销售工作实习报告(1)与销售工作实习报告范文合集

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1、销售工作实习报告(1)与销售工作实习报告范文合集销售工作实习报告(1)实习目的：通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。实习20**年9月15日开始实习地点：**数码广场总结报告：首先介绍一下我的实习单位：广州百通数码科技有限公司，这个公司主要经营数码产品像:MP3.MP4.MP5•还有金士顿U盘.SONYU盘。公司位于岗顶太平洋数码广场一期和二期之间，在这个区域附近，像广州天河城•天娱广场•广武酒店.百脑汇•南方科技

2、广场•天河电脑城都集中在这里，因此这里每天的人流量都差不多上万。9月150,我开始了实习生涯的第一天的日子。第一阶段，起先老板叫我先帮忙送下货，送了5天的货•让我熟悉一下这边的客户。经历了送货的第一阶段后，公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对MP3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番心思，比如IPOD的品质非常好，而听潮有些型号收音机功能，清华

3、紫光的有些机型具有双空间功能在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。•第三阶段10月1B10月10号•我们公司在外场设了一个促销场做促销，负责人安排我到门口促销MP3o国庆节这几天都要帮着公司的数码产品做促销，在太平洋电脑城这里，看着人山人海的人潮•我内心激动不己，却也紧张不己，忙碌的生活将从这一天开始。苹果星品牌，因为IPOD不具苹果这样的中文商标。当顾客走过发现苹果MP3及其非常优惠的价格和打出的促销的字样时。会非常惊

4、喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单生意又要黄了。几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台。这是我实习的第四个阶段。主卖听潮和清华紫光两个品牌，听潮是个还不错的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找麻烦，但紫光的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个身和心的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，

5、有一次和我一起站柜台的小妹对一学生说：以后打死你都不要买清华紫光的。最后没办法买了四天的MP3回去返场了。其实在这期间我也去了我们公司的售后，我还觉得0K•几台旧电脑和三个人，一个师傅，一个学徒，一个在做批发。在这段时间的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉上自己已经不是一个学生了，每天9点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，这段时间的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对数码产品也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：由于受

6、市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；售后服务有待完善，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。12内容。销售工作实习报告范文为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，

7、巩固所学知识；实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化；实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提髙自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很

8、大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。二、毕业实习单位的自然情况三、毕业实习内容自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该