应届生销售实习报告与应用化学实习小结合集

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1、应届生销售实习报告与应用化学实习小结合集应届生销售实习报告一、实习基本情况1、实习时间20**年3月22日20**年5月9日，共七周。2、实习地点实习地点3****。在自治区内2****实习点，区外****实习点。具体实习地点详见附件一，20**届本科毕业生实习情况统计表。3、实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别4、实习人数实习学生。20**届三个毕业班的13****学生全部参加了实习。实习指导教师。共1****。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。5、实习形式根

2、据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生10****,毕业设计2****。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。6、实习成果数据统计收到3****实习点每个点一份实习鉴定。鉴定对每个实习学生做出了评价，13****学生单位实习鉴定成绩全部合格。收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。收到实习

3、教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。1、工

4、作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。2、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成

5、了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。12内容。应用化学实习小结一•实习目的1•通过理论联系实际使学生全面地运用所学知识去分析判断生产中的实际问题，进一步扩大学生的专业知识，培养独立工作能力。通过对企业的了解进一步使学生对将来所从事的职业有初步的认识。通过参观实习提高学生的安全素养与规范操作意识。通过参观增加学生对具体生产工艺与流程的了解。通过实习进一步培养学生的组织性、纪律性、集体主义精神等优良品德，为胜

6、任以后的工作打好基础。二•本次实习的单位及单位概况。1•威高山东威高集团医用高分子制品股份有限公司及其附属公司主要从事研发、生产及销售医用耗材、骨科材料、心脏支架等。该公司为国家髙技术研究发展计划成果产业化基地、国家级高新技术企业。该集团拥有一个由18个销售办事处及21个客户联络中心和107多家城市代表处组成的庞大销售网络，并已建立广泛的客户基础，其产品销售予5,400多家医疗单位和分销商。该集团生产的产品种类多达150余种，产品规格超过5000种，产品可分为六大系列，即1）一次性使用医疗耗材及原料;2）骨科材料及工具;3）医用针制品；4）血液净化系列耗材;

7、5）心脏支架产品；6）用于药品包装的预充式注射器。金泓罗门哈斯威海金泓罗门哈斯化工有限公司是威海金泓高分子有限公司与美国罗门哈斯公司出资组建的合资企业，双方将携手为中国建筑和pv包装材料市场提供全系列优质塑料添加剂产品和一流技术支持。公司于**年3月5日成立，注册资金1100万美元。威海金泓罗门哈斯化工有限公司以威海金泓高分子位于威海市的工厂为基地，主要生产面向中国和其他新兴市场的甲基丙烯酸甲酯-丁二烯-苯乙烯共聚物、丙烯酸酯类抗冲改性剂和丙烯酸酯类加工助剂。三•实习内容第一天，我们参观了离市区较近的威高企业，在威高里，我们首先参观了威高的一个高分子实验室，

8、对其流程有了大体的认识，实验室共分研发室，配料室，检