赢告联盟关于网页游戏市场推广分析系列-广告联盟投放注意问题

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1、贏告联盟关于网页游戏市场推广分析系列•广告联盟投放注意问题前儿篇讲了目前两个行业交织的现状和如何选择广告联盟等问题。本篇主要站在投放商的一些角度来说一下联盟投放过程中产生的一些问题。联盟投放过程屮的问题很多，从开始的价格洽谈、发票信息、合同签署到屮期的广告执行、异常问题处理，再到后期的尾款结算、投放报告等等各种情况。投放的多了，各种问题的解决方案都形成了固定的模式或者模板，还有很多问题，随着行业规范的形成已经口己得到了解决，比如全额预付。这些问题这里不予多说了，现在主要讲投放执行中的一•些问题。先说卜-笔者当初在页游厂商做

2、市场经理投放广告时候的一般遵循的基本流程，不同公司和执行人员采取的方式不同，笔者的一般流程只做参考。1、分析游戏目前现状，根据游戏内测、封测、公测、运营等不同节点以及游戏现状、特性等因素，为广告计划制定提供依据。2、分析游戏适合玩家群体，以及玩家群体的网络行为习惯和上网规律。3、根据1、2结合掌握媒体状况，制定相应的广告投放策略。4、确认排期、广告材料准备。5、广告执行、监控及执行中问题处理。6、执行完毕、执行报告。另外，在做1、2步分析的时候，可能有一些因素笔者并未考虑在内，比如市场整体大坏境、竞品市场情况、风险、机会等

3、等。笔者认为这些因素并非页游市场经理涉及范围，而是整个公司战略方面的问题，也有或这些因素也并不适用于页游广告计划的制定。如下内容主要针对广告联盟投放形式来讲。直接关系到广告投放效果的是在笫4、5步。广告材料的准备直接关系广告投放成本的多少、关系到广告的转化率问题。Cpar告材料，笔者一般都遵循这样的要求：1、图片flash尽量贴切游戏，并标注确切游戏信息；可以保证即使网民不点击广告，也会有一个信息接收的过程。2、图片、flash尽量生动有趣，并确保在投放页面的视觉刺激效果、但不耍突兀；这一点比较难把握，但是直接关系到点击

4、率的高低，你懂的。3、图片、flash风格和传播信息要与着陆页（landingpage以卜-统称Ip）保持高度一致,这一点对转化率尤为重要。笔者投放经验中,如果二者高度一致的注册转化率可以达到30・60%Z间，而二者如果脱缰的话，可能只冇5-10%,天壤Z别的效果数据。下边说到第5步，这里先简单说执行问题，广告监控这块会专门拿出一篇来讲。在广告执行中，有一个问题可能很突出，就是跟广告商跟广告联盟采用谁的统计來结算的问题，有的广告商强烈要求按照白己的统计系统來统计，联盟有时候也不得不让步，双方是在没办法可采用第三方统计，比如

5、cnzz>51等。笔者站在相对中立的角度来讲，可以按照广告联盟的系统统计，冇一点要相信广告联盟不会给广告商多统计、多收费，而且广告联盟系统很多都是采用ip周期内有效的统计算法，比如一个ip对同一则广告24小时只计费1次，这样相对广告商、联盟和站长都算是公平统计准则。与多数联盟一•样，赢告广告联盟yingoad.com采用多条广告轮播、24小时内多次统计的计费方式。另外笔者在广告执行过程屮还有一些小的建议：投放前一定亲自先査看所冇广告流程和确保广告材料无误，并要亲自注册检查，cdn该清理的清理，广告统计代码该添加的添加。这其

6、中可能还需运营人员、网站部门人员配合。广告材料一定要做好浏览器兼容处理，很多LP页血在不同浏览器下呈现的效果可能会有所差异，有的其至在某个浏览器卜-点击都不会弹出注册椎，问题可就人发了。广告链接需要交付给广告联盟来添加推广计划，这其中要求广告联盟人员也一并检查一遍、并注册效果，联盟子站点代码一定要加上，以便后续杳询检测。贏告联盟每次投放前都会积极与广告商积极配合，检查、验证每一个广告材料，确保投放无误。如果要求开服段时间内要求高acu,对以提前开始广告投放，因为cpm投放需耍有一个缓冲期，流量不是一下了就能上来的，笔者建议

7、提前开放2小时左右即可，先导入到其他服，新服开启中，直接将导入接口换过來。cpmC告投放过程中，做好LP页面的检测、调整工作。LP页面，笔者主耍分位两种,正规材料和诱导型材料，两种材料风格完全不同，成本也会不同。根据笔者投放经验，更倾向于诱导型材料，在把握一定度的情况卜，发挥白己想象力让页面变得更富有引诱吧，广告成木可以降到几毛钱，虽然很多广告商说这种材料示期效果不好，但是笔者根据屡次经验分析，在保证成木极低的情况下，这种材料的后期效果比正规材料的效果只好不差。而fl•对提高游戏段吋间acu水平来讲，有很大帮助。估计大多数

8、投放专员都有这种想法，这也是导致冃前网络低俗的一个重要原因，难怪广告商要被通报。好的LP页面要不吝使用，即使一次性投放20个联盟，20个联盟用同一个LP。各个公司的市场、创意人员都在绞尽脑汁去搞到好的LP页而，你今天投放出去这个创意，可能明天就冇好儿家厂商都扣了去用，再过两天，可能全国的网民都跟这个创意