广告企划方案(精选多篇)

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1、广告企划方案阳光假日婚纱摄影年度广告企划方案大纲(一)是市场特性与市场现状市场特性消费阶层市场现状广告情况(二)机会点与问题点市场展望套系问题广告活动(三)广告战略市场分割媒体运用表现主题(一)影楼特性与市场现状1.影楼特性在影楼的总体市场中，由于价格、品质、竞争者的差异，我们可将影楼市场区分成两个截然不同的类别。第26页共26页一为高价格、高品质、的高档豪华影楼，它的顾客来源，多半来自经商者、老板、政府机构、事业单位、金融机构、白领阶层等人群。其消费者高于所有消费群的上层，收入、教育程度、职业等均较一般高。阳光假日婚纱摄影属此系列。另一类则是低

2、价格的影楼，其品质良莠不齐，它的消费阶层也较前者为低，只要求品质一般和负担得起的价格，对品质的好坏辨认能力差，亦较不重视。把总体市场以100%来分，二者约成80：20之比；即高价格、高品质占80%，低价格品质一般占20%。2.消费阶层婚纱摄影乃个人消费品，与消费者的年龄、教育程度、收入、生活习惯等有直接关连。根据调查资料显示，目前婚纱摄影的消费者，年龄20岁到30岁之间最多。教育程度高中以上。分析其心理与生活习惯则：重视个人生活享受，追求精神生活的富有，求知欲强，对新事物具好奇心。4.广告情况由于婚纱摄影为属于知识阶层的商品，必须充分利用广告的教育性，长期对消费者做理性

3、说服。纵观主要竞争者的广告重点，多为特色化的强调，配合技术消息，向对象阶层做理性诉求。阳光假日婚纱摄影去年11月举办的旅游婚纱摄影金卡奖活动，和国际连锁摄影集团终年送“在阳光假日婚纱摄影/畅游巴黎”，促销活动月。第26页共26页媒体使用，印刷媒体以每月均固定全十或半十的报纸广告；媒体使用，在当地电视台影视频道插播。诉求中心均在品质，品牌形象均有所收获。阳光假日由于预算较它影楼很有限，相形之下，广告出现率也显得较低。(二)机会点与问题点1.商品问题虽说婚纱摄影远景无限，但由于目前所处竞争环境，故市场上升幅度可能较快。特别在阳光假日婚纱摄影未来市场，由于它的价格问题，可能其

4、前进的步伐与其他品牌相比，更加艰难许多。固然高价格的品牌，必有其消费对象，但由于目前竞争的市场，偏高的价格，可能使部分的人却步，使签单难以成交。3.广告活动的把握前面提到过，婚纱摄影是一种极需仰赖理性说服来助销的知识性商品。由于其消费对象、消费意图、及市场面的明显，如果能在此一时刻，高度充分利用广告活动的时效，有效把握消费与市场的契机；在有限的预算下，针对不同的消费阶层，运用不同的广告诉求，选有效的大众媒体；与实际的价格及竞争上广泛配合，则市场扩张指日可见。(三)广告战略1.市场分割(1)高消费层和低消费层的市场：根据商品与消费者的特性，我们可将目前的婚纱摄影市场二分为

5、高消费层和低消费层两种。低消费层者弱小影楼，消费者偏于消费群的下层。第26页共26页阳光假日所处的市场细分乃上层市场，其竞争的主要对手为浪漫经典和情人岛，近来梦幻丽人不断投入大量广告，形成一项新的威胁。(2)学生和社会人士的市场：根据消费者对于商品功能的使用，我们可将摄影市场二分为学生和社会人士二者。前者多为年龄在15-20岁左右的高中或大学生，后者则年龄稍长约25至40岁之间，社会人士，教育程度为高中以上。阳光假日对以上的两个市场，均应充分把握，采用各个击破的战略，确实争取的。(3)攻和守的市场：基于阳光假日产品本身所处的竞争环境，我们可将本品牌的未来市场二分为攻和守

6、两者。前者为正常的市场争夺，以尚未拍摄婚纱照片或尚未决定影楼品牌的消费对象为目标，以品质与权威为后盾，提高本品牌的销售实绩。后者为非正常的对价格竞争，如何彻底执行保证制度、如何区分品质与价格的合理性，品牌与品牌的差异，是本品牌守势市场的最高目标。2.媒体运用第26页共26页由于市场的分割与消费层的区隔，在媒体的使用上，亦因其范围的不同，必须启用不同的广告手段，选择对象阶层最常接触的媒体，以他们所了解的语言诉求，其收效更巨。针对学生群，我们选择普遍传阅于学校(大学、专科、高中)的校刊等学生刊物，一方面花费很少，另一方面可培养此一层的潜在市场，造成日后步入社会对阳光假日的基

7、础印象。针对社会人士，一般的大众媒体则可胜任其传达讯息，建立品质与权威感的任务。第二篇：剖析医疗广告企划与方案第一、如保审核医疗广告的文案医疗广告在民营医院中的宣传有着不可替代的作用，尤其是一个新开发的医院，如何在短时间内深入人心，让老百姓认识你，医疗广告可以说起到先锋的作用，自从民营医院的发展以来，医疗广告的内容，形式等多方面的表面方式发生了翻天地的变化，从原来的人人都会做医疗广告，到专业广告策划，从原来一二个人做广告，到一个集团公司里面专业的广告公司，个人的力量显的十分单薄，团队精神愈显重要。但是今天我谈的不是专业广告的策划问题，但是