商务谈判模拟方案(精选多篇)

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1、商务谈判模拟方案商务谈判模拟方案一基本框架：1、对谈判对象的研究，2、做好谈判可行性研究，3、确定谈判的基本原则，4、确定谈判的目标和策略5、组建谈判的队伍。6、模拟谈判，7、确定好谈判地点8、制定谈判日程和事项。二主场：西安驰信人力资源有限公司，客场：西安某高校就读学生谈判地点：西安驰信人力资源有限公司，谈判方式：单人谈判，“一对一”谈判人员职务：a部的咨询顾问，学生。三前期准备工作：1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点）2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，3、预约（下午三点）四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约第16页共16页2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室

2、，3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。（对普通半年较满意）8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因）9、乙方考虑中，并且身上现金不够。10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx）五结束，（售后跟

3、踪）第二篇：国际商务谈判模拟谈判方案设计《国际商务谈判》模拟谈判方案设计学时：16学分：1分一、目的与要求第16页共16页《商务谈判》是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。主要目的是要培养学生与外界沟通，通过合作的方式解决自身能力的问题。然而，该门课程又与其他许多经济管理类课程，特别是经济学等课程不同，是一门强调理论和方法的应用性很强的课程。通过这门课程的学习，使学生了解谈判的重要理论、一般程序和方法以及谈判的技能等等。至于模拟谈判，则是在理论和方法的基础上，通过实际谈判与切身体验，进一步掌握商务谈判的技能，特别是在扮演不同角色的互动过程中，学习协调技巧，深化对有关理论的理解，提高分

4、析问题、解决问题的能力，尤其是提高学生自身的谈判能力。二、角色模拟角色模拟是根据管理和贸易过程中出现的问题，设计一定的角色标准，要求学生扮演该角色，完成练习规定的角色应当完成的各项任务。本次模拟选定为代表两个不同利益卖方和买方之间的谈判。文天学院国际三、实战模拟实战模拟，即在学生进行充分准备的基础上，根据所提供的模拟谈判资料进四、时间安排：模拟谈判安排在本学期第9周中的三个下午进行。五、总结评讲：第16页共16页在完成谈判角色扮演后，要求学生这一次谈判活动进行总结。重点在于总结其从该次练习中学到了什么，体会是什么，并写出书面材料，作为成绩评定的依据之一。如条件允许，组织一次全部同学参与的

5、对模拟谈判整个情况进行交流。指导老师：封定一XX-10-28第三篇：模拟商务谈判方案模拟商务谈判方案一、谈判主题我司采购团队及销售团队模拟采购方与3家供应商谈判，最终签订合同的过程。二、谈判的团队组成甲方：采购团队乙方：3个销售团队三、谈判双方背景由我司采购人员及销售人员组成4支队伍，分别为1个采购团队和3个供应商团队，其中供应商由我公司的销售团队组成，包括流体设备部、技术服务部、市场部，每部门至少2-3人参加，模拟我司采购方与3家供应商进行谈判、议价，达成最终成交的过程。采购团队：一、谈判议题1、采购如何议价？2、采购如何降低成本？第16页共16页3、采购产品如何保证质量？4、采购产品

6、如何保证到货周期？5、采购产品不合格处理方法？6、在面对不同的供应商时，应分别采取什么样的谈判策略？二、谈判目标1、最理想目标：（1）价格最低。（2）付款方式：无预付款，到货后分期结算。（3）供货日期：按照合同约定时间供货，超过时间罚款。（4）运输方式：对方免费送货。（5）售后服务：质量达标率100%，如不合格，免费退换，如不合格率超过2%，则进行罚款。2、可接受目标：（1）价格适中，适当减少当批订货量。（2）付款方式：预付款20%，尾款分期结算。（3）供货日期：允许供货时间超过3天以内，超过罚款。（4）运输方式：对方送货，需我方承担运费。（5）售后服务：质量达标率100%，如不合格率低

7、于2%，不罚款，免费退换；如不合格率超过2%，免费退换，并罚款。3、最低目标：（1）价格最高，减少单批订货量。第16页共16页（2）付款方式：预付款30%，尾款分期结算。（3）供货日期：允许供货时间超过3天以内，超过罚款。（4）运输方式：自己上门取货，运费我方承担。（5）售后服务：质量达标率100%，如不合格率低于5%，不罚款，免费退换；如不合格率超过5%，免费退换，并罚款。三、利益及优劣势分析我方利益：1、以最优惠的价格购买产品，