费品，为达到销售目的，一般销售地点选择为人口流动大的商业活动比较集中的大型商超附近因此我们选择3个销售地点进行比较分析：地点如下1：幼儿员2：集市3：大型商超结果表明幼儿园消费一般为零售为销售方式不利于销售管理，但销售利润相对较髙。选择集市销售方式比较复杂，且利润相对较低，不理于生产利润最大化且管理难度相对较高。大型商超人员流动量大，且需

2、求丰富，对于我们来说：不但要求利润最大化的同时商品积压也是我们在销售时需要考虑的重要成本回收的主要因素，因此选择大型商超能保证经济效益可观的同时也能保证商品积压照成成本积压风险降至最低三、执行情况项目进行比较顺利，我们采用8小时工作日制上下2班倒，通过我们营销人员的努力使我们顺利拿到可观销售定单保证销售任务的顺利完成四、收获、感言通过出售xx优酸乳，深刻体味市场经济的现实实际操作.了解了营销•促销•推销等等不同销售模式，有利于自身社会经验的提升与增长。感言：在大量销售之后所获得的经济利润是相当的可悲•是所付出的汗水.时间.精力的综合•使我们深刻体味到生活的艰辛.7销售管理制度销

3、售管理制度薪酬管理制度管理一、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。二、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。1、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心经济：

4、在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。三、部门管理机构主任：总经理部门成员：销售经理、销售主管、销售业代四、岗位职级划分1、岗位分为个四层级分别为：(A):销售经理；(B):销售主管；(C):销售业代；(D):长期导购员；具体岗位与职级对应见下表：岗位工资全勤奖金

5、绩效奖金(业绩提成)综合补贴个人相关扣款(保险金、住房公积金)奖金。〈Bstyle="mso-bidi—font-weight：normaln>〈/B>〈Bstyle=,,mso-bidi-fontweight

6、：normalnX/BXBstyle二"mso-bidi-font-weight：normalH>1、基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。2、岗位工资：是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，给予岗位工资享受。3、绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同

7、时，公司对该销售员工所下达的业绩达成绩效而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》全勤奖金：是指所有销售人员每天必须在9：00前打卡，超过10分钟内扣10元/次，超过10分钟的扣20元/次，超过1小时按旷工处理。无故不打卡按旷工处理，累计超过三次无故旷工的按自动离职处理，有特殊情况者应提前向部门主管申请。正常出勤即可享受全勤奖金。5、销售人员在规定的工作日程内应保持在8：00-22：00间自己的通讯工具处于正常待呼状态，如发现3次/月不能正常传呼者，将扣除当月