N0704_服装加盟商督导5项修炼

《N0704_服装加盟商督导5项修炼》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、第1题：合理的营销方式应是：    A.60%的科学加上40%的感觉B.90%的科学加上10%的感觉C.80%的科学加上20%的感觉D.70%的科学加上30%的感觉 第2题：对广义的督导的含义理解不正确的是：    A.工作内容较简单，只是到店铺中辅导店铺做陈列、培训等工作B.是全面的专业型人才C.能够满足广义督导要求的人才也基本在总监级或企业合伙人D.既要开发市场又需要同加盟商沟通，辅导加盟商完成任务，还要能够发现问题、解决问题 第3题：浅品牌阶段的特点是：    A.选择成名而非成功的方法B.选

2、择成功而非成名的方法C.选择成熟而非成功的方法D.选择成名而非成熟的方法 第4题：与加盟商交流最多的是：    A.督导B.部门经理C.培训主管D.人力资源经理 第5题：连锁经营的条件不包括：    A.形象统一B.产品统一C.服务统一D.顾客统一N0704-服装加盟商督导5项修炼    第一讲：服装营销环境分析与加盟督导角色(上)第一节：服装营销环境分析与加盟督导角色(上)    第二讲：服装营销环境分析与加盟督导角色(下)第一节：服装营销环境分析与加盟督导角色(下)    第三讲：管理加盟商必备

3、专业能力５项修炼(上)第一节：管理加盟商必备专业能力５项修炼(上)    第四讲：管理加盟商必备专业能力５项修炼(下)第一节：管理加盟商必备专业能力５项修炼(下)第一讲服装营销环境分析与加盟督导角色(上)很多服装企业已经开始关注督导运作，如何辅导加盟商、如何辅导店铺？督导具备什么样的素质才能更好地发挥作用？督导应具备何种专业技能？目前服装行业市场正逐步迈向规范化，在逐步规范的过程中督导功能的重要性也日渐提升，但是目前市场中对于服装企业督导应如何运作并未给予相应的理论支持，甚至对于服装企业督导的素质、

4、督导的职能等方面系统化运作的理论也较欠缺，本讲中将系统介绍服装企业在进行督导运作时应如何操作。本讲主要分为三方面内容：一是分析服装行业营销环境的特点；二是对于服装加盟督导角色的角色认知；三是总结管理加盟商所应必备的专业能力。服装营销环境分析相信从事服装营销的企业、以及营销人员对服装营销环境都会深有感触，对服装行业竞争到达何种程度、企业应如何突围都有自己的理解。（一）服装行业营销的竞争特点服装行业首先具备时尚流行性，特别强调快速反应，它的行业本质就对从事的企业、管理人员提出更高的要求，要求必须具备专业

5、化的操作，服装行业看似简单，其中细节非常复杂。Æ时尚流行性Æ强调速度Æ专业要求1.服装市场竞争特点分析Æ市场发展很快，品牌成熟度拉开服装市场发展很快，品牌成熟度逐渐拉开，服装行业发展到目前，市场中存在“巨无霸”式企业，这些企业上市很早，有十几、二十几年的发展经历，企业所涉及的行业众多，服装只是其中之一项业务内容；另外，在市场中还存在大批只有十年左右历史的服装企业，这些服装企业构成行业中坚力量。Æ创新能力差，模仿现象严重创新能力差是服装行业从业人员的普遍感受，虽然创新能力差，但模仿能力都相当强，大部分

6、靠打价格战占领市场，其实在服装行业中创新能力是永恒的主题。Æ竞争手段单一，急功近利的操作手法目前服装行业的普遍特征是竞争手段单一，服装企业争功近利，所有的竞争都演变成打折、促销，竞争手段单一所造成的直接后果就是服装企业本身利润的降低。Æ规模与规范发展不平衡服装品牌的规模与规范发展很不平衡。按照正常的发展模式，新创立的品牌专业能力等各方面能力还不到位，在管理、店铺经营方面经验不够丰富，但当品牌发展越来越成熟、店铺的数量越来越多时，应表现出与新创立时期相比更加严谨的市场规范性，也就是说规模越大，规范性应

7、当越强，规范内容应当越标准。在实际上在服装行业中的表现却恰恰相反，规模小时可能管理方面做得比较规范，但随着企业发展，店铺越来越多时管理的漏洞也越来越多，由于管理的不到位，造成规模越大店内的规范程度越低。Æ混合营销方式:80%感觉+20%科学方法绝大多数服装企业在发展时更多的依靠混合营销的方式，所谓的混合营销方式即80%的感觉加上20%的科学。严格意义上来讲，合理的营销方式应是80%的科学加上20%的感觉，也就是说80%是有标准可依的，另外的20%依靠创意，但实际上很多服装企业都是经验型操作模式，这可

8、能是目前服装市场每一个服装品牌都会存在的问题。Æ普遍处于浅品牌阶段：选择成名而非成功的方法服装市场越做越大，市场逐渐走向成熟，但微观每个服装品牌，都会或多或少在存在以上问题。（二）服装营销发展方向未来服装市场营销的发展方向有三个方面，分别是：1.品牌营销未来服装市场会越来越关注品牌营销，因此，对品牌的投入、宣传、对品牌的打造应不遗余力。2.体验营销服装的营销过程离不开顾客在店铺内的感觉与体验，体验营销做得最成功的要数星巴克，在星巴克店中很多细节都会体现出咖啡文化以及对