简析大学生开设网店创业的货源选择

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1、简析大学生开设网店创业的货源选择　　【摘要】阐述大学生网店创业成功的重要条件是经营网络适销产品，并选择合适的货源渠道，指出货源对网店经营起着决定性作用，进货时需综合考虑商品的价格、数量、质量以及市场需要等因素。　　【关键词】大学生网店创业货源　　选择　　【中图分类号】G【文献标识码】A　　【文章编号】0450-9889（2013）05C-　　0166-03　　随着互联网的快速普及和电子商务的高速发展，加之网上创业的门槛低、成本少、风险小，越来越多的大学生加入到网上创业的行列中来，网上创业成为大学生创业的新选择、新趋势。大学生文化水平较高，

2、具有较强的计算机和网络应用能力，而且思维活跃、领悟力强，易于接受新事物，正是这些特点使他们在网上创业具有极大优势。10　　大学生网络创业主要有以下途径：一是开办论坛、博客、音乐等网站，吸引广告投放或为B2C网站、C2C店铺推广产品；二是在淘宝网等电子商务平台上开设网店，销售产品或服务；三是加盟已有的电子商务网站，利用该网站的资源进行推广；四是通过将自己的创意展现在网络上获取收益；五是网络营销文案的写作。本文通过在线问卷调研以及对柳州职业技术学院学生进行抽样调查，了解到大学生们普遍对以开设网店的网络创业方式较感兴趣。由于开设网店资金投入少、

3、可选择的产品种类多、市场前景广阔、操作相对简单、对专业知识要求不高，所以网上开店成为大学生网络创业的首选方式。　　一、选择恰当的网络适销产品是网店经营成功的基础　　网上开店的首要问题是确定店铺“卖什么”。寻找到适合通过网络销售，并有较大市场容量以及富有竞争力的产品，是网上开店成功的重要基础。互联网的虚拟性，决定了网络销售有着不同于传统销售的特点。首先，在网络交易中，买卖双方互不见面，且买方难以实际接触、感受商品。其次，网络消费群体以年轻人为主。再次，实体商品成交后必须经过物流配送环节，才能从卖方转移到买方手中。最后，通过网络可以获得其他地

4、区的商品信息，并且非常方便进行商品比价。据中国互联网络信息中心发布的《2010年中国网络购物市场研究报告》统计，电脑通信数码产品及配件、服装鞋帽、充值卡、家用电器、家具百货、书籍音像制品等几类商品位居网购市场交易额前列。一般而言，适合网上销售的产品往往都能较好地适应网络销售的上述特征，主要有以下几类：　　第一，标准化的产品。网络的虚拟性使得消费者在购买商品之前无法真切地感受或使用产品，因此，消费者希望通过网络快捷获取产品相应的文字、图片等相关信息，了解产品的功能、质量等情况，以方便作出购买决策。标准化产品可以满足消费者上述需求，如电脑、数

5、码、小家电等标准化产品在网上十分畅销。10　　第二，新奇类的产品。2012年7月发布的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》中显示，超过80%的网民是40岁以下的年轻人。年轻网民具有渴求新知、猎奇探究、彰显个性、娱乐时尚的普遍心理特征。随着生活水平的不断提高，他们对新颖独特的时尚产品的需求非常强烈，所以此类产品的市场范围十分广阔。此外，通过网络较方便获得相关信息的收藏品在网上也有很好的销路，因此，“时尚”或“古旧”的商品较受欢迎，比如服装、饰品和邮票等。　　第三，数字化及便于邮寄的产品。越来越多诸如音像制品、软件、充值卡之类的数字化产品

6、在网络上销售，而且都取得不俗的销售业绩。这是因为没有物理载体的纯数字化产品可以通过网络直接传输，快速送到消费者手中，满足消费者求新、求快的心理。此外，消费者可以在购买之前获得这些产品的体验版、预览版，增加了对产品的了解和信任，有助于数字化产品的销售。在网络交易中，实体商品都需要通过物流配送环节才能到达购买者手中，所以，体积小、重量轻、抗压经摔的产品比较适合在网络上销售，一来可以降低物流成本，二来避免运输过程中商品的损坏，降低经营风险，提高消费者满意度。　　第四，地域性强的产品。在传统营销中，由于开拓新市场需要大量的成本投入，因此通常产品的

7、市场范围较小，消费者要了解和购买异地产品也较困难。而网络的特点之一就是全球性，互联网把世界缩小成为地球村，商家通过网络可以轻而易举把市场扩大至全国乃至全世界，网民则有机会通过网络了解并购买来自各地的物产，既扩大了他们购买的选择范围，又满足了其求奇求异的消费心理，增加了购物乐趣。所以，具有地方特色的土特产非常适合在网上销售。10　　第五，价格优势大的产品。由于网络购物时消费者无法接触到商品的实物，因此相对而言购买体验要略逊于传统购物，且网购在商品、支付、售后等许多方面仍然存在着一定的风险性，所以相同产品的网上售价必须低于传统销售渠道才能增强

8、消费者的购买信心。此外，价格仍是影响网络消费者购买的主要因素之一，网络购物比价的即时性使消费者自然而然地流向价格较低的商家。鉴于以上原因，与传统市场相比具有较大价格优势的产品在网上具有较好的销