农村彩电市场潜力巨大(精选多篇)

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1、农村彩电市场潜力巨大目前，我国消费需求不足的主要表现和重要原因是农村消费乏力。为了解农村彩电销售的情况和趋势，推动农村市场的启动和繁荣，促进我国消费需求的增长，日前，国家统计局中国经济景气监测中心会同农村调查总队，对18685个农村家庭进行了调查。结果表明，农村彩电市场潜力巨大，进一步地，关键在于提高农民收入和改变农民的消费习惯。农村家庭彩电普及率37％据调查，有彩电的农村家庭占37.3％。其中，购买时间在5年及以内的占72.3％，6年到10年占24.2％，10年以上占3.5％。也就是说，农村家庭彩电绝大部分是在20世纪90年代后半期，

2、即最近5年内购买的；20世纪90年代前半期购买的家庭只有近四分之一（表1）。购买因素在于广告和服务那么，有彩电的农村家庭对现有彩电的认知渠道是什么呢？调查表明：通过亲友推荐、商店摆货和电视广告认知彩电的比例最高，分别为34.0％、32.7％、30.5％（表2）。此外，参考广播广告、报刊广告的分别为2.1％和0.7％。据此看来，靠质量和服务赢得消费者信任和推荐、靠商店摆货以直观、形象面对顾客、靠快捷的电视广告吸引顾客，是消费者购买彩电、以及厂商销售彩电的三个主要渠道。第31页共31页而购买彩电的当时，考虑质量的占50％，考虑品牌、价格的分

3、别占24％和19.1％，此外，考虑功能、服务的分别占4.5％和2.4％(表3)。表明彩电质量是大多数居民购买彩电考虑的因素，特别是在我国彩电品牌效应已较充分体现和彩电价格较低等情况下，厂家、商家生产和销售的彩电质量因素越来越重要。明年彩电市场前景看好我国农村家庭至今还未购买彩电的占62.7％（表4）。如果按1997年我国23406.2万户乡村户数计，相当于还有14675.7万户还没有购买彩电。其原因，59.5％的家庭表示不需要，33.8％的家庭表示钱不够，6.2％的家庭没有使用条件，另外0.3％和0.2％的家庭因为没有满意的和购买不方便

4、（表5）。可见，在彩电质量和购买渠道基本有了保障的情况下，影响农村彩电消费的主要因素集中在农民收入、消费习惯和基础设施上。近几年收入增长缓慢制约了农民对彩电这一娱乐品的消费，没有彩电的农村家庭中近六成农民表示不需要彩电的事实，从一个方面反映和折射出农民收入水平不高的状况。但与此同时，就农民目前的收入水平与城市居民当时相同收入水平相比较，农民目前的彩电消费也还是远远低于城市居民当时的彩电消费，这进一步表明，农民不需要彩电还有一个传统的消费习惯和心里问题。此外，农村通电落后和缺少电视接收装置等也是影响农民购买彩电的因素。第31页共31页调查

5、表明了这样一个事实：随着党和政府提高农民收入和改善农村基础设施条件政策的落实，以及农民传统消费心里和习惯的改善，农村彩电市场将逐步趋旺。在准备购买彩色电视的农村家庭中，3.7％准备在今年购买，96.3％会在XX年购买（表6），因此，明年农村市场彩电销售前景看好。表1:购买彩电时间：5年及以内72.3%6-10年内24.2%10年及以上3.5%表2:现有彩电认知渠道:亲友推荐34.0%商店摆货32.7%电视广告30.5%广播广告2.1%报刊广告0.7%表3:购买当时考虑因素:质量50.0%品牌24.0%价格19.1%功能4.5%服务2.4

6、%表4:是否有彩色电视机?有37.3%没有62.7%表5:未购买彩电原因:不需要59.5%第31页共31页钱不够33.8%没条件6.2%不满意0.3%购买不便0.2%表6:近两年购买彩电的时间:XX年3.7%XX年96.3%第二篇：彩电企业如何开发农村市场彩电企业如何开发农村市场彩电行业在中国作为一个比较成熟的行业，目前的市场竞争非常激烈。由于众厂家产品同质化程度较高，因而其竞争渠道比较窄，价格战成为各厂家惯用的竞争手段，对各种概念的炒作也被频频应用，长虹甚至曾企图靠垄断上游资源来获取竞争优势。所有这些高强度、面对面对抗的竞争使得任何企

7、业都很难获得更高的市场份额。在此情况下，细分市场，对每一块细分市场进行认真的调查研究，制订出适应于此细分市场的营销策略来牢牢占领这块市场是彩电企业扩大自己市场份额的有效途径(http:///)。第31页共31页农村市场是一个有巨大开发前途的细分市场。在这里农村市场除了地域意义上的农村市场外，还包括县、县级市和中小城镇，它们共同代表了一种消费能力和层次。影响农村消费者消费行为的基本因素——其受教育状况、经济实力、思想状况、群体文化、生活环境、消费倾向等都是有鲜明特色的。这些特色正是我们确认、研究、开发这块细分市场的标准与依据，通过认真细致

8、的调查研究把握这些特色也是我们开展农村市场营销工作的切入点。下面一个调查的结果可以让我们更清楚的看到农村市场的巨大潜力。据国务院发展研究中心市场经济研究所、中国家用电器协会、北京中企市场研究中心等单位近期共