九阳公司营销策略

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1、九阳公司营销策略内容摘要：就在豆浆机市场迅速发展的今天，由于有利可图，一些大的家电厂商开始进入，市场前景的不确定性十分明显。论文主要介绍了九阳豆浆机的基本情况及其战略分析，然后针对九阳豆浆机具体采用的营销策略进行分析，并提出提出建议，希望能为我国其他豆浆机企业提供一些借鉴。关键词：九阳豆浆机营销策略一.企业基本情况（-）发展历程九阳股份有限公司（简称九阳公司），前身为山东九阳小家电有限公司，1994年，九阳创始人王旭宁发明了世界上第一台全自动家用豆浆机。“家庭自制熟豆浆”使九阳家用全自动豆浆机很快在市场上占有一席之地，人们的豆浆消费习

2、惯随之开始由传统的“外出购买”转变为“家庭自制”，自此，九阳成为豆浆机行业的首创者，在这个前人尚未涉足的领域开疆辟土。2004年，九阳建立了多个生产基地，开始朝着集团化方向发展。2007年9月正式改制为股份公司，2011年口月份所监控的十个城市（广州、深圳、成都等十个城市），豆浆机市场仍将高速发展，年度增长率可能超过50%，销量达到1500万台。从长远来看，豆浆机市场潜力巨大。目前中国市场家庭豆浆机占有比仅为3%至4%,相比其它主流小家电50%至60%家庭占有比,豆浆机市场仍有非常大的空间。九阳现为国家知识产权试点企业、国家AAAA级

3、标准化良好行为企业、国家商标战略实施示范企业、国家诚信典型示范企业，入选“国家名片”，九阳品牌被评为“中国最有影响力的小家电品牌”、“国家重点保护品牌”，九阳商标是中国驰名商标，九阳豆浆机是中国名牌产品。2010年九阳营养王豆浆机更荣获“中国小家电原创奖”行业最高殊荣。品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势。九阳豆浆机已经牢牢占据了第一品牌的位置。（二）主要业务和产品九阳在小家电领域不断拓展，官方网站新产品层出不穷，市场规模不断扩大。目前，九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲等七大系列一百多个型号，同

4、时还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。其中，九阳豆浆机已成为业内第一品牌，市场份额占80%以上；九阳电磁炉国内市场占有率超过10%,销量跃居全国第二位；料理机榨汁机国内市场占有率超过30%,行业排名第一；紫砂煲和开水煲也已占据行业第二的位置。九阳的产品现已覆盖全国30多个省、市、自治区，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十多个国家和地区。表1九阳主要业务产品及国内市场占有率单位：百分比序号产品名称市场份额1豆浆机87.00%■料理机32.5%3榨汁机18.8%4电磁炉11.91%5电压力锅11%（三）企业竞

5、争战略选择企业采用多元化战略，可以更好地占领和开拓市场，避免单一经营的风险。但多元化的达成却并非一蹴而就。企业不仅要拥有足够的核心技术及生产能力，使产品满足不同层次的需求，还要建立庞大的销售渠道，快速灵活地应对市场变化。九阳经过市场考擦，看到随着人们生活水平的提高和对厨卫用品的日益重视，以健康厨房小家电为代表的消费升级类产品必将越来越多地得到消费者的认同，拥有广阔的市场前景。且小家电的生命周期一般只有3至6年，产品更新换代速度较传统家电快，必然带来消费者的持续换购需求。自从确立了小家电多元化经营的发展战略，致力于横向多元化产品结构的打

6、造。以现有的豆浆机市场为中心，向水平方向推出了电磁炉、料理机、榨汁机等健康厨房小家电及商用豆浆机等商用系列产品，增强了公司产品线的完备性。在关注产品结构多元化的同时，九阳还以独到的战略眼光和先进的经营理念，逐步建立了领先同行的多元化营销体系。他们充分利用在豆浆机市场15年开拓耕耘的丰富经验，不断强化对市场的把握、预知、判断和引领能力，从而使九阳豆浆机固守领先者地位。二.企业环境及SWOT分析（一）企业外部环境分析从宏观环境来看，在国家不断加强和改善宏观调控的背景下，消费保持平稳较快增长，得益于经济稳定增长的大环境和政府“家电下乡”等多

7、项拉动内需政策的有力支持，家用电器产品作为热点商品需求旺盛。2011年公司经营以厨房小家电的稳定增长为核心，继续坚持豆浆机产品和小家电产品的均衡发展、互利双赢的发展思路，努力做到从豆浆机到饮食电器的转型，努力培养壮大豆业领域，充分发挥商用豆浆机和阳光豆坊的特色优势，公司小家电各条产晶线稳健增长，电压力煲产品进军行业前三、电饭煲产品开始布局终端零售，初显豆电双赢得格局。领先行业售后服务标准的九阳阳光服务，强力支持公司迈向健康饮食电器的第一品牌。（二）企业内部环境分析对于九阳公司内部结构方面，在许多企业，市场部与销售部关系一般都较为紧张，

8、原因是形成了“市场部比销售部高半格”的客观事实,两个本来是相互协作的部门却成为纠缠不清的冤家。在九阳，这些情况则正好相反。九阳的市场部不是销售系统的上司，而是营销副总裁的助手。这主要源于九阳当前特殊的营销管理架构。即销售