房地产企业市场营销论文范文-谈述房地产企业营销存在的理由及策略word版下载

《房地产企业市场营销论文范文-谈述房地产企业营销存在的理由及策略word版下载》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、房地产企业市场营销论文范文:谈述房地产企业营销存在的理由及策略word版下载导读：本论文是一篇关于房地产企业营销存在的理由及策略的优秀论文范文，对正在写有关于房地产企业论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：【摘要】在目前房地产市场备受冷遇的背景下，房地产行业逐渐进入微利时代，为了应对激烈的市场竞争，房地产企业更应重视营销策略在企业运营中的作用。本文针对房地产企业在营销存在的一些典型理由进行分析，提出了适当的应策略略。【关键词】房地产营销理由策略在国家宏观调控政策下，为了应对楼市低迷的恶劣环境和激烈的行业竞争；房地产开发企业如何做好项目营销策略，成为企业做强做大的关键。耍在激烈的

2、市场竞争中存活和发展，房地产企业必须认真审视项冃营销策略，全力关注房地产市场外部环境。利用现代市场营销理念，建立并组织实施既适应市场又切合公司实际的营销模式。为使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，研究制定既合理又具有潜力的营销策略对房地产企业有着重要的作用。一、房地产企业营销存在的理市（一）缺乏品牌意识房地产品牌与其它领域的品牌基本是一致但也有差别，很多房地产企业品牌及名牌意识淡薄，品牌建设起步慢、定位低。基于房地产品牌的特殊性，房地产品牌在创建时应该特别注重识别系统、塑造企业的品牌形象；打造消费者满意开发产品。企业品牌战略的实施是全过程、全方位的一个持续行为。开发企业必须把营销的理

3、念贯穿到项目开发的全过程：从项目选择、产品市场定位、方案制定和开发建设、以及房屋销售、物业管理一条龙都应以市场客户需要为导向，最大限度地满足消费者的需求及愿望。（二）不注重前期的市场调研有些房地产企业忽视前期市场调研的重要性，不深入细致做好前期市场调研；到产品销售的时，才意识到“楼盘缺陷多、小区规划乱、建筑质量差等”，严重影响到产品销售，在楼市低迷现阶段，由于前期市场调研没有做好，即使在后期销售屮采取好的营销措施，最终也难以为消费者所接受，开发企业陷入被动。（三）产品营销不注重诚信产品营销离不开广告宣传，房地产广告能活跃市场、引导消费、塑造企业品牌。不过，许多房地产企业不重视诚信，在广

4、告中掺杂虚假信息和承诺，有的引起法律纠纷，破坏了市场秩序。（四）企业、营销人员的服务形象尚待改善个别开发企业为了自身利益，虚假营销、偷工减料、承诺不兑现；或者市于营销人员在个人素养、知识储备、礼仪服务等多方面的不足，导致企业形象在公众心目屮形成负面影响。这些都会影响企业的长远发展。（五）房产产品质量还有很多欠缺房地产的产品质量包括功能质量和建筑质量两个部分。为了追逐最大利益，个别开发企业产品建筑质量不过关，建筑功能难以达到客户预期。例如，小区规划方案超规划条件、户型设计不科学、绿地少、基础配套设施不建全、建筑通病处理不好等，产品难以得到消费者的认可。二、房地产企业做好市场营销的策略（-

5、）塑造房地产品牌扩大房地产企业的市场知名度和美誉度是企业增大市场份额和提高市场竞争力的重耍手段。企业应当结合自身的经营观念，采取一系列的创新手段，努力扩大企业品牌影响力，满足市场需求。同时，应把营销理念贯穿到房地产开发的全过程屮，一切以客户需要和愿望为出发点，最大限度地满足消费者的需求，全力打造房地产企业的品牌形象。（二）做好前期调研工作房地产开发企业必须重视市场调研，一是组织项冃策划人员做好开发产品前期的市场调研工作，充分了解消费者的欲望和需求。二是房地产企业还应当根据消费群体的不同需求，提供人性化的设计，吸引广大消费者。三是提高房屋施T质量，抓好现场管理，积极开展技术创新，建立节能

6、、精装户型合理的住宅同时按照规划耍求，完善小区绿化、配套设施、物业管理等。（三）拓宽销售渠道采取各种措施，拓宽销售渠道。房产企业应该整合各种媒体资源，开展节点式、网点式、体验式及网络营销，最大化的吸引潜在客户。在人流量大的地方，可以设立路牌广告来做好宣传；通过报刊、电台、电视台进行推介，也可吸引大批现有的和潜在的消费者；选择在节假日期间，借助各种活动开展产品促销；同时积极联络利用现有客户，通过客户关系来发掘新的客户资源，学习借鉴成功地产商营销经验，拓宽营销渠道。（四）提高营销人员的素质楼盘品质好坏影响着房屋销售业绩，但是销售人员的素质高低同样对销售也起到非常重要的作用。房地产企业要抓好

7、营销人才培养，注重销售人员的商业礼仪，职业修养，业务能力的培养，帮助他们更好的向客户推销产品，使客户能够得到理想的服务。企业内部应该创造一种重视营销人才的良好氛围，建立销售奖惩机制，提高销售人员的工作主动性、积极性。（五）确保房屋及售后服务质量房地产企业应严格按照政府制定的各项建筑规范要求，确保开发产品质量；杜绝偷工减料，严把规划、施工关。要充分考虑建筑设计要求，对于楼房的户型、小区的绿化、配套设施等都要充分考虑，要尽可能满足客户的需求。同吋履