创业开服装店瞄准中年女性商机无限_设计

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1、在街头林立的服装小店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，但开在住宅小区里的却甚为少见，因为开店的人都特别讲究人气。然而，今年40岁的陈雪梅却不这么认为。2005年她在七星岗巴渝世家小区开了家外贸服装店，专门瞄准社区中年女性，4年来这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近4000元的收入。开店瞄准中年女性陈雪梅原来做的是医疗器械的生意，人到中年，喜欢逛街的陈雪梅发现，要想买件合适的衣服还真有点难度。把这苦恼跟身边同龄的朋友一说，大家都深有同感。有需求肯定就有市场，这让陈雪梅看到了商机，何不自己开家店

2、?将消费者定位为30岁以上、有消费能力的中年女性。她首先确定要把店面选在自家住的巴渝世家小区内，因为考察发现，小区有不少中年妇女，而且80%都是收入在3000元-6000元的白领女性，她们对服装的购买有较强的稳定性，喜欢上哪家店就不会轻易换店。让挑剔女买到合适衣2005年3月，陈雪梅在巴渝世家小区入口处，以每月1000元租下了一间不到30平米的小店，名为“CC”的外贸服装店就开起来了。开店之初，前来看新鲜的业主络绎不绝，但看多买少，每天的营业额不多。一个30多岁的女客人几次上门试穿衣服，却从来不买，陈雪

3、梅上前询问，对方毫不留情地拿起衣服一一评价，“这件款式不好，这件颜色太老，那件尺码不合适，穿起来紧绷绷的……”陈雪梅耐着性子听顾客唠叨。第二次进货时，陈雪梅按照这名顾客的喜好挑选了一些衣服，没想到刚挂上架就很畅销，不到一周就卖完了。为挑剔顾客建立档案随后，每每遇到同类的顾客，陈雪梅都会诚恳地上前询问一番。此外，陈雪梅还为挑剔的顾客建立了档案，身材，颜色，喜好的款式等等一一详细记录。新货到了以后，还主动给她们发短信告知。为了稳定客源，服装店上新货的频率是固定的，每月两次，进货的服装款式多但件数少，每个样式

4、最多不过3件。在陈雪梅看来，小区里，来来去去就那些客人，每次来都看到同一件衣服，她们就会越来越少过来逛，就算看上也不会急着买。生意很快就火了起来，还赢得了很多铁杆的老顾客。成本收益分析》》房租：小区门面每月1000元，加上水电、物管，每月共需1500元左右装修：1万元人工：聘请一名营业员，每月1000元进货：第一次进货资金4.5万毛利润：冬季和春季销售较旺，月纯收入能有4000--5000元，一般7、8月份是淡季，月收入2000元左右。主持人语》》延伸服务才有商机光是卖服装，陈雪梅肯定竞争不过百货公司、

5、大商场和专卖店。但是，大商场不可能为每一个顾客建立个人档案，售货员也不可能叫得出每一个顾客的名字。但是，陈雪梅都做得到，她可以为每一个顾客提供贴身服务，这就是她的核心竞争力，也是她的赚钱法宝。事实上，在小区里面做生意，顾客就是小区居民，做事先做人，首先就要跟小区居民搞好关系，依靠吏良好的人脉关系发展消费群体，然后再提供大商场所无法提供的延伸服务，生意自然就来了。创富秘籍》》社区服装店经营三秘诀一是淘货要“狠、准、快”。开小店最重要的是要有眼光，从批发市场上把衣服“淘”对了，生意就好。陈雪梅说，眼光不是一

6、天两天练就的，有时候需要接受一些专业的知识，或者多跑、多看、多学习别人的成功经验。二是价格要灵活。在定价上，要把握好顾客的心理。同样一件物品，如果在商场，顾客会感觉买的是品牌，小店则不然。所以，应以薄利多销为主要经营策略，价格要比外边同类衣服便宜15-20%。三是要善于沟通顾客。陈雪梅说，跟小区的顾客交流和外面不同，应当像朋友一样，建立起亲近、喜欢和信任的感觉。小区里的不少顾客是在晚上出来散步或者早上买菜路过时来试衣服，哪怕身上没带钱，陈雪梅也每次拿衣服给她们试。三个法五幅文人画有5个特和屈辱感他前往瑞

7、典发送的发送到法国俄国个儿而后七日后教屠夫汉文条件虽然公司的营业日的分公司问题与入口化工集团具体如何退还退伙公司股份的七月五日合同公司软腭为人体热饭围绕捍卫条约人体也日1.夜人因为沿途统一欧哟与体育体育人体也有体育课接过槐金金葵花进口货更好的回答让他觉得他于一九一九到海地工人华人特他太太和任何人提及然而他二句土语竟如同人体二条儿童却如同去幼儿园为特区哦他[去推敲人提起瑞特辟哦却人推入桃花片热体哦聘请人体期间提起人体哦聘请热键提起如哦行业我日夜[区近日哦电话费计亏损的分公牛三顿饭机构和人员和计划;色后哦提

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