策划书模板 范文

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1、策划书模板范文第一部分前言步锐客网印策划旨在分析网印在陕西科技大学的可行性，并制定出如何在陕科大成功运行的计划。第二部分市场调研及分析一.行业动态调研及分析1.行业饱和程度科大的市场调研暂时未做，如果要做的话可以有针对性的制作一份调查问卷进行调查统计。从西安工大步锐客运行到现在的情况看，学生是愿意接受并认可这一模式的。打印在每个高校都会很多，科大有实体打印店四个，并未达到饱和状态。2.行业发展前景步锐客网印以网络为依托，以服务为宗旨，这两样东西都是目前极具发展前景的。3.国家政策影响目前网印只是针对在校大学生，受国家政策影响较小，但也应

2、加以考虑，最好能充分利用国家对创业的一些支持政策。4.行业技术及相关技术发展网站技术现在可完全实现，不存在问题，在规模扩大后技术方面会增加人力以达到完成各个高校的模块开发。5.社会环境第42页共42页步锐客针对的是大学生，在各高校运行，社会环境对较好。6.其他因素二.企业内部调研及分析1.财务状况，财务支出结构财务状况：总共投资在万元以内，多为硬件投入。财务支出结构：1）硬件设备台式电脑一台黑白打印机一台彩色打印机一台打印纸、硒鼓、碳粉等必须的耗材常用工具：订书机/针2）场地场地需求不高，只需能放下打印机跟电脑即可3）宣传费用用于宿舍和

3、学校内部的大型活动宣传，包括传单跟发单人员的费用2.企业生产能力，产品质量，生产水平打印质量跟打印能力足够满足学生的打印需求3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）第42页共42页5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三.现有竞争者的调研及分析。现有竞争者主要是学校本来的实体打印店，实体打印店拥有固定的场所，在此之前学生打印一直是通过实体的，大多已经形成习惯，所以在学生思维未曾改变的情况下他们具有一定的优势。但实体打印店存在很大的劣势：1

4、、需要场地，而且场地必须是学校较好的地段，场地成本较大2、打印店打印文件会集中在学生课间那段时间，剩下学生上课时间没有充分利用。3、实体打印学生必须用优盘等媒介去打印店，费时费力。四.消费者调研及分析。1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…步锐客网印面向的是在校大学生，他们独立收入较少，受教育程度高，容易接收也敢于尝试新生事物，因为我们的成本相对较低所以在价格上也会有一定的优势。3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。用户会因为这是一个新生的模式而去尝试用，用过后他们会感觉到网印的方便、

5、快捷，并向周围学生分享。第42页共42页4.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。以西安工大的推广效果来看，学生对步锐客网印持很高评价，步锐客网印几乎已为所有学生而熟知。第三部分企业战略及产品策略的制定从校园的宣传栏到公寓楼下的布告上，随处可见的便是各种各样的打印材料的天下了，从新学期伊始的课表到学习中随时都可能要用到的讲义，到各种各样的思想汇报，学期总结，从学生的书包到学校各个办公室，打印的各种各样的材料汇报通知等等几乎统治了大学校园。在大学，简直是离开打印寸步难行。一．市场预期（每学期）i)学生市场学生人

6、数50―100页100页以上一学期的市场预期（万页）>1000050%30%>55一.企业战略制定二.产品策略制定。（提供原则或标准）1.产品。1)品项：市场定位、目标受众。市场定位在高校，目标受众为在校大学生。2.价格。1)符合企业战略？（长线产品/短线投资）前期为配合宣传，价格建议低于市场价，让用户有更多的理由去尝试使用。第42页共42页2)符合产品定位？①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。4

7、.促销。1)广告：诉求点发到宿舍的宣传单2)人员推销：配合外部的活动可派人员进入宿舍详细讲解我们的模式3)营业推广a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传第四部分具体执行＆实施（建议方案）一.产品设计。二.价格设计。建议前期低于市场价，增加宣传力度。三.渠道设计。四.促销设计。定期的通过在校园内部的关系做一些大型活动，加深学生对步锐客的印象。五.销售管理第42页共42页第五部分结束语所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为

8、实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接